Čo je jednotka na transakciu (UPT)?
Jednotky na transakciu (UPT) sú tržby metrika často používaná v sektore maloobchodného predaja na meranie priemerného počtu položiek, ktoré zákazníci kupujú v akejkoľvek danej transakcii. Čím vyšší je počet jednotiek na transakciu (UPT), tým viac položiek kupujú zákazníci pri každej návšteve.
Pochopenie jednotiek na transakciu (UPT)
Maloobchodníci chcú, aby ľudia, ktorí vstupujú a prehliadajú svoje obchody a webové stránky, nakupovali čo najviac položiek. Šťastní kupujúci s väčšou pravdepodobnosťou naplnia svoje koše tovarom, nákupom vecí, ktoré si určia na nákup, ako aj doplnkov a ďalších doplnkových položiek, ktoré im boli predané pri nákupe alebo surfovaní online.
Mnohí odborníci sa zhodujú na tom, že rastúci počet jednotiek na transakciu (UTF) je často to, čo určuje úspech verzus zlyhanie maloobchodu so stredným predajcom. To, že zákazníci kupujú viac, naznačuje, že spoločnosť je zapojená a má slušné znalosti o svojich zákazníkoch. Znamená to aj ďalšie príjmy a potenciálne väčší vplyv na zvyšovanie cien a ziskov. Malo by byť preto len malým prekvapením, že maloobchodníci často robia z jednotiek na transakciu (UPT) kľúčový ukazovateľ výkonnosti (KPI).
Kľúčové jedlá
- Jednotky na transakciu (UPT) sú metriky predaja, ktoré sa používajú na meranie priemerného počtu položiek, ktoré zákazníci kupujú v akejkoľvek danej transakcii. Čím vyšší je počet jednotiek na transakciu (UPT), tým viac položiek kupujú zákazníci pri každej návšteve. viac naznačuje, že spoločnosť má slušné znalosti o svojich zákazníkoch. Znamená to tiež dodatočné príjmy a potenciálne väčší vplyv na zvyšovanie cien a ziskové marže. Predajcovia často robia z jednotiek za transakciu (UPT) kľúčový ukazovateľ výkonnosti. (KPI).
Ako funguje jednotka na transakciu (UPT)
Základné jednotky na transakciu (UPT) sa vypočítavajú jednoducho vydelením počtu položiek nakúpených počtom transakcií za dané obdobie. Existuje však množstvo ďalších faktorov, ktoré by sa mali zohľadniť, ktoré by mohli ovplyvniť spôsob výpočtu čísla.
Jednotky na transakciu (UPT) môžu dosiahnuť množstvo cieľov. Môžu sa merať v jednotlivých obchodoch, aby sa identifikovali oblasti trhu, v ktorých zákazníci pri nákupe majú tendenciu kupovať rôzne počty položiek. Maloobchodníci môžu tiež sledovať položky na predaj podľa zamestnancov s cieľom merať predajný výkon, alebo si ponechať prehľad o jednotkách na transakciu (UPT) v celej spoločnosti, aby získali širší obraz o celkových predajných modeloch.
Ďalším dôležitým faktorom, ktorý treba vziať do úvahy, je, či sa majú počítať jednotky na transakciu (UPT) každý deň, sezónne obdobie alebo na dlhšie časové obdobie. Spravidla sa odporúča zhromažďovať údaje o predaných položkách a transakciách každý deň. Odtiaľ môžu byť údaje vylepšené, aby sa zamerali na dlhšie časové obdobia s väčšou presnosťou.
Príklad jednotiek na transakciu (UPT)
Spoločnosť A chce porovnať predajnú výkonnosť dvoch zamestnancov. Prvý zamestnanec uskutočnil 30 predajov s celkom 105 položkami, zatiaľ čo druhý zamestnanec predal 105 položiek v 35 transakciách. Počet jednotiek na transakciu (UPT) pre prvého zamestnanca je 3, 5 a počet jednotiek na transakciu (UPT) pre druhého zamestnanca je 3, 0.
Príklad reálneho života Jednotky na transakciu (UPT)
V prvom štvrťroku 2019 spoločnosť Macy's Inc. (M) zaznamenala v porovnaní s prvým štvrťrokom 2018 nárast transakcií o 5, 7%. Podrobnejší pohľad na všetky čísla ukazuje, že toto pôsobivé celkové číslo by mohlo byť mierne zavádzajúce. Prečo? Pretože priemerné jednotky na transakciu (UPT) klesli o 2, 2%.
To nám hovorí, že kus rastu transakcií v obchodnom dome bol podporený lojálnymi zákazníkmi, ktorí rozširovali nákupy viac ako obvykle, na rozdiel od toho, že Macy prilákala nových zákazníkov. Možno, že spoločnosť má relatívne nový vernostný program, ktorý ponúka špičkovým zákazníkom bezplatnú prepravu bez ohľadu na to, ako málo si objednali, mala niečo spoločné so zákazníkmi, ktorí sa necítili ochotní nakupovať tovar naraz.
![Definícia jednotiek na transakciu (upt) Definícia jednotiek na transakciu (upt)](https://img.icotokenfund.com/img/financial-analysis/715/units-per-transaction.jpg)