Čo je to reklamná pružnosť dopytu?
Pružnosť dopytu (AED) je mierou citlivosti trhu na zvýšenie alebo zníženie saturácie reklamy. Elasticita reklamy je miera efektívnosti reklamnej kampane pri vytváraní nových tržieb. Vypočíta sa vydelením percentuálnej zmeny v požadovanom množstve percentuálnou zmenou výdavkov na reklamu. Pozitívna elasticita reklamy naznačuje, že zvýšenie reklamy vedie k zvýšeniu dopytu po inzerovanom tovare alebo službách.
Pochopenie pružnosti dopytu po reklame (AED)
Dopad zvýšenia výdavkov na reklamu na predaj sa líši v závislosti od odvetvia. Kvalitná reklama bude mať za následok posun dopytu po produkte alebo službe. Pružnosť reklamy v dopyte je cenná v tom, že kvantifikuje zmenu dopytu (vyjadrenú v percentách) pomocou výdavkov na reklamu v danom sektore. Jednoducho povedané, ako úspešný je 1% nárast výdavkov na reklamu na zvýšenie predaja v konkrétnom sektore, keď sú všetky ostatné faktory rovnaké.
Napríklad reklama na lacný tovar, napríklad hamburger, môže viesť k rýchlemu nárastu predaja. Na druhú stranu, reklama na šperk nemusí nejaký čas vidieť návratnosť, pretože tovar je drahý a je menej pravdepodobné, že sa nakúpi na rozmaru.
Pretože množstvo vonkajších faktorov, ako napríklad stav hospodárstva a vkus spotrebiteľov, môže mať tiež za následok zmenu množstva požadovaného tovaru, pružnosť dopytu po reklame nie je najpresnejším prediktorom účinku reklamy na predaj. Napríklad v sektore, v ktorom všetci konkurenti inzerujú na rovnakej úrovni, dodatočná reklama nemusí mať priamy vplyv na predaj. Dobrým príkladom je prípad, keď konkrétna spoločnosť na výrobu piva inzeruje svoj produkt, čo núti spotrebiteľa kupovať pivo, ale nielen konkrétnu značku, ktorú videl inzerovanú. Pivo má elasticitu v celom odvetví 0, 0, čo znamená, že reklama má malý vplyv na zisky. To znamená, že AED sa môžu značne líšiť v závislosti od značky.
Aplikácia pružnosti dopytu
Primárnym využitím pre pružnosť dopytu po reklame je zabezpečenie toho, aby náklady na reklamu boli odôvodnené ich výnosmi. Cenové porovnanie AED a cenovej elasticity dopytu (PED) možno použiť na výpočet toho, či by viac reklamy maximalizovalo zisk. Aplikácia PED použitá spolu s AED môže pomôcť určiť, aký dopad môžu mať zmeny cien na požiadanie. Pre maximálny zisk by sa mal pomer spoločnosti k reklame k predaju rovnať mínus podielu reklamy a cenovej elasticity dopytu alebo A / PQ = - (Ea / Ep). Ak spoločnosť zistí, že ich AED je vysoká, alebo ak je ich PED nízka, mala by inzerovať intenzívne.
![Pružnosť reklamy (aed) Pružnosť reklamy (aed)](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/327/advertising-elasticity-demand.jpg)