Diferenciácia produktu vs. diskriminácia v cene: Prehľad
Diferenciácia výrobkov a cenová diskriminácia sú dve stratégie používané v marketingu a ekonómii. Produktová diferenciácia je proces používaný na rozlíšenie výrobkov a služieb jednej spoločnosti od výrobkov a služieb inej spoločnosti.
Naopak, cenová diskriminácia je stratégia používaná na rozlíšenie cien rovnakého tovaru a služieb.
Kľúčové jedlá
- Diferenciácia výrobkov a cenová diskriminácia sú dva rôzne prístupy k marketingu, ktoré používajú rôzne spoločnosti. Diferenciácia produktov umožňuje firmám odlišovať svoje výrobky od konkurencie. Tieto tri typy diferenciácie sú horizontálne, vertikálne a jednoduché. Cenová diskriminácia predáva rovnaké produkty za rôzne ceny na základe veku, finančnej potreby alebo geografického regiónu.
Diferenciácia produktu
Cieľom diferenciácie výrobkov je odlíšiť výrobok od konkurenčného výrobku, aby bol atraktívnejší pre konkrétny cieľový trh. Tri typy diferenciácie výrobkov sú horizontálne, vertikálne a jednoduché.
Horizontálna diferenciácia produktu rozlišuje výrobok na základe jednej charakteristiky výrobku; Spotrebitelia však nedokážu rozlíšiť, ktorý produkt má vyššiu kvalitu.
Vertikálna diferenciácia