Jeden z najnovších e-mailových spravodajcov, s ktorým sa stretávame s rozsiahlym úspechom, generuje zisk prostredníctvom priamych a cielených služieb, ako aj prostredníctvom platenej predplatenej služby prostredníctvom mobilnej aplikácie. Spoluzakladatelia spoločnosti nedávno vydali knihu a zúčastňujú sa aj súvisiacej propagačnej prehliadky. E-mailové informačné bulletiny môžu generovať príjmy z reklamy na základe počtu predplatiteľov, otvorených sadzieb a ďalších faktorov.
Danielle Weisberg a Carly Zakin založili spoločnosť Skimm v roku 2012 po tom, ako opustili svoje pracovné pozície ako producenti spravodajstva pre spoločnosť NBC. Len o štyri roky neskôr spoločnosť získala prostriedky vo výške 8 miliónov dolárov vo fondoch série B, aby na Bloomberg uviedla na trh video komponent s názvom Skimm Studios. V roku 2018 spoločnosť získala ďalšie finančné prostriedky vo výške 12 miliónov dolárov, len niekoľko mesiacov pred oznámením spoločnosti Skimm, že má zhruba sedem miliónov účastníkov.
Finančné informácie pre spoločnosť Skimm, okrem vyššie uvedených údajov o financovaní, nie sú pre verejnosť ľahko dostupné.
Rýchly fakt
Denný informačný bulletin The Skimm, The Daily Skimm, sa posiela každý pracovný deň ráno a slúži publiku zloženému predovšetkým z tisícročných žien.
Obchodný model spoločnosti TheSkimm
TheSkimm je denný spravodajský spravodajca, ktorý sa každý deň ráno posiela e-mailom a obsahuje prehľad piatich až šiestich spravodajských správ spolu s krátkymi komentármi. Tieto krátke správy / komentáre sa označujú ako skimmy. Skimmy obsahujú hypertextové odkazy, na ktoré môžu čitatelia kliknúť, ak chcú, o príbehu alebo téme. Webové stránky informačného bulletinu ponúkajú spojenie s blogom spoločnosti Skimm, archívmi predchádzajúcich čísel a sprievodcami Skimmom, čo sú 500 až 800-slovné články, ktoré vysvetľujú súčasné, aktuálne témy ako „Grécka dlhová kríza“ a „Iránske jadrové rozhovory“.
TheSkimm bol príbeh úspechu takmer od začiatku, získal prvý rok svojej činnosti 100 000 plus predplatiteľov a svoj poštový zoznam rozšíril na viac ako 1, 5 milióna sotva o 18 mesiacov neskôr. Spravodaj a jeho dvaja hlavní vydavatelia zapôsobili na spoločnosti rizikového kapitálu svojím príjmovým potenciálom. Spoločnosť zarobila peniaze získané dvoma kolami fundraisingu na založenie kancelárie, pretože títo dvaja výrobcovia začali podnikať v byte a najímať ďalších spisovateľov, redaktorov a podporných pracovníkov. Časť získaného rizikového kapitálu sa venovala marketingu.
TheSkimm zarába peniaze predovšetkým prostredníctvom troch ciest: cielené služby, platené predplatné a prostredníctvom ďalších značkových produktov, ako napríklad „Ako skimm Your Life“, knihu napísanú spoluzakladateľmi spoločnosti.
Kľúčové jedlá
- TheSkimm poskytuje denný e-mailový bulletin s krátkym súhrnom noviniek známych ako The Daily Skimm. Spoločnosť generuje príjmy prostredníctvom služby, platenej predplatnej služby s názvom Skimm Ahead a knižnej a propagačnej prehliadky. Do dnešného dňa vygenerovala spoločnosť Skimm viac ako 20 miliónov dolárov pri získavaní finančných prostriedkov od investorov.
TheSkimm's Advertising Business
Spoločnosť, ktorá vydáva e-mailový spravodajca alebo má webovú stránku blogu, speňažuje svoje produkty predovšetkým prostredníctvom výnosov z reklamy. Toto je overený obchodný model pre informačné letáky, tlačené aj e-mailové.
Prémiový reklamný priestor v bulletine zvyčajne vydáva vydavateľovi niečo medzi 20 až 100 dolárov za tisíc zobrazení alebo CTZ. Za predpokladu, že server TheSimm je zasielaný denne siedmim miliónom predplatiteľom, pričom približne 50% miera otvorenia e-mailu od TheSkimm je výrazne nad priemerom e-mailového spravodajcu 10 - 15%, čo potenciálne predstavuje približne 70 000 až 350 000 dolárov na jeden zaslaný newsletter.
Vydavatelia spravodajcov môžu získať inzerentov vyjednaním obchodov priamo s jednotlivými inzerentmi alebo pomocou reklamnej siete na dodanie reklám vhodných pre ich čitateľov. Výnosy z reklamných sietí sú podstatne nižšie ako príjmy z priamej reklamy; vydavatelia ich však často používajú v dňoch, keď nemajú dojednania na spustenie akýchkoľvek priamo dojednaných reklám.
