Mnohé firmy predávajú tovar zákazníkom na úver alebo predávajú produkt s očakávaním, že platba sa uskutoční čoskoro potom. Od začiatku by sme mali preukázať, že v závislosti od odvetvia sa predaj mnohých spoločností predáva za platobných podmienok (úverový predaj), zvyčajne v rozsahu 30 až 90 dní.
Použitie hotovosti v porovnaní s úverovým predajom a jeho trvanie samozrejme závisia od charakteru podnikania spoločnosti. Pri spotrebnom tovare a službách sa z kreditnej karty zmenil predaj väčšiny maloobchodníkov na hotovostný predaj. Mimo spotrebiteľskej oblasti však takmer všetok obchodný predaj zahŕňa prinajmenšom určité platobné podmienky, a teda aj predaj úverov. V modernej dobe je predaj úverov štandardom a dominuje prakticky vo všetkých transakciách medzi podnikmi.
Ak má spoločnosť kombináciu hotovostného a úverového predaja, rozpis tohto charakteru by sa našiel iba v poznámkach k účtovnej závierke alebo v časti Diskusia a analýza riadenia (MD&A) vo výročnej správe alebo formulári 10 verejne obchodovanej spoločnosti. -K. Tento druh zverejnenia sme však zriedka videli.
Kľúčové jedlá
- Predaj na úver je platba, ktorá sa neuskutoční skôr ako niekoľko dní alebo týždňov po dodaní produktu. Krátkodobé úverové dohody sa v súvahe firmy zobrazujú ako pohľadávky a líšia sa od platieb uskutočnených okamžite v hotovosti. Ak chcete určiť percento, ktoré je kreditné tržby, rozdeľte pohľadávky na tržby.
Včasné platby
Táto otázka je pre investorov dôležitým analytickým bodom, ktorý je potrebné zohľadniť pri meraní kvality operácií a súvahy spoločnosti. V prípade posledne menovaných položiek zaznamenáva vedenie pohľadávok v obežnom majetku spoločnosti svoj predaj na úver. Pre likviditu a peňažný tok spoločnosti je dôležité, aby sa pohľadávky inkasovali - alebo premenili na hotovosť - včas.
V prípade spoločností s vysokým percentuálnym podielom na úveroch môže priemerné obdobie inkasa lepšie naznačovať, ako úspešne spoločnosť konvertuje svoj úverový predaj na hotovosť. Efektívne riadené podniky sa vo všeobecnosti zameriavajú na priemernú dobu inkasa približne o tretinu kratšiu ako sú maximálne úverové podmienky. Napríklad, ak podmienky určujú platbu do 30 dní, cieľom podniku by bolo inkasovať do 20 dní.
Priemerná doba inkasa sa vypočíta vydelením celkového ročného predaja úverov polovicou súčtu zostatku počiatočných pohľadávok a zostatku konečných pohľadávok. Priemerná lehota na inkaso, ako aj pomer obratu pohľadávok, poskytujú užitočný prehľad o hodnotení cash flow spoločnosti a celkovej likvidity.
![Stanovenie percentuálneho podielu firmy na predaji z úverov Stanovenie percentuálneho podielu firmy na predaji z úverov](https://img.icotokenfund.com/img/financial-analysis/969/determining-firms-percentage-credit-sales.jpg)