Čo je segmentácia trhu?
Segmentácia trhu je marketingový pojem, ktorý sa týka agregácie potenciálnych kupujúcich do skupín alebo segmentov so spoločnými potrebami a ktorí podobne reagujú na marketingovú akciu. Segmentácia trhu umožňuje spoločnostiam zamerať sa na rôzne kategórie spotrebiteľov, ktorí vnímajú celú hodnotu určitých výrobkov a služieb odlišne.
Segmentácia trhu
Pochopenie segmentácie trhu
Spoločnosti môžu všeobecne použiť tri kritériá na identifikáciu rôznych segmentov trhu:
- Homogenita alebo spoločné potreby v rámci segmentu Rozlíšenie alebo jedinečnosť od iných skupín Reakcia alebo podobná reakcia na trh
Napríklad atletická obuvnícka spoločnosť môže mať segmenty trhu pre hráčov basketbalu a bežcov na dlhé vzdialenosti. Ako odlišné skupiny reagujú basketbalisti a bežci na dlhé vzdialenosti na veľmi odlišné s.
Segmentácia trhu je rozšírenie prieskumu trhu, ktorého cieľom je identifikovať cieľové skupiny spotrebiteľov, aby mohli prispôsobiť výrobky a označovať ich spôsobom, ktorý je pre skupinu príťažlivý. Cieľom segmentácie trhu je minimalizovať riziko určením, ktoré výrobky majú najlepšie šance na získanie podielu na cieľovom trhu, a určením najlepšieho spôsobu dodania výrobkov na trh. To umožňuje spoločnosti zvýšiť svoju celkovú efektívnosť zameraním obmedzených zdrojov na úsilie, ktoré vedie k najlepšej návratnosti investícií (NI).
Spoločnosti môžu segmentovať trhy niekoľkými spôsobmi:
- Geograficky podľa regiónu alebo oblastiDemograficky podľa veku, pohlavia, veľkosti rodiny, príjmu alebo životného cykluPsychograficky podľa spoločenských tried, životného štýlu alebo osobnosti. Z hľadiska správania, použitia alebo reakcie
Cieľom je umožniť spoločnosti diferencovať svoje výrobky alebo správy podľa spoločných dimenzií segmentu trhu.
Segmentácia trhu umožňuje spoločnosti zvýšiť svoju celkovú efektívnosť zameraním obmedzených zdrojov na úsilie, ktoré poskytuje najlepšiu návratnosť investícií (NI).
Príklady segmentácie trhu
Segmentácia trhu je zrejmá v produktoch, marketingu a reklame, ktoré ľudia používajú každý deň. Výrobcovia automobilov prosperujú v rámci svojej schopnosti správne identifikovať segmenty trhu a vytvárať produkty a reklamné kampane, ktoré oslovujú tieto segmenty.
Producenti obilnín aktívne predávajú súčasne tri alebo štyri segmenty trhu, čím tlačia tradičné značky, ktoré oslovujú starších spotrebiteľov a zdravé značky, k spotrebiteľom, ktorí si uvedomujú zdravie, a zároveň budujú lojalitu medzi najmladšími spotrebiteľmi tým, že svoje výrobky viažu na povedzme populárny detský film. motívy.
Kľúčové jedlá
- Segmentácia trhu sa snaží identifikovať cieľové skupiny spotrebiteľov na mieru šité na mieru výrobkom a značkám spôsobom, ktorý je pre skupinu atraktívny. Trhy môžu byť segmentované niekoľkými spôsobmi, napríklad geograficky, demograficky alebo behaviorálne. Segmentácia trhu umožňuje spoločnosti zamerať svoje zdroje o úsilí, ktoré môže byť najziskovejšie.
Výrobca športovej obuvi by mohol definovať niekoľko segmentov trhu, medzi ktoré patria elitné atléti, časté navštevujúce telocvične, módne ženy a muži stredného veku, ktorí chcú v topánkach kvalitu a pohodlie. Marketingové informácie výrobcu o každom segmente mu vo všetkých prípadoch umožňujú vyvíjať a inzerovať výrobky s vysokou príťažlivosťou efektívnejšie, ako sa snažiť osloviť širšie masy.
![Definícia segmentácie trhu Definícia segmentácie trhu](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/924/market-segmentation.jpg)