Čo je to nepriamy predaj?
Nepriamy predaj predstavuje predaj tovaru alebo služby treťou stranou, napríklad partnerom alebo pridruženou spoločnosťou, a nie zamestnancom spoločnosti. Nepriamy predaj sa môže použiť v spojení s priamym predajom spoločnosti alebo sa môže použiť namiesto najatia pracovníkov predaja. Nepriamy predaj sa často realizuje prostredníctvom predajcov, ako sú špecializované predajne a maloobchodníci s veľkými boxami.
Nepriamy predaj sa môže porovnávať s priamym predajom, pri ktorom spotrebitelia nakupujú priamo od výrobcu.
Ako funguje nepriamy predaj
Nepriamy predaj môže spoločnosti umožniť rýchle zvýšenie predaja bez toho, aby bolo potrebné najímať viac predajných pracovníkov. Spoločnosti sa často uchýlia k nepriamemu predaju, keď dopyt po výrobku prevyšuje schopnosť spoločnosti najať kvalifikovaných predajcov alebo ak je cena výrobku príliš nízka na to, aby odôvodňovala veľkú predajnú silu. Využitie stratégie nepriameho predaja je tiež efektívne v tom, že umožňuje, aby náklady spojené s predajom boli úmerné tomu, aký veľký úspech má predajca.
Nepriame predajné stratégie však majú niekoľko nevýhod. Pre jedného môžu byť ďalšie poplatky znížené na marže. V niektorých prípadoch môže použitie pridružených spoločností alebo predajcov viesť k zníženiu kontroly nad správou značky a ohrozeniu služieb zákazníkom. Keďže spoločnosti nedokážu riadiť nepriame predajné tímy tak ľahko, ako keby boli interne, problémy, ktoré môžu vyplynúť z používania predajcov tretích strán, môžu byť náročné a nákladné na nápravu. Spoločnosti, ktoré využívajú nepriamy predaj, môžu mať ťažšie informácie o svojich cieľoch a zámeroch zákazníkom.
Kľúčové jedlá
- Nepriamy predaj zahŕňa použitie tretích strán na predaj a maloobchod s tovarom alebo službami pre konečných spotrebiteľov. Ako príklady nepriameho predaja sú uvedené všetky pridružené siete, ďalší predajcovia, nezávislí predajcovia a rôzne formy maloobchodu. Pretože nepriamy predaj zahŕňa sprostredkovateľa, dodatočné poplatky, znížená kontrola nad imidžom značky a nekonzistentný zákaznícky servis sú pre výrobcu riziká.
Nepriame predajné stratégie
Existuje niekoľko kanálov na vybudovanie nepriamej predajnej siete. Zahŕňajú:
- Pridružené spoločnosti: Spoločnosť, ktorá predáva produkty alebo služby za províziu. Spoločná internetová predajná stratégia, v ktorej sprostredkovatelia tretích strán spájajú spoločnosti s pridruženými predajcami. Spoločnosti často vytvárajú kampane pre svoje produkty, ktoré pridružené spoločnosti budú propagovať. Táto štruktúra je efektívna, pretože pridružené spoločnosti sú vyplácané iba pri predaji. Predajcovia: Podobné pridruženému predaju a spoločné s predajom technologických produktov, ako sú mobilné zariadenia a softvér. Predajcovia často interagujú so zákazníkom pri osobnom predaji v mene spoločnosti. Dobrým príkladom je, ako si môžete kúpiť smartphone v obchode poskytovateľa služieb, nie v obchode výrobcu. Nezávislí obchodní zástupcovia / agenti: Títo nezávislí obchodní zástupcovia sú v podstate najatí zbrane. Ich príťažlivosť spočíva v tom, že sa dajú ľahko zväčšiť alebo zmenšiť, čo znamená nižšie režijné náklady. Dobrým príkladom sú poisťovací agenti, ktorí sú platení z provízií. Systémoví integrátori: Systémoví integrátori, ktorí sa bežne vyskytujú pri predaji produktov alebo služieb medzi podnikmi, sú často konzultanti, ktorí tiež poskytujú riešenia zákazníkom. Napríklad spoločnosť, ktorá ponúka technické poradenstvo, ako aj hardvérové / softvérové produkty, môže využiť systémového integrátora v hybridnej poradenskej / predajnej úlohe.
![Definícia nepriameho predaja Definícia nepriameho predaja](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/685/indirect-sales.jpg)