Obsah
- Administratívne povinnosti
- Vedúca generácia
- Práca s klientmi
- Stretnutia a prehliadky
- Ďalšie vzdelávanie a certifikácia
Realitní agenti pomáhajú ľuďom pri nákupe, predaji a prenájme pozemkov, domov, kancelárií a iných nehnuteľností. Realitní agenti sú okrem toho, aby zostali v kontakte s realitnými predpismi a trendmi, poverení množstvom denných povinností a zodpovedností, od generácie olova a marketingu, až po otvorené domy a zatváranie nehnuteľností.
Jedným z atraktívnych aspektov práce ako realitného agenta je skutočnosť, že každý deň je iný a reagovanie na meniace sa potreby kupujúcich a predávajúcich často znamená radenie prevodových stupňov na poslednú chvíľu. Aj keď je každý deň jedinečný, existujú určité činnosti, ktoré môžu byť typické v priebehu jedného dňa v živote realitného agenta.
Kľúčové jedlá
- Úlohou realitných agentov je pomáhať ľuďom pri kúpe, predaji a prenájme pozemkov a nehnuteľností. Každý deň sa venuje aktívnym prácam produkujúcim príjmy a rozsiahlym administratívnym dokumentáciám, ktoré práca vyžaduje. Často to znamená, že trávia čas na realitná kancelária (alebo domáca kancelária), stretnutia s klientmi, predstavovanie alebo predvádzanie domov a cestovanie. Medzi ďalšie úlohy patrí generovanie potenciálnych zákazníkov, výskum, marketing a správa zatvárania nehnuteľností.
Administratívne povinnosti
V ktorýkoľvek daný deň budú niektoré činnosti agenta produkovať príjmy, zatiaľ čo iné budú prísne administratívne. Administratívne povinnosti zahŕňajú úlohy ako:
- Vyplňovanie, predkladanie a archivovanie nehnuteľností, dohôd a nájomných záznamovKoordinovanie stretnutí, predstavení, otvorených dverí a stretnutíVytvorenie a distribúcia letákov, spravodajcov, zoznamov a iných propagačných materiálovVytvorenie a implementácia papierových a elektronických registračných systémov pre záznamy, korešpondenciu a iný materiálVytvorenie rozpočtov pre mesačné, štvrťročné a ročné operácieZadávanie údajovVývoj marketingových plánov pre zoznamyZachovanie a správa klientskych databázVýskum aktívnych, čakajúcich a predaných výpisov na účely vypracovania porovnávacích správ o analýze trhu (CMA). Odpovede na e-maily a telefónne hovory. Aktualizácia webových stránok a profilov sociálnych médií
Pretože administratívne povinnosti môžu byť veľmi časovo náročné, mnohí agenti si najímajú asistenta, ktorý zvláda tieto každodenné úlohy. To umožňuje agentovi efektívnejšie využívať svoj čas a v konečnom dôsledku byť produktívnejší.
Vedúca generácia
Hľadanie klientov je základom úspechu realitného agenta; bez kupujúcich a predávajúcich by neexistovali žiadne transakcie, a teda žiadne provízie. Populárny spôsob, ako to dosiahnuť, je prostredníctvom stratégie v oblasti nehnuteľností (SOI), ktorá sa zameriava na získavanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom ľudí, ktorých agent už pozná, ako sú napríklad rodiny, priatelia, susedia, spolužiaci, obchodní spoločníci a sociálne kontakty.
Pretože väčšina ľudí bude v určitom okamihu svojho života predávať, kupovať alebo prenajímať nehnuteľnosť, každá osoba, s ktorou sa agent stretne, je potenciálnym klientom. To znamená, že deň realitného agenta často zahŕňa stretnutie a rozhovor s mnohými ľuďmi, rozdávanie vizitiek a sledovanie kontaktných informácií pre rastúcu sieť. Stretávanie ľudí a rozdávanie vizitiek je však iba jedným krokom v kultivácii nových potenciálnych zákazníkov.
Po prvom kontakte je dôležité nadviazať na pravidelné telefonické hovory, e-maily, šnekovú poštu alebo textové správy, aby sa meno agenta udržalo čerstvé v mysliach všetkých potenciálnych klientov.
1, 36 milióna
Počet členov Národnej asociácie realitných kancelárií (NAR) ku koncu roka 2018, čo predstavuje historicky najvyššiu hodnotu.
Práca s klientmi
Či už pracujú v mene kupujúcich alebo predávajúcich, realitné kancelárie zvyčajne trávia každý deň čas priamo s klientmi. Napríklad agent predávajúceho môže tráviť čas prípravou prezentácie so záznamom, zhotovením digitálnych fotografií nehnuteľnosti a umiestnením domu tak, aby sa dobre zobrazoval. Na druhej strane agent kupujúceho môže tráviť čas vyčesávaním prostredníctvom MLS, aby našiel vhodné výpisy, vytlačil alebo zaslal výpisy potenciálnym kupujúcim a ukázal nehnuteľnosť záujemcom. Realitní agenti tiež sprevádzajú klientov na inšpekciách, stretnutiach s úverovými úradníkmi, zatváraní a iných činnostiach, pri ktorých je ich prítomnosť potrebná alebo vyžadovaná.
Stretnutia a prehliadky
Realitní agenti pracujú pre a pod zastrešením určených maklérov, a preto zvyčajne pracujú mimo kancelárie s inými realitnými agentmi a maklérmi. Pravidelné stretnutia v kanceláriách umožňujú zástupcom zdieľať svoje nové záznamy, aktualizovať iných agentov o znížení cien a diskutovať o potrebách kupujúcich a môžu agentom pomôcť pri zostavovaní kupujúcich a predávajúcich.
Niektorí agenti sa zúčastňujú zájazdov MLS, aby si každý týždeň alebo každý mesiac prezerali množstvo nových záznamov. To môže agentom pomôcť zúžiť vyhľadávanie kupujúceho, pretože už predtým videl nehnuteľnosti a môže zdieľať podrobné informácie s kupujúcimi. Podobne môže byť prehliadka MLS prospešná pre agentov, ktorí pracujú s predajcami: po nahliadnutí do konkurencie môže byť ľahšie určiť dobrú cenu na výpis pre majetok predávajúceho.
Väčšina realitných agentov má pestrý zoznam denných povinností, ktoré sa môžu meniť s malým upozornením - ako taký nemusí existovať nič také ako typický deň - aspekt práce, ktorú mnohí agenti považujú za atraktívny.
Aké sú rozdiely medzi realitným agentom, maklérom a realitnou kanceláriou?
Ďalšie vzdelávanie a certifikácia
Realitný maklér musí mať licenciu v štáte, v ktorom pôsobí, a na udržanie aktívneho licenčného stavu je povinný získať kredity na ďalšie vzdelávanie. Okrem týchto požiadaviek väčšina agentov vykonáva certifikácie a označenia nehnuteľností, aby zlepšila ich dôveryhodnosť a predajnosť. Aj keď získanie a udržiavanie licencie, certifikácie a / alebo určenia nebude súčasťou denného rozvrhu agenta, je súčasťou celkového plánu mnohých agentov na zlepšenie ich zručností, odbornosti, znalostí a predajnosti.
