Cieľom každej firmy je zlepšiť čistú maržu. Táto metrika ziskovosti sa tiež nazýva čisté ziskové rozpätie a predstavuje najkomplexnejší hodnotiaci pomer používaný v podnikových financiách. Vydelením čistého zisku celkovým predajom odráža čistá marža schopnosť spoločnosti premeniť výnosy na zisk po zúčtovaní všetkých výdavkov na podnikanie, vrátane daní a platieb dlhov.
Keď čistá marža spoločnosti prekročí priemer pre svoje odvetvie, hovorí sa, že má konkurenčnú výhodu, čo znamená, že je úspešnejšia ako iné spoločnosti, ktoré majú podobné operácie. Zatiaľ čo priemerná čistá marža pre rôzne odvetvia sa veľmi líši, spôsob, akým môžu podniky získať konkurenčnú výhodu, zostáva konštantný, či už zvyšujú predaj alebo znižujú výdavky.
Kľúčové jedlá
- Čistá marža meria ziskovosť firmy vydelením čistého zisku celkovým predajom. Firma má konkurenčnú výhodu, keď jej čistá marža presahuje maržu jej priemyslu. Spoločnosti môžu zvýšiť svoju čistú maržu zvýšením výnosov, napríklad predajom väčšieho množstva tovaru alebo služieb alebo zvýšením cien. Spoločnosti môžu zvýšiť svoju čistú maržu znížením nákladov (napr. nájdením lacnejších zdrojov surovín).
Zvyšovanie výnosov na zlepšenie čistej marže
Zlepšenie čistej marže prostredníctvom zvýšenia príjmov je vo všeobecnosti najobľúbenejšou možnosťou. Podniky môžu zvýšiť príjem z predaja zvýšením ceny výrobkov alebo predajom viacerých z nich.
Podniky si však musia dávať pozor na odcudzenie zákazníkov zvýšenými cenami. Ak dopyt po tomto produkte nie je dosť vysoký, môže nesprávny časový nárast výroby zanechať cenné zásoby znehodnotené v sklade a poškodiť spodný riadok. Pri obozretnej cenovej stratégii sa musí brať do úvahy to, čo bude trh niesť z hľadiska ponuky a ceny.
Aj keď zvýšenie tržieb je pre konečný výsledok prínosom, slúži ako dvojsečný meč, pokiaľ ide o čistý zisk. Zvýšené príjmy vedú k zvýšeným ziskom, ale znamenajú aj väčšie číslo na spodku čistej maržovej rovnice. Pretože vzorec čistej marže delí čistý zisk podľa tržieb, pri použití tejto metriky je výhoda dodatočných výnosov trochu vyvážená. Najlepšia stratégia je zamerať sa súčasne na zvýšenie predaja a zníženie nákladov.
Zníženie nákladov na zlepšenie čistej marže
Niektoré z najväčších výdavkov, ktoré spoločnosti vzniknú, pochádzajú z každodenného chodu spoločnosti a výroby tovaru na predaj. Prevádzkové náklady možno znížiť premiestnením sídla do lacnejšej časti mesta, prenajatím menšieho výrobného priestoru alebo znížením počtu zamestnancov.
Všetky tieto možnosti však môžu mať významný vplyv na nehmotný majetok spoločnosti, napríklad na vnímanie verejnosti a goodwill. Ďalším spôsobom, ako kontrolovať náklady, je nájsť lacnejšie zdroje surovín potrebných na výrobu tovaru. Na druhej strane, ak spoločnosť začne vyrábať výrobky nižšej kvality na zníženie výdavkov, je pravdepodobné, že stratí mnoho svojich zákazníkov v porovnaní s konkurenciou.
Najlepším riešením pre mnohé podniky je expanzia, aby sa znížili výrobné náklady bez zníženia kvality. Úspory z rozsahu sa odvolávajú na myšlienku, že väčšie spoločnosti majú tendenciu byť ziskovejšie. Zvýšená úroveň výroby veľkého podniku znamená, že náklady na každú položku sa niekoľkými spôsobmi znižujú. Veľkoobchodné nákupy surovín často diskontujú.
Vyššia úroveň výroby tiež znamená, že náklady na reklamu, výskum, vývoj, odpisy a správu sú viac rozptýlené. Rozšírenie financovania môže byť účinnou dlhodobou stratégiou na zlepšenie čistej marže, pretože zvyšuje výrobnú kapacitu, zvyšuje objem predaja a znižuje priemerné náklady na vyrobenú položku.
![Ako môže spoločnosť zlepšiť svoju čistú maržu? Ako môže spoločnosť zlepšiť svoju čistú maržu?](https://img.icotokenfund.com/img/financial-analysis/181/how-can-company-improve-its-net-margin.jpg)