Čo je to paritný produkt?
Paritný produkt je značka dobra, ktorá má dosť podobností s inými značkami rovnakého druhu, ktoré je možné ľahko nahradiť. Paritný produkt je funkčne rovnocenný produktu ponúkanému konkurentom. Existencia paritných produktov znamená, že monopol neexistuje. Mnoho bežných výrobkov pre domácnosť, od hliníkovej fólie po špachtle po prací prostriedok, by sa považovalo za paritné výrobky.
Medzi príklady paritných produktov patria bežné potreby pre domácnosť, napríklad páska, striebro, zubná pasta, arašidové maslo a roztok kontaktných šošoviek.
Pochopenie paritných produktov
Podnik, ktorý predáva paritný produkt, vo väčšine prípadov nebude schopný riadiť prémiové oceňovanie z dôvodu substitučného účinku. Ak podnik zvýši svoju cenu, zatiaľ čo konkurencia ich nezvýši, spotrebitelia si kúpia menej svojho produktu a namiesto toho si kúpia konkurenčné paritné produkty.
V tomto zmysle bude krížová elasticita dopytu po konkurenčnom tovare pozitívna, pretože zvýšenie ceny produktu jednej značky bude mať za následok zvýšenie dopytu po produkte inej značky. Dôvodom je skutočnosť, že paritný produkt je široký produkt, ktorý mnohé spoločnosti vyrábajú, a vzhľadom na podobnosť výrobkov medzi rôznymi výrobcami ich možno používať zameniteľne. Substitúcia je možná, pretože každý produkt má podobné funkcie, zložky alebo oboje.
Existencia paritných produktov znižuje šance na monopolizáciu pri súčasnom udržaní nízkych cien v rámci kategórie výrobkov. Bitka o predaj sa tak týka marketingových a brandingových stratégií, ktoré sú navrhnuté tak, aby pozdvihli produkt spoločnosti pred konkurenciou. Niekedy je to jediný spôsob, ako vytvoriť diferenciáciu medzi paritnými produktmi, aj keď takéto stratégie môžu byť veľmi úspešné v závislosti od toho, ako dobre sa vykonávajú.
Osobitné úvahy
Paritné body sa vzťahujú na tie prvky, ktoré sú povinné pre to, aby sa značka mohla považovať za oprávneného konkurenta v konkrétnej kategórii výrobkov. Sú to prvky, ktoré prinútia spotrebiteľov zvážiť nákup vašej značky spolu s prvkami vašich konkurentov. Naopak, diferenciačné body sú atribúty, vďaka ktorým je vaša značka jedinečná a odlišuje sa od vašich konkurentov. Body diferenciácie sú vašou konkurenčnou výhodou.
Ak má spoločnosť úspešne využívať značku alebo marketingovú stratégiu na získanie väčšieho podielu na trhu s paritnými produktmi, prvou úlohou podnikania je zaoberať sa bodmi parity - tj miestami, na ktorých musíte preukázať, že ste rovnako dobrí ako vaša konkurenti (nie nevyhnutne lepšie). Je to nevyhnutné, aby ste mohli najprv vyrovnať podmienky medzi produktom a konkurenčnými paritnými produktmi.
Po dosiahnutí tohto cieľa je ďalším krokom zvýraznenie oblastí, ktoré robia produkt jedinečným v porovnaní s konkurenciou.
Kľúčové jedlá
- Paritný produkt je viac-menej rovnocenný s podobným výrobkom ponúkaným konkurentom, a preto ho možno ľahko nahradiť. Výrobcovia paritných produktov majú z hľadiska prémiového stanovovania len malú voľnosť; príliš zvyšujte svoje ceny a spotrebitelia budú kupovať iba podobný produkt vášho konkurenta. Títo výrobcovia však môžu mať úžitok z rozhodnutia konkurenta o miernom zvýšení cien, pretože to zvýši cenovú hodnotu produktu naprieč plošinou. Aby mohli súťažiť v tomto druhu Spoločnosť musí preukázať, že jej produkt je rovnako dobrý ako jej konkurenti, a tiež jedinečný.
Príklad paritného produktu
Dobrým príkladom toho, ako sa spoločnosti odlíšili od konkurenčných paritných produktov, možno nájsť v priemysle mobilných telefónov, konkrétne vo vojnách o smartphony medzi spoločnosťami Apple a Samsung.
Zatiaľ čo smartfóny Apple a Samsung ponúkajú väčšinu rovnakých funkcií a výhod, jedným z odlišujúcich sa bodov spoločnosti Apple je ich dizajn telefónu a použiteľnosť operačného systému iOS. Spoločnosť Samsung medzičasom zdôraznila svoje body diferenciácie, ktoré boli v poslednom čase komponentmi s vyšším výkonom, ako napríklad fotoaparát s vyšším výkonom.
![Definícia paritného produktu Definícia paritného produktu](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/302/parity-product.jpg)