Životné poistenie je často predmetom, v ktorom sa nezaujímajú ani potenciálni ani finanční poradcovia. Dizajn výrobkov môže byť zložitý a udalosti, ktoré vyvolávajú výhody, nevyvolávajú presne tie najpríjemnejšie obrázky, na rozdiel od reklám na plánovanie odchodu do dôchodku, ktoré obsahujú plachetnice a prechádzky po pláži. Potreba životného poistenia však existuje u veľkého segmentu spotrebiteľov, ktorí generujú príjem a požičiavajú si peniaze. Nájdenie spôsobov, ako zvýšiť životný predaj, sa vracia späť k niektorým časom testovaným metódam a zahŕňa niekoľko nových vrások, ktoré poradcom pomáhajú pri rozvíjaní sa trhov.
1. Poznajte svoje veci
Nájdite produkt a naučte sa ho zvnútra. Na perspektívy pôsobia poradcovia, ktorí majú dôkladnú znalosť zmlúv, ktoré propagujú. Dizajn a jazdci politík s variabilným univerzálnym životom (VUL) sú zložité, ale vzdelávanie sa o vlastnostiach, výhodách a podúčtoch pomáha posúvať obchodné príležitosti vpred. Bezcieľne otočenie medzi produktmi môže predstavu zmariť.
Rozvíjajte zvyčajné poskytovanie výhod pre politiky potenciálnym kupujúcim. Namiesto použitia priemyselného žargónu a skratiek objavte spôsob, ako osloviť vyhliadky bez toho, aby ste obetovali transparentnosť. Kupujúci musia vedieť, čo dostávajú. Menší zmätok v mieste predaja pomáha pri predajných úspechoch, ako aj pri zachovávaní politiky.
2. Zdokonaľujte svoje prezentačné zručnosti
Uľahčenie potencionálnych klientov v nastavení schôdzky sa premieta do zlepšenia konečných ukazovateľov. Pred začatím formálnej prezentácie je nájdenie spoločných záujmov účinným spôsobom, ako sa spojiť s potenciálnymi kupujúcimi. Sledovanie predaja by malo byť organizované, zjednodušené a čo je najdôležitejšie, stručné. Štúdia spoločnosti Microsoft Corp. z roku 2015 (NASDAQ: MSFT) odhalila, že miera pozornosti človeka trvá osem sekúnd, čo predstavuje pokles z 12 sekúnd v roku 2000.
Vyhnite sa dominácii konverzácie na predajnom stretnutí. Prostredníctvom otvorených otázok zapojte perspektívu do procesu a udržujte si záujem prostredníctvom interakcie. Z prieskumu barometra uskutočňovaného v roku 2014, ktorý vykonalo Združenie životného poistenia a prieskumu trhu (LIMRA), vyplynulo, že 40% spotrebiteľov je zastrašených skúsenosťami s nákupom. Úprimný diskurz medzi poradcami a potenciálnymi kupujúcimi pomáha zmierňovať úzkosť a uľahčuje predaj.
3. Majte príbeh
Mnoho skúsených poradcov má príbehy, ktoré z humanizujú proces nákupu životného poistenia. Príbehy sa nemusia nutne sústrediť na tragédiu. Životné poistenie má koniec koncov aj životné dávky: poskytovanie likvidity pre prípad núdze alebo doplnenie dôchodkového príjmu. Na druhej strane sú niektorí kupujúci dojatí emóciami. Rodičia chcú, aby ich deti chodili na vysokú školu, a manželia si želajú zmierniť daňové zaťaženie svojich partnerov. Väčšina poradcov musela vykonať kontrolu, ktorá pomohla stabilizovať život príjemcov. Buďte pripravení rozprávať svoj príbeh, keď nastanú vhodné okolnosti.
4. Vytvorte partnerstvo
Je pravda, že najlepšia reklama je bezplatná. Ústne slovo zachádza ďaleko pri budovaní klientskej základne. Samotné to môže byť ťažkopádne, najmä keď sa vaše silné stránky môžu rozšíriť aj na finančné produkty a služby iné ako životné poistenie. V takomto prípade sledujte symbiotický vzťah s poradcom, ktorý sa špecializuje na predaj životného poistenia. Partnerstvo môže vytvoriť malú sieť sprostredkovateľov, z ktorej plynie zvýšenie predaja a rozdelenie provízií. Prijatie tímového prístupu a vytvorenie synergií umožní klientom vedieť, že ste odhodlaný zverenca.
5. Využite sociálne médiá
Úspešný predaj životného poistenia zostáva číselnou hrou. Čím viac vyhliadok požadujete, tým je pravdepodobnejšie, že uzavriete dohody. Platforma sociálnych médií ako Facebook Inc. (NASDAQ: FB) ponúka vďaka digitálnej reklame efektívne prostriedky na lacný marketing služieb tisícom kupujúcich vo vašej geografickej oblasti. Využite skutočnosť, že väčšina ľudí vlastní mobilné zariadenia a často sa prihlasuje počas dňa. Éra „s úsmevom a vytáčaním“ skončila.
![5 spôsobov, ako môžu poradcovia zvýšiť predaj životného poistenia 5 spôsobov, ako môžu poradcovia zvýšiť predaj životného poistenia](https://img.icotokenfund.com/img/financial-advisor-practice-management/382/5-ways-advisors-can-increase-sales-life-insurance.jpg)