Začatie podnikania v oblasti finančného poradenstva je ťažké a to je podhodnotenie. Je plná dlhých dní, keď sa snažíte predať svoju firmu a predať svoje služby bez toho, aby ste museli robiť to, čo skutočne chcete - pracujte jeden na jedného s klientmi.
Všetko, čo ste skutočne chceli urobiť, keď ste začali s praxou, je pomôcť ľuďom ušetriť a plánovať ich budúcnosť. Splniť svoje sny. Teraz sa však len cítite vyčerpaný, emocionálne aj fyzicky.
Teraz vás zaujíma: „Ako môžem rozšíriť svoju firmu a urobiť to rýchlo, aby som mohol začať robiť to, čo skutočne chcem urobiť?“ Skôr ako sa dostaneme k niektorým spôsobom, ako rozšíriť svoje podnikanie, poďme najprv hovoriť o slove „rýchlo“.
O čom to je
Pestovanie finančnej poradenskej spoločnosti, najmä od nuly, môže trvať roky, a je na to veľmi dobrý dôvod. Finančné poradenstvo sa netýka investícií alebo plánu. Ide o vzťahy, ktoré podporujete s klientmi. Predtým, ako niekto s vami vloží svoje peniaze, chcú vás vedieť, páčiť sa a dôverovať vám. Veľmi zriedka stretávate niekoho na večeri v sieti a druhý deň sa zaregistrujú pre vaše služby. Potrebujú čas, aby vás spoznali skôr, ako odovzdajú ťažko zarobené doláre.
Preto by ste mali pristupovať k marketingu spôsobom, ktorý sa zameriava na budovanie dôvery a vzťahov. Bohužiaľ, to sa vždy nestane rýchlo. Ak však neustále pracujete na tom, aby ste potenciálnych klientov poznali, radi a dôverovali vám, stane sa to rýchlejšie, než keď sa váš marketing nezameriava na budovanie vzťahov.
Tu sú tri spôsoby, ako rozšíriť svoju prax a zamerať sa na vzťah.
New-Age Networking
Vytváranie sietí nie je novou technikou, ako sa snažiť budovať vašu firmu, ale len zriedka vidíte, ako to finanční poradcovia robia správnym spôsobom. Namiesto toho, aby ste hľadali potenciálnych zákazníkov, choďte na každú udalosť a hľadajte priateľstvo. Aj keď ľudia, s ktorými sa stretnete, nikdy nebudú klientmi, pozrite sa a dozviete sa, ako im môžete pomôcť bez toho, že by ste za to niečo požiadali. (Súvisiace čítanie nájdete v časti: Ako môže vzdelávanie prostredníctvom vyhliadky získať nového klienta .)
Pamätajte, čo povedal mohutný predavač Zig Ziglar: „V živote môžete mať všetko, čo chcete, ak len pomôžte ostatným získať to, čo chcú.“ Sieť, aby ste spoznali priateľov a pomohli ostatným rásť a začnete budovať vzťahy s ostatnými, ktorí vás radi odporučia alebo sa stanú vašim klientom, pretože vás vedia, páčia sa a dôverujú vám.
Cenné dobrovoľníctvo
Nájdite jednu alebo dve neziskové organizácie, ktoré sa vám páčia, a začnite s dobrovoľníctvom svojho času. Je to skvelý spôsob, ako spoznať ľudí s podobnými záujmami, pomôcť komunite a nadviazať nové vzťahy. Po chvíli práce s rovnakou organizáciou začnete nadviazať vzťahy s ľuďmi okolo vás. Zoznámia sa s vami a dôverujú vám v dôsledku toho, ako postupujete a darujú váš voľný čas na pomoc ostatným.
Keď ľudia požiadajú o odporúčanie poradcovi, napadne vaše meno. Nezabudnite, že ľudia odporučia ľuďom, ktorých poznajú a ktorým dôverujú, a byť nesebecký v dobrovoľníckej situácii to môže pomôcť.
Vyskúšajte hovorenie na verejnosti
Hovoriť pred skupinami je vynikajúci spôsob, ako si vybudovať dôveryhodnosť a dostať svoje meno von. Keď hovoríte pred niekým, automaticky sa naň pozeráte ako na experta. Pri pokuse o vybudovanie dôvery s novými perspektívami však musíte mať na pamäti jednu vec: Nepredávať. (Súvisiace čítanie nájdete v: Najlepšie tipy na obsadenie vašej poradenskej firmy .)
Môže to ísť proti tomu, čo väčšina ľudí tvrdí, že by ste mali urobiť na konci prezentácie, ale pretože ste vo finančnom priemysle, väčšina ľudí automaticky hľadá predaj, úlovok. Pristupujte k svojej prednáške zo vzdelávacieho hľadiska, kde si poslucháči môžu vziať informácie z miestnosti a napriek tomu pre nich pracovať. Potom, keď budú potrebovať niekoho, kto vám pomôže, môžu byť viac naklonení vám zavolať.
Môžete otvoriť dve dvere, aby ste prišli k publiku. Najskôr povedzte všetkým, že sa po prezentácii budete držať, aby ste odpovedali na akékoľvek otázky. To umožní tým, ktorí majú záujem, prísť a začať konverzáciu, aby mali pocit, že majú na starosti. Po druhé, povedzte publiku, že ak chcú kópiu snímok, mali by vám poslať e-mail, aby ste ich mohli poslať ďalej. Týmto spôsobom môžu iniciovať kontakt, aby niečo získali; nejde o taktiku predaja priamo vo vašej osobe.
Spodný riadok
Najrýchlejším spôsobom, ako rozšíriť svoje poradenské podnikanie, je vytvoriť scenár, v ktorom vás ľudia poznajú, ako ste vy a ktorým dôverujete. Urobte to tak, že pomôžte ostatným dosiahnuť svoje ciele a vzdelávaním bez predaja. Budete prekvapení, ako rýchlo rastie vaše podnikanie. (Viac informácií nájdete v: Najlepšie tipy na získanie ďalších odporúčaní klientov .)
![Pomocou týchto tipov rýchlo rozviňte svoju finančnú poradenskú firmu Pomocou týchto tipov rýchlo rozviňte svoju finančnú poradenskú firmu](https://img.icotokenfund.com/img/financial-advisor-practice-management/310/grow-your-financial-advisory-firm-fast-with-these-tips.jpg)