Čo je to hlavný magnet?
Olovený magnet je marketingový pojem pre bezplatnú položku alebo službu, ktorý sa rozdáva za účelom získania kontaktných údajov; olovené magnety môžu byť napríklad skúšobné odbery, vzorky, biele knihy, elektronické informačné bulletiny a bezplatné konzultácie. Obchodníci používajú olovené magnety na vytvorenie predajných potenciálov. Obchodníci sa snažia previesť potenciálnych zákazníkov na platiacich zákazníkov za výrobok alebo službu, alebo môžu ponúknuť na predajné miesta nesúvisiace ponuky.
Pochopenie olovených magnetov
Keď sa zákazník zaregistruje na skúšobnú verziu alebo poskytne meno a ďalšie podrobnosti pre vzorku zadarmo, efektívne si vymení informácie za olovený magnet. Charakter tejto výmeny je niekedy explicitný, nie však vždy. Výsledkom je, že niektoré druhy olovených magnetov sú kritizované za svoju klamnú povahu.
Druhy olovených magnetov
Najbežnejším typom olova magnetu je správa / sprievodca / hárok s tipmi, kde potenciálny klient poskytuje osobné informácie pre obsah, ktorý nie je inak dostupný. Ak ide o sprievodcu alebo zdroj, je výmena informácií priama a zrejmá. Kontaktné informácie sa potom často používajú na umiestňovanie potenciálnych zákazníkov do predajnej cesty, kde ich progresívny kontakt vedie k skutočnému nákupu. Tento typ oloveného magnetu často predstavuje extrémne tvrdenie, aby lákal ľudí na prístup k obsahu. Napríklad „Šesť spoľahlivých tipov na získanie šesťmiestneho platu“ alebo „Osem ľahkých renovácií, ktoré zvyšujú hodnotu vášho domu.“ Tento typ obsahu je jedinečný a hodnotný obsah, ktorý nie je verejne dostupný. Nie je však neslýchané, aby sa obsah jednoducho prevzal z verejne dostupných zdrojov a prebalil sa.
Ďalším typom olova magnetu je kvíz alebo prieskum, ktorý odmieta výsledky potenciálnych zákazníkov, kým neposkytnú svoju e-mailovú adresu. Tieto typy olovených magnetov sa zvyčajne tematicky spájajú s typom olova, ktorý obchodník hľadá. Napríklad predajca automobilov môže mať prieskum s názvom „Koľko stojí vaše auto naozaj za to?“ Spotrebiteľ, ktorý plánuje predať auto alebo vylepšiť svoje auto, môže dokončiť prieskum, aby zistil, že konečný výsledok bude zaslaný iba na adresu e-mailovú adresu, ktorú poskytujú. V prípade fyzických výrobkov predávaných na internete alebo off-line sa ako olovené magnety používajú zľavové kluby alebo ponuky na doručenie zdarma.
Rovnako ako väčšina techník generovania olova sa olovené magnety môžu používať zodpovedne alebo môžu byť zneužité. Obchodníci, ktorí zneužívajú olovené magnety, môžu zaznamenať úspech pri hľadaní potenciálnych zákazníkov, ale skutočné konverzie sú v dôsledku toho často nižšie.
![Definícia olova magnetu Definícia olova magnetu](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/223/lead-magnet.jpg)