Obsah
- Dajte trochu, získajte trochu
- Stimulačné programy
- Použite sociálne médiá
- Využite organizácie
- Profesionálne vytváranie sietí
- Záverečné argumenty
- Spodný riadok
Úspešný poradca by mal vždy hovoriť s novými vyhliadkami a klientmi. Požiadať o odporúčanie však nikdy nie je ľahké. Môže byť ťažké nájsť tú správnu rovnováhu medzi tým, aby ste sa prezentovali sami sebe a svoje služby - s cieľom uskutočniť predaj na nižšej linke - a aby ste boli hanliví až k nepríjemnostiam. Odporúčania sú dôležitou súčasťou podnikania každého finančného poradcu a často slúžia ako najlepší spôsob, ako osloviť potenciálnych klientov. Tu je niekoľko tipov na získanie jedného. Môžu sťažiť a získať odporúčanie o niečo menej náročné a oveľa produktívnejšie.
Kľúčové jedlá
- V oblasti finančného poradenstva sú sprostredkovania novým klientom životne dôležitým faktorom podnikania. Získanie dobrých odporúčaní znamená byť profesionálny, slúžiť svojim klientom najskôr a robiť dobrú prácu - aby existujúci klienti o vás chceli povedať svojim priateľom a rodine. využitie stimulov, marketing sociálnych médií a profesionálne vytváranie sietí prostredníctvom miestnych organizácií alebo spoločností môže tiež pomôcť získať vaše meno odtiaľto a vybudovať si reputáciu.
Dajte trochu, získajte trochu
Potom odmeňte tých, ktorí nadviazali spojenie tým, že im poskytnú darček alebo darčekový certifikát zakúpený v obchode. Čokoláda, víno a šampanské sú vždy oceňované, rovnako ako darčekové certifikáty z obchodných domov, kúpeľov alebo miestnych butikov. Ďalším prístupom je poskytnutie zľavy na služby, ktoré ponúkate klientom, ktorí vám poskytli úspešné odporúčanie.
Stimulačné programy
Jedným zo spôsobov, ako sa dozvedieť viac o svojom stimulačnom programe, je ohlásiť ho na svojich webových stránkach alebo v e-mailoch, ktoré pošlete klientom. Pri ponúkaní darčekov klientom sa uistite, že dodržiavate všetky príslušné nariadenia. Môžete tiež chcieť striedať dary, ktoré dávate, takže vaši klienti budú mať tendenciu robiť viac ako len jedno odporúčanie.
Môžete tiež usporiadať súťaž pre svojich klientov. Bez ohľadu na to, ktorý klient vám poskytne najvhodnejšie odporúčania, vyhrá súťaž a získa cenu. Mohli by ste mať víťazov na prvom, druhom a treťom mieste, takže by bolo viac ľudí motivovaných k účasti. Opäť informujte klientov o súťaži počas stretnutí alebo prostredníctvom vášho bulletinu alebo zoznamu e-mailov.
Použite sociálne médiá
V dnešnej dobe čoraz viac firiem využíva médiá od spoločností ako LinkedIn Corp (LNKD), Facebook Inc. (FB) a Twitter Inc. (TWTR) na šírenie svojich posolstiev do sveta. Čím viac začnete komunikovať so svojimi klientmi prostredníctvom sociálnych médií, tým viac má vaša správa šancu osloviť svojich priateľov a kolegov. Vytvorte si stránku na Facebooku a požiadajte svojich súčasných klientov, aby ich „páčili“, a potom ich požiadajte, aby pokračovali a postúpili ich svojej sieti priateľov a kolegov. Nehanbite sa pripomenúť svojim klientom spôsoby, akými boli pre vás a pre ostatných vaše služby finančného plánovania a plánovania nehnuteľností prospešné, takže títo môžu použiť tieto príklady na to, aby pre vás urobili kúsok predaja pri sprostredkovaní kontaktu s priateľom.
