Čo je to pasca relativity?
Pasca na relativitu je psychologická alebo behaviorálna pasca, ktorá vedie ľudí k iracionálnym nákupom. Pri porovnávaní ľudský mozog pracuje relatívne a je ťažké porovnávať ho v rôznych kategóriách. Dôvtipní obchodníci sa to často snažia využiť a prinútiť spotrebiteľov, aby vykonávali rozhodnutie o výdavkoch, ktoré maximalizuje ich zisk.
Kľúčové jedlá
- Pasca na relativitu je psychologická alebo behaviorálna pasca, ktorá vedie ľudí k iracionálnym nákupom. Ľudský mozog pracuje pri porovnávaní relatívnym spôsobom a je ťažké porovnávať ho v rôznych kategóriách. Pasca na relativitu súvisí s ukotvením, kognitívnou zaujatosťou, ktorá popisuje, kedy sa jednotlivec pri rozhodovaní spolieha na počiatočnú informáciu alebo sa na ňu zameriava.
Pochopenie pasce relativity
Naše mysle sú spravidla programované tak, aby robili rozhodnutia o kúpe na základe porovnávaní. Keď potrebujeme kúpiť konkrétnu položku, máme tendenciu pozerať sa na to, koľko každý obchod spoplatňuje, aby určil, kto ponúka najlepšiu ponuku. Tento prístup nás niekedy môže viesť k tomu, aby sme uvažovali iracionálne a robili zlé rozhodnutia.
Zákazníci zvyčajne nepoznajú skutočnú skutočnú hodnotu produktu alebo služby, ktorú si chcú kúpiť, a namiesto toho sa spoliehajú na ceny uvedené v obchode alebo navrhnuté predajcom.
Koncepcia pasce relativity sa týka fenoménu „ukotvenia“, kognitívnej zaujatosti, ktorá opisuje, kedy sa jednotlivec pri rozhodovaní spolieha na počiatočnú časť údajov alebo informácií alebo ich fixuje. Prvé číslo, ktoré často vidíme, zakalí naše vnímanie všetkého, čo príde. To nevyhnutne znamená, že za hodinu parkovania pravdepodobne zaplatíme 25 dolárov, ak sa pri prvom diele, na ktorý sme narazili, účtovalo 30 dolárov.
Maloobchodníci často používajú kotvenie, aby oklamali spotrebiteľov, aby verili, že sa im darí, tzv. „Kotvová pasca“. Nespočetné experimenty na túto tému ukazujú, že pasca relativity je závažným problémom, ktorý ovplyvňuje finančné rozhodnutia veľkého počtu ľudí.
Príklady pasce relativity
Reštaurácia ponúka hodnotný hamburger za 1, 99 USD, pravidelný hamburger za 2, 99 USD a prémiový hamburger za 4, 59 USD. Pasca na relativitu zabezpečí, že väčšina ľudí sa rozhodne pre pravidelného hamburgera a bude to považovať za najlepšiu hodnotu.
Spotrebiteľ môže vychádzať z toho, že burger s hodnotou je horší, pretože jeho nízka cena a prémiový burger nestoja za svoju zvýšenú cenu z dôvodu jeho porovnania s inými ponukami. Ak sa však cena prémiového hamburgeru zníži na 3, 59 dolárov, značný počet ľudí si ho vyberie na základe toho, že za prémiového hamburgera stojí za to zaplatiť ďalších 60 centov. Toto je opäť pasca relativity v práci.
Ďalším príkladom pasce relativity sú cenové modely prijaté väčšinou obchodov s odevmi. Ak je bežná cena džínsov 40 dolárov, obchod ukáže cenu ako 100 dolárov, ale následne ich zľava o 50%, takže „predajná cena“ je teraz 50 dolárov. Kupujúci si myslia, že dostávajú zľavu, keď v skutočnosti obchod získal na výrobku ďalších 25% (rozdiel 10 dolárov).
Hodnota Trap
Pasca na relativitu je častým problémom pri investovaní. Určité násobky ocenenia môžu spôsobiť, že spoločnosť bude vyzerať ako obchod v porovnaní s jej rovesníckou skupinou. V skutočnosti by to mohla byť len ilúzia - spoločnosti sa môžu značne líšiť, ich cena v porovnaní s historickým precedensom nemusí zodpovedať za zmeny na trhu alebo mnohonásobné zlyhanie nedokáže zohľadniť niečo dôležité, ako napríklad neistý stav svojich spoločností. súvaha. V investičných kruhoch sú tieto pasce relativity známe ako „pasce s hodnotami“.
Osobitné úvahy
Pasca relativity je zrejmá aj pri porovnávaní rôznych skupín. Zoberme si napríklad spotrebiteľa, ktorý sa rozhodne kúpiť základné bicykle s obmedzeným rozpočtom 150 dolárov. Predpokladajme tiež, že náhodne hľadá sadu golfových palíc, ktoré nahradia starú súpravu, aj keď menej naliehavo.
Pri nákupe bicykla narazia kupujúci na veľkú skupinu klubov, ktoré boli označené o 50% a v súčasnosti ich cena dosahuje 200 USD. Pasca na relativitu môže spotrebiteľa viesť k tomu, aby si kúpil golfové palice s odôvodnením, že ide o príležitosť, ktorú si nenechajte ujsť. Zrazu spotrebiteľ prekročil rozpočet o 50 dolárov a nedokázal si kúpiť tú vec, ktorú najviac požadoval - bicykel.
![Definícia pasce relativity Definícia pasce relativity](https://img.icotokenfund.com/img/global-trade-guide/353/relativity-trap.jpg)