Čo je index potenciálu značky (BPI)
Index potenciálu značky (BPI) je korelácia medzi indexom rozvoja značky a jej indexom rozvoja trhu pre konkrétny trh alebo oblasť. Index potenciálu značky (BPI) berie počet skutočných a potenciálnych zákazníkov v rámci trhovej oblasti a porovnáva ho s percentom spotrebiteľov v geografickej oblasti v štáte, ktorý kupuje výrobok, a potom ho porovnáva s percentom všetkých spotrebiteľov v krajine. celý národ, ktorý kupuje rovnaký výrobok. BPI sa vždy počíta pre obmedzený geografický región, aby svojim používateľom poskytol lepšiu predstavu o tom, ako konkrétne oblasti ovplyvňujú jeho plánovanie a prognózy predaja a marketingu.
Rozpis indexu potenciálu značky (BPI)
Index potenciálu značky je nástroj, ktorý možno použiť na predpovedanie budúcich tržieb a na pomoc pri procese rozpočtovania pri prideľovaní reklamy. Použitie indexu potenciálu značky môže byť súčasťou arzenálu firmy pri hľadaní konkurenčnej výhody. Index, ktorý môže pomôcť identifikovať kľúčové faktory, ktoré majú najväčší vplyv na silu značky, je založený na racionálnych, kognitívnych, emocionálnych a behaviorálnych charakteristikách vnímania. Spoločnosti od gigantov ako sú hlavné letecké spoločnosti až po malé a stredné podniky používajú BPI ako súčasť svojich stratégií riadenia a rozvoja značky.
Výpočet indexu potenciálu značky (BPI)
Na určenie indexu potenciálu značky sa musí použiť index rozvoja značky a index rozvoja značky. Index rozvoja trhu sa používa pri obchodnom rozvoji na zistenie, kedy sa stane maximálna penetrácia na trh. Vyjadruje sa ako pomer medzi skutočným počtom spotrebiteľov a potenciálnymi spotrebiteľmi na konkrétnom trhu. Index rozvoja značky je definovaný ako pomer, ktorý predstavuje porovnanie percentuálneho podielu z predaja v konkrétnej oblasti alebo regióne s percentuálnym podielom celkového obyvateľstva tejto oblasti alebo regiónu. Takéto údaje môžu pomôcť spoločnostiam prispôsobiť si svoje obchodné, marketingové a reklamné úsilie, pretože poskytujú informácie o tom, kde žije väčšina ich zákazníkov.
Príklad indexu potenciálu značky (BPI)
Ak značka získa 5% svojho predaja v oblasti, ktorá je domovom 15% populácie v krajine, potom je index rozvoja tejto oblasti produktom 5 x 100/15 alebo 33, 33%. Ak je celkový počet zákazníkov v tejto oblasti 10 000, zatiaľ čo počet potenciálnych zákazníkov je 100 000, index vývoja trhu bude výsledkom 10 000/100 000 alebo 0, 1. Index potenciálu značky by bol vzťahom medzi týmito dvoma faktormi.