Môžete tiež chcieť na svojom webe spustiť týždenný alebo mesačný blog s časťou s komentármi, ktorá by sa mohla stať platformou pre zaujímavé a relevantné diskusie. Ak klient na vašom blogu prečíta niečo, čo sa javí ako relevantné pre priateľa alebo kolegu, môže tento odkaz preposlať tejto osobe. Týmto spôsobom môžu vaše písané slová hovoriť za vás a často môžu byť rovnako dobré ako sprostredkovanie ústnym podaním.
Využívajte organizácie, spoločnosti
Kontaktovanie miestnych organizácií ohľadom sprostredkovania môže byť tiež dobrým spôsobom, ako získať prístup k mnohým rovnako zmýšľajúcim ľuďom súčasne. Ponuka na prednášku pre organizáciu o dôležitosti finančného plánovania a následný seminár s otázkami a odpoveďami, v ktorom vás ľudia môžu skutočne spoznať a hovoriť o tom, čo majú na mysli. Nezabudnite si priniesť vizitky a materiály o svojej firme, aby si ich mohli účastníci prečítať a vziať so sebou. Možno budete chcieť uskutočniť prieskum s požiadavkou na spätnú väzbu k vašej prezentácii a na povolenie kontaktovať ľudí v publiku telefonicky alebo e-mailom.
Mohli by ste vyhľadať, ktorí z vašich klientov pracujú vo veľkých korporáciách, a potom sa ich priamo opýtať, či by pre vás mohla byť príležitosťou hovoriť s personálnym oddelením spoločnosti o ponúkaní služieb svojim zamestnancom. Ak sa špecializujete na výklenok, zacieľte na organizácie, ktoré obstarávajú príslušný typ osoby alebo skupinu ľudí v danej špecialite.
Profesionálne vytváranie sietí
Existuje právnik alebo poisťovací agent, s ktorým ste v minulosti pracovali, s ktorým obdivujete? Ak áno, mohli by ste súhlasiť s obchodom s touto osobou, alebo sa dohodnúť na prístupe ku všetkým svojim spoločným kontaktom ako tím. Týmto spôsobom môžete ponúknuť výber služieb skupine ľudí a ponuka bude pochádzať od aspoň jednej osoby, ktorú títo jednotlivci už poznajú a ktorým dôverujú. Môžete tiež požiadať týchto odborníkov, aby napísali svedectvo o vás a vašich službách a uverejnili ich komentáre na vašom webe alebo na stránkach sociálnych médií. Je to bezplatná reklama a pochádza od ľudí, ktorí skutočne vedia a obdivujú vašu prácu.
Záverečné argumenty
Nebojte sa pravidelne upozorňovať svojho aktuálneho zoznamu klientov, že hľadáte odporúčania. Najlepší čas na to je často na konci produktívneho stretnutia. Môžete nastoliť skutočnosť, že ponúkate úvodné stretnutia s potenciálnymi klientmi bezplatne a radi zodpoviete akékoľvek otázky, ktoré môžu mať ich priatelia alebo kontakty.
Opäť nemusíte mať pocit, že od tejto osoby žiadate, aby vám urobila veľkú láskavosť; radšej k nemu pristupujte ako k spôsobu, ako sa dozvedieť viac o svojich službách ľuďom, ktorí ich potenciálne potrebujú.
Spodný riadok
Sprostredkovanie od priateľa, kolegu alebo odborníka v odbore môže viesť dlhú cestu pri získavaní potenciálnych klientov, aby vám zavolali. Veľkou časťou vášho prístupu k rozširovaniu vášho zoznamu klientov by malo byť, aby ste boli aktívny pri žiadaní o odporúčania a používaní sociálnych médií alebo spojení s organizáciami a inými profesionálmi.
![Najlepšie tipy na sprostredkovanie finančných poradcov Najlepšie tipy na sprostredkovanie finančných poradcov](https://img.icotokenfund.com/img/android/343/top-referral-tips-financial-advisors.jpg)