Od svojho založenia v roku 1984 spoločnosť Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) zaznamenala obrovský nárast a stala sa jednou z najväčších technologických spoločností na svete., pozrime sa na strategický model, ktorý je základom jednej z najúspešnejších čínskych spoločností.
Kľúčové jedlá
- Lenovo je čínska technologická spoločnosť, ktorá navrhuje, vyrába a predáva osobné počítače, tablety, smartfóny, inteligentné televízory, pracovné stanice a servery. Lenovo je najväčším predajcom osobných počítačov na svete a za tretí štvrťrok roku 2019 si vyžaduje 24, 7% podiel na trhu. pred spoločnosťami HP Inc., Dell a Apple.Lenovo má oproti svojim konkurentom na trhu s počítačmi pôsobivé konkurenčné výhody vrátane veľkej distribučnej siete a schopnosti rozšíriť svoju prítomnosť na rozvíjajúcich sa trhoch. V priebehu rokov spoločnosť Lenovo využívala strategické akvizície a partnerstvá pre prístup na nové trhy a zvýšenie predaja. Lenovo zaostáva v podiele na trhu za svojimi súpermi pri predaji tabliet a smartfónov.
„Chrániť a zaútočiť“
Jadrom rastu spoločnosti Lenovo v posledných rokoch bola stratégia - známa ako „ochrana a útok“ - ktorá bola uvedená do pohybu generálnym riaditeľom Yang Yuanqingom. Ako už názov napovedá, táto stratégia kombinuje obranné a útočné prvky. Spoločnosť Lenovo sa obranne snaží stavať na svojom úspechu v Číne, kde v súčasnosti zaujíma dominantné postavenie ako najlepší čínsky predajca počítačov v Číne. Spoločnosť Lenovo sa urážlivo usiluje o medzinárodný rast prostredníctvom využívania nadobudnutých aktív a rozšírením predaja na rozvíjajúce sa trhy.
Pri realizácii tejto stratégie využíva spoločnosť Lenovo dva vzájomne prepojené obchodné modely, ktoré riadiaci pracovníci spoločnosti Lenovo označujú ako obchodné modely „Transakčné“ a „Vzťahové“. Transakčný model zdôrazňuje predaj maloobchodným spotrebiteľom a malým a stredným podnikom, a to priamo (prostredníctvom online a fyzických predajní Lenovo) a nepriamo prostredníctvom distribútorov a maloobchodníkov.
Vzťahový model sa zameriava na podnikových zákazníkov, ako sú vzdelávacie a vládne inštitúcie, ako aj na veľké podniky. Predaje uskutočňované prostredníctvom tohto modelu sú charakterizované vyšším stupňom personalizovaných služieb zamestnancami spoločnosti Lenovo a sú realizované kombináciou interných obchodných zástupcov a obchodných partnerov.
Chráňte: Konkurenčný „priekopa“ spoločnosti Lenovo v Číne
Ako slávne poznamenal Warren Buffett, najtrvalejšie úspešnými podnikmi sú podniky, ktoré vlastnia ekonomické „priekopy“, ktoré chránia ich zisky pred zásahmi konkurentov. Lenovo má v Číne prinajmenšom veľa priekop.
Asi najpôsobivejšou výhodou spoločnosti Lenovo v Číne je jej obrovská sieť distribučných kanálov. Spoločnosť Lenovo má prístup k tisícom predajných miest vo svojej čínskej distribučnej sieti, z ktorých väčšinu tvoria výhradní distribútori produktov spoločnosti Lenovo.
Výhody tejto siete presahujú rámec obyčajného rozsahu. Miestne odborné znalosti spoločnosti Lenovo ako spoločnosti narodenej v Číne jej poskytujú výhodu oproti nečínskym konkurentom. Príkladom je „svadobný počítač“ spoločnosti Lenovo, lacný produkt zdobený červenou farbou (farba, ktorá predstavuje šťastie v Číne) a ozdobený čínskym znakom pre „šťastie“. medzi čínskymi vidieckymi spotrebiteľmi naznačuje, že zahraniční konkurenti môžu mať problémy so sedením Lenovo v srdciach a mysliach čínskych spotrebiteľov.
Vedenie spoločnosti Lenovo dalo jasne najavo, že ochrana týchto konkurenčných výhod v Číne je najvyššou strategickou prioritou. Objasnili však aj to, že ich ambície tu nekončia.
Útok: Rozvíjajúce sa trhy a svetová scéna
Pre väčšinu spoločností by sa stať vedúcim trhom v Číne bolo ambiciózne. Pre spoločnosť Lenovo je to však iba začiatok ich snov. Keďže sa etablovali ako lídri čínskeho trhu s PC, zaviazali sa rozšíriť svoju prítomnosť na rozvíjajúcich sa trhoch, ako sú India, Rusko a Brazília.
