Spoločnosť Tesla Motors, Inc. (TSLA) má pre svoje autá niečo podobné ako kult, a hoci ich skutočných spotrebiteľov je relatívne málo (v porovnaní s celkovým automobilovým trhom), vzrušenie a intríg sú hmatateľné. Čo však zvyšuje dopyt po automobiloch Tesla?
Dopyt po elektrických vozidlách (EV) je poháňaný dvoma kľúčovými faktormi:
- Náklady na fosílne palivá (benzín): AAA dospela k záveru, že „polovica dospelých v USA považuje ceny plynu za„ príliš vysoké “, keď dosiahne 3, 44 dolárov za galón… 90% sa domnieva, že plyn je príliš vysoký, keď cena dosiahne 4, 00 dolárov za galón.“ Zníženie cien plynu má výrazný vplyv na príjmy. Čím nižšie sú náklady na ropu, tým vyššia je miera diskrečného príjmu. Opak je pravdou s vysokými cenami. Ak sú ceny plynu neobvykle vysoké po dlhú dobu, spotrebitelia sa snažia nahradiť automobily, ktoré dostanú menej na kilometer (MPG). Tieto akcie podnietia dopyt po energeticky úspornejších vozidlách, ako sú napríklad vozidlá EV. Túžba po nižšej uhlíkovej stope: Ekologickí zákazníci si môžu kúpiť čisto elektrický alebo hybridný plyn / elektrický automobil. Tento druh dopytu je menej elastický, čo znamená, že sa nemení s nákladmi na palivo. Ekologický dopyt je ovplyvnený presvedčivou snahou znížiť emisie uhlíka.
Tesla, okrem vyššie uvedených dopytov, má dopyt aj vďaka luxusnej značke svojich automobilov. Uznanie značky Tesla a vnímanie elitného statusu zvyšujú dopyt po týchto vozidlách.
Profil kupujúceho Tesla
Tesla v roku 2015 vypracovala marketingový plán, v ktorom podrobne opísala súčasného cieľového jednotlivca ako „obchodných manažérov a podnikateľov, ktorí sú mestskými obyvateľmi, technicky zdatnými a šetrnými k životnému prostrediu… bohatí, čoskoro adoptujúci v hornej a strednej triede.“ Ich zákazníci väčšinou hľadajú mužov. za luxusné luxusné auto. Títo jednotlivci v súčasnosti vlastnia ďalšie luxusné značky, najmä BMW, Mercedes a Audi. Štúdia vykonaná spoločnosťou Edmunds.com zopakovala tento cieľ. Edmunds.com vytvoril nasledujúci profil súčasných vlastníkov Tesla Model S:
Model S
Profil kupujúceho |
|
Muž: |
83, 9% |
Žena: |
16, 1% |
Príjem pod 50 000 dolárov: |
5, 7% |
Príjem 50 000 - 99 999 USD: |
17, 2% |
Príjem nad 100 000 dolárov: |
77, 3% |
18-44 rokov. old: |
33, 2% |
45 - 64 rokov. old: |
50, 6% |
65+ rokov. old: |
16, 2% |
Tesla, ktorý si uvedomuje potrebu rozšíriť svoj cieľ s cieľom dosiahnuť väčšiu zákaznícku základňu, sa zameriava na ľudí vo veku od 20 do 40 rokov v troch kategóriách: ekologickí, technicky zdatní a luxusní kupujúci na základnej úrovni.
Účinok substitúcie
Tesla súťaží o podiel na trhu z rôznych segmentov automobilového priemyslu. Spotrebitelia nahrádzajú Teslu lepšie známe známe automobily a dokonca aj bežné hybridné vozidlá. Podľa najnovších údajov automobilového analytika IHS Toma Libbyho 25, 3% kupujúcich Tesla v USA vymenilo Toyota za Tesla. Najbežnejším vozidlom predávaným pre model S je Toyota Prius. Substitučný účinok sa vyskytuje aj v kategórii luxusných kupujúcich. Desať percent spotrebiteľov, ktorí si kúpili spoločnosť Tesla, za to vymenilo svoje vozidlá Mercedes a BMW. Najväčšia náhrada však pochádza od technicky zdatnej / luxusnej skupiny, ktorá má tendenciu kupovať viac exotických automobilov. Jednotlivci, ktorí vlastní supercar McLaren, si s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia Teslu. Nasledujú ju majitelia Lotus, Ferrari, Aston Martin a Maserati.
Spodný riadok
Kľúčové faktory, ktoré zvyšujú dopyt po všetkých vozidlách EV, sú cena benzínu, dostupné vlastnosti (pohon všetkých kolies, sedan verzus väčšie vozidlá), dostupnosť nabíjacích staníc batérií a príťažlivosť „zeleného“ pohybu. Tesla nevynalezla trh EV, ale priniesla doň prvky luxusu a elitného statusu, ktoré podľa všetkého zaujali niektoré segmenty trhu. Ďalším krokom je preniknúť na „bežný“ trh, zachytiť spotrebiteľov z generácie Y a znížiť ceny.
Porovnať investičné účty × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých Investopedia dostáva kompenzácie. Názov poskytovateľa PopisSúvisiace články
Profily spoločnosti
6 Veľké riziká investovania do akcií spoločnosti Tesla
rozpočtovanie
Budú vozidlá Tesla niekedy cenovo dostupné?
rozpočtovanie
5 luxusných automobilov s nízkou hodnotou ďalšieho predaja
Profily spoločnosti
Čo odlišuje obchodný model spoločnosti Tesla?
Najlepšie zásoby
Kto sú hlavní konkurenti spoločnosti Tesla (TSLA)?
rozpočtovanie
Prečo sú Tesla Cars tak drahé?
Odkazy pre partnerovSúvisiace podmienky
WorldCom WorldCom je telekomunikačná spoločnosť so sídlom v USA, ktorá prešla jedným z najväčších bankrotov v histórii USA v dôsledku veľkého množstva podvodov s účtovníctvom. viac Čo je Dotcom? Dotcom alebo dot-com je spoločnosť, ktorá prijíma internet ako kľúčovú súčasť svojej činnosti. viac Dopyt po práci Dopyt po práci popisuje výšku a trhovú mzdu, s ktorou sa pracovníci a zamestnávatelia v ktoromkoľvek okamihu vyrovnajú. viac Bloomberg Definícia Bloomberg je významný globálny poskytovateľ 24-hodinových finančných správ a informácií. viac Čo je to šesť veľkých bánk? Šesť veľkých bánk je termín používaný v Kanade na označenie Národnej banky Kanady, Kráľovskej banky, Montrealskej banky, Kanadskej cisárskej obchodnej banky, Banky Nové Škótsko (Scotiabank) a Toronto Dominion Bank (TD). viac úradujúci pracovník Úradujúci subjekt je fyzická osoba, ktorá je zodpovedná za konkrétny úrad v rámci korporácie alebo vlády, ako je riaditeľ alebo úradník. viac![Čo zvyšuje dopyt spotrebiteľov po spoločnosti tesla? Čo zvyšuje dopyt spotrebiteľov po spoločnosti tesla?](https://img.icotokenfund.com/img/startups/707/what-drives-consumer-demand.jpg)