Vyhradené e-maily získavajú ešte vyššie sadzby CTZ. Vyhradené e-maily sú v podstate e-mailové reklamy na jeden produkt alebo spoločnosť zaslané predplatiteľom bulletinu, zvyčajne pozostávajúce z jednostránkovej poznámky, ktorá obsahuje špeciálnu ponuku a potvrdenie vydavateľa bulletinu o produkte alebo spoločnosti, ktorá je predmetom reklamy. Aj keď vyhradené e-maily prinášajú vyššie príjmy z reklamy, je ich možné vykonávať len obmedzene, napríklad raz alebo dvakrát mesačne. V opačnom prípade vydavateľ bulletinu riskuje odcudzenie publika tým, že ho neustále bombarduje reklamami.
Sadzby inzercie, ktoré môžu vydavatelia bulletinov ovládať, sú ovplyvňované celým radom faktorov, vrátane počtu účastníkov, demografických údajov o čitateľovi a miery otvorenia alebo percentuálneho podielu účastníkov, ktorí sa skutočne otvoria a pozrú na e-mail. TheSkimm sa od konkurenčných spravodajcov odlíšil spravovaním otvorenej sadzby takmer štyrikrát vyššej ako je priemer.
Vydavatelia TheSkimm našli niekoľko kreatívnych spôsobov, ako dať dohromady reklamné úsilie nad rámec tradičného formátu inzerátu vloženého do spravodajcu. To im umožnilo rozvíjať významné dohody s klientmi, ako sú televízna sieť NBA a ABC. Aby propagovali finále NBA a hru All-Star, zariadili hráči NBA, aby napísali skimmy.
Rýchly fakt
TheSkimm sa osobitne zameriava na politiku: spoločnosť zaregistrovala vo voľbách v roku 2016 viac ako 100 000 ľudí.
Predplatné služby TheSkimm
V roku 2016 spustila spoločnosť Skimm Ahead, službu predplatného dostupnú prostredníctvom svojej mobilnej aplikácie. Skimm Ahead poskytuje používateľom vopred oznámenie o udalostiach a príbehoch týkajúcich sa kategórií záujmov. Používatelia môžu určiť zameranie na danú tému, napríklad šport alebo politika. Skimm Ahead obsahuje kalendár, ktorý je možné synchronizovať s kalendármi Google (GOOGL) alebo Apple (AAPL) používateľa, zvukovými epizódami atď. V súčasnej dobe je Skimm Ahead k dispozícii za 2, 99 dolárov mesačne alebo 29, 99 dolárov za celoročné predplatné a server Skimm tiež ponúka bezplatnú skúšobnú verziu pre používateľov, ktorí chcú vyskúšať službu aplikácií pred potvrdením.
Ďalšie obchody spoločnosti TheSkimm
V júni 2019 spoluzakladatelia Weisberg a Zakin vydali svojpomocnú knihu s názvom „Ako skimulovať svoj život“. Kniha je momentálne uvedená na predaj na Amazon.com (AMZN) za 27 dolárov. Weisberg a Zakin spustili propagačné turné s názvom „Night Out“ na podporu vydania knihy, ktoré pokrývalo 10 miest po celých USA za niečo viac ako dva týždne. Okrem výnosov z predaja kníh, TheSkimm tiež zarába príjmy z predaja vstupeniek na tieto podujatia.
Budúce plány
Vydavatelia spravodajcov alebo blogové stránky môžu prípadne vygenerovať ďalšie príjmy vytvorením značky spojenej s informačným bulletinom a marketingom svojich vlastných výrobkov, ako sú napríklad hrnčeky alebo tričká. Redaktori TheSkimm to už urobili a ponúkajú takzvaný „swag“ takzvaným „Skimm-bassadorom“, ktorí predplatia určitý počet nových používateľov na web a službu. Vzhľadom na nedávny podnik spoločnosti Skimm do iných médií je pravdepodobné, že spoločnosť bude aj naďalej využívať svoju popularitu a rastúcu užívateľskú základňu na ďalší vývoj produktov.
Kľúčové výzvy
Jednou z hlavných výziev, ktorým čelí Skimm, je trvalé zapojenie jeho užívateľskej základne. Na to, aby mohol byť trh atraktívny pre inzerentov a investorov, musí byť schopný dokázať, že má rastúcu základňu účastníkov, ktorí majú záujem, ktorí pravdepodobne kliknú na reklamné odkazy, a dúfajme, že v dôsledku toho nakúpia produkty spolu s partnerskými spoločnosťami. TheSkimm priťahuje používateľov pútavým a ľahko čitateľným prehľadom správ a iných zaujímavých tém. Spoločnosť musí naďalej uspokojovať vyvíjajúci sa vkus svojich používateľov, aby si udržala úspech.