Táto stratégia nie je bez obetí. Tieto expanzie spočiatku spôsobujú prevádzkové straty, pretože spoločnosť investuje do preukázania svojej predajnej prítomnosti na cieľovom trhu. Toto nerentabilné obdobie však pretrváva s jasným cieľom: po dosiahnutí dvojciferného trhového podielu je cieľom spoločnosti Lenovo presunúť svoju prioritu k rovnováhe trvalého rastu a ziskovosti.
Teoreticky je dlhodobým cieľom spoločnosti Lenovo obnovenie dominantného postavenia, ktoré má v Číne na všetkých svojich expanzívnych trhoch. V praxi je to však oveľa ľahšie povedať, ako urobiť. Vedenie spoločnosti Lenovo si je dobre vedomé, že rôzne trhy, na ktorých pôsobia - medzi ktoré patria Ameriky, Európa, Afrika, Blízky východ a Ázia - sú domovom jedinečných preferencií spotrebiteľov, konkurenčnej krajiny a regulačných režimov.
Použitie akvizícií a partnerstiev spoločnosťou Lenovo
Samotné kopírovanie faktorov, ktoré prispeli k úspechu spoločnosti Lenovo v Číne a ich exportu do celého sveta, by pravdepodobne nemalo za následok úspech na iných trhoch. Namiesto toho sa spoločnosť Lenovo snaží získať miestne skúsenosti konkurentov prostredníctvom akvizícií.
Spoločnosť Lenovo má za sebou históriu vyjednávania strategických akvizícií a partnerstiev. V októbri 2014 spoločnosť Lenovo dokončila akvizíciu spoločnosti Motorola Mobility od spoločnosti Google Inc. (GOOGL). V konferenčnom hovore pre investorov mesiace pred dokončením akvizície uviedol finančný riaditeľ spoločnosti Lenovo Wai Ming Wong od spoločnosti Lenovo „trongové vzťahy s maloobchodníkmi a dopravcami v Severnej Amerike a Latinskej Amerike“ ako jednu z hlavných výhod akvizície.
V novembri 2017 spoločnosť Lenovo oznámila nákup 51% podielu v divízii PC spoločnosti Fujitsu. Dohoda bola súčasťou spoločného podniku medzi spoločnosťami Lenovo, Fujitsu a Japonskou rozvojovou bankou. Cieľom tohto podniku je stimulovať rast vo vývoji a výrobe klientskych počítačových zariadení (CCD) pre globálny trh s PC.
Z PC na PC +
Hoci rast spoločnosti Lenovo spočíval hlavne na trhu s počítačmi, v posledných rokoch sa posunul smerom k rôznorodejším zdrojom príjmov. Základom tohto pohybu je presvedčenie generálneho riaditeľa spoločnosti Yang Yuanqing, že počítače sa vyvíjajú smerom k tomu, čo nazýva „PC + éra“, v ktorom počítače existujú ako centrálne uzly spájajúce sieť vzájomne prepojených zariadení, ako sú tablety, smartfóny a inteligentné televízory. V tejto vízii je zahrnutá túžba nasmerovať spoločnosť Lenovo zo svetového lídra v tradičných počítačoch na svetového lídra v celom rade zariadení „PC +“.
Aj keď sa spoločnosť zameriava na diverzifikáciu, má pred sebou dlhú cestu, aby dosiahla obrovský podiel na trhu, ktorý dosiahli jej najlepší konkurenti na trhoch smartfónov a tabletov.
V druhom štvrťroku 2019 sa spoločnosť Lenovo umiestnila na deviatom mieste v celosvetovom podiele na trhu so smartfónmi a získala iba 3% z celkového predaja. Spoločnosť Samsung sa umiestnila na prvom mieste s 21% podielom na trhu, nasledovali Huawei a Apple, ktoré mali 16% a 10%. V treťom štvrťroku 2019 sa spoločnosť Lenovo umiestnila na piatom mieste v predaji tabliet s 6, 3% -ným podielom na trhu, výrazne za spoločnosťou Apple, ktorá získala významný 31, 4% -ný podiel na trhu s tabletmi.
Spodný riadok
Ak má byť stratégia spoločnosti Lenovo na ochranu a útok úspešná, bude musieť spoločnosť naďalej obhajovať svoje vedúce postavenie v Číne a na globálnom trhu s PC, a to všetko pri súčasnom rozširovaní svojho postavenia na rozvíjajúcich sa trhoch a v kategóriách produktov „PC +“, ako sú smartfóny a tablety., Aj keď je potrebné vidieť dlhodobý potenciál stratégie spoločnosti Lenovo, len málo z nich môže poprieť, že spoločnosť v posledných rokoch zaznamenala významný pokrok.
![Pohľad na stratégiu a obchodný model spoločnosti Lenovo Pohľad na stratégiu a obchodný model spoločnosti Lenovo](https://img.icotokenfund.com/img/startups/963/look-lenovos-strategy.jpg)