Maloobchodný sektor je jedným z najrôznejších priemyselných odvetví v USA a zahŕňa všetko od poľnohospodárstva po automobily až po módne doplnky. Niektoré podsektory maloobchodu, ako sú špičkové maloobchody s odevmi a osobnou starostlivosťou, môžu mať skvele vysoké ziskové marže, ale čisté marže pre toto odvetvie sú v porovnaní s ostatnými odvetviami zvyčajne nízke.
Platí to najmä pre maloobchodníkov iba na webe, ktorí často vidia čisté rozpätia od 0, 5% do 3, 5%. Napríklad Amazon (AMZN) mal čistú maržu menej ako 2% niekoľko rokov pred rokom 2019, dnes však má trhovú kapitalizáciu viac ako 900 miliárd dolárov.
Vzhľadom na nízke marže v priemysle má úspešný maloobchodník vo všeobecnosti vysoký objem predaja, napríklad Wal-Mart.
Maloobchodné marže podľa subsektorov
Najziskovejšie podsektory maloobchodu podľa čistej marže sú zvyčajne maloobchodníci v oblasti dodávok a distribúcie budov. Spoločnosti v týchto odvetviach často dosahujú priemerné čisté marže okolo 5%, čo je takmer dvojnásobok priemeru v maloobchodnom sektore online.
Niektoré trhy, napríklad maloobchodná elektronika a maloobchodný odev, sa musia prispôsobiť neustálym zmenám vkusu spotrebiteľov. Spoločnosť by mohla byť veľmi zisková v prvom štvrťroku roka a zápasiť v štvrtom štvrťroku kvôli cyklickým vzorcom spotrebiteľských výdavkov. Napríklad Best Buy - jeden z hlavných maloobchodníkov s elektronikou v USA, vykázal čistú maržu 2, 4% počas svojho fiškálneho prvého štvrťroka 2018, podarilo sa mu však vytvoriť čistú maržu 3, 5% pre prvý štvrťrok fiškálneho roka 2019.
Kľúčové jedlá
- Maloobchodníci majú tendenciu mať ziskové marže, ktoré sú nižšie ako v iných odvetviach, ktoré môžu dosahovať 0, 5 až 3, 5%. Maloobchodní predajcovia iba na webe majú zvyčajne najnižšie ziskové marže, zatiaľ čo maloobchodníci v oblasti dodávok a distribúcie majú najlepšie marže - dosahujúce až 5%. Maloobchodníci s odevmi a elektronikou zvyčajne zažívajú najvyššiu mieru volatility svojich marží. Nárast internetového nakupovania a skutočnosť, že takmer všetky maloobchodné nákupy sú diskrečné, zohrávali úlohu pri udržiavaní nízkych maloobchodných marží. Úspešní maloobchodníci majú tendenciu využívať stratégiu vysokého objemu predaja, ako je napríklad Wal-Mart.
Prečo sú maloobchodné marže nízke
Internet uľahčil porovnávanie cien a nakupovania z celého sveta ako kedykoľvek predtým. Nízka nákladová zahraničná hospodárska súťaž tiež sťažila maloobchodníkom. Jedným z hlavných dôvodov, prečo sú maloobchodné marže relatívne nízke, je však väčšina maloobchodných výdavkov čisto diskrečná. Spotrebitelia si môžu dovoliť byť skromní a vyberaví, pokiaľ ide o veci podľa vlastného uváženia, pretože sa rozhodujú rýchlo, a často môžu zmeniť svoj názor a vrátiť nákup bez následkov. To znamená, že dopyt po maloobchodných tovaroch je relatívne vysoký, pokiaľ ide o cenu, čo sťažuje zvyšovanie cien.
Význam nízkych maloobchodných marží
Väčšina veľkých maloobchodníkov, ktorí dúfajú v úspech, potrebuje vysoký objem predaja. Stratégia predaja s veľkým objemom predaja s nízkymi maržami sa ukázala ako úspešná pre spoločnosti ako Wal-Mart (WMT) a Target (TGT). Wal-Mart má čistú maržu iba 1, 6%, ale v roku 2018 bol schopný dosiahnuť čistý zisk takmer 10 miliárd dolárov. Urobil to tak, že bol jedným z najväčších maloobchodných predajcov na svete a minulý rok dosiahol príjmy vyše 500 miliárd dolárov.
Zároveň, ak maloobchodník nedosiahne nejaký rozsah a výhodu, ktorá im umožní byť ziskový, nakoniec prestanú fungovať, ako to má veľa spoločností - vrátane spoločností RadioShack, Nine West, Payless Shoes a Hračky R Us.
