Čo je to Market Challenger?
Vyzývateľom na trhu je spoločnosť, ktorá má podiel na trhu nižší ako podiel na trhu s vedúcou pozíciou, ale natoľko prítomná, že môže vyvíjať tlak na zvyšovanie kontroly. Trhoví lídri dokážu presadiť vedúce postavenie na trhu niekoľkými spôsobmi: vyzývajú lídra na trhu v oblasti cien (priamy prístup), zvyšujú diferenciáciu produktov, zlepšujú svoje služby zákazníkom (nepriamy prístup) a / alebo zavádzajú úplne nový produkt alebo službu s cieľom zmeniť ich pole (radikálny prístup).
Vysvetlenie trhu Challenger
Spoločnosti s nízkym podielom na trhu vo všeobecnosti nie sú schopné ovplyvňovať ceny a často sú citlivé na konanie väčších firiem. Subjekty pôsobiace na trhu, ktoré sa môžu stať dominantným hráčom, môžu čeliť vysokému stupňu rizika, pretože musia podniknúť potenciálne radikálne kroky, aby odradili spotrebiteľov od vedúceho trhu. Každá z troch primárnych stratégií so sebou nesie jedinečné riziko, pričom priamy a radikálny prístup predstavuje vyššie riziko z dôvodu vysokých potenciálnych nákladov.
Niekoľko najvýznamnejších technologických spoločností, ktoré sa dnes stali konkurentmi na trhu. Microsoft napríklad prišiel zozadu na licenciu 86-DOS a vytvoril MS-DOS a nasledoval úspech Lotus 1–2–3. Windows sa vyvíjali spolu s Mac OS. Facebook vyzval MySpace aj Friendster, aby sa stali najväčšou sociálnou sieťou na svete (a ešte oveľa viac). Google tiež bojoval o moc a prekonal tak Yahoo! a Altavista.
Amazon naďalej čelí výzvam na trhu vo viac a viac odvetviach. Ukázalo sa, že je lídrom v elektronickom obchode a teraz čelí problémom s potravinami (s akvizíciou Whole Foods) a dokonca aj zdravotníckymi spoločnosťami ako Walgreens s akvizíciou online lekární Pillpack v roku 2018.
Trh Challenger verzus vodca trhu
Ako je uvedené vyššie, vedúci je spoločnosť s najväčším podielom na trhu v danom odvetví. Lídri trhu môžu často využiť svoju dominanciu na ovplyvnenie konkurenčného prostredia a smerovania celého odvetvia. Medzi lídrov na trhu s ropou a zemným plynom patria napríklad známe názvy ako ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina a Total.
Vedúci predstavitelia trhu musia usilovne pracovať na udržaní existujúcich zákazníkov a naďalej zvyšovať lojalitu k značke, aby zostali na špičke a pritiahli ostatných k svojim produktom a službám. Vedúce postavenie na trhu tiež prináša niekoľko jedinečných rizík. Ak sa spoločnosť stane príliš dominantnou alebo sa zdá, že zneužíva svoje postavenie, môže sa stať predmetom protimonopolných súdnych sporov. Z pohľadu investora nemusí byť vodca trhu nevyhnutne najziskovejší. Výdavky, vrátane nákladov na výskum a vývoj výrobkov a výrobné náklady, môžu byť príliš vysoké na to, aby sa spoločnosť stala najziskovejšou v rámci svojej partnerskej skupiny. Jeho nehmotný majetok, ako napríklad uznanie značky a goodwill, však môže zvýšiť jeho hodnotu.
![Prieskumník trhu Prieskumník trhu](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/631/market-challenger.jpg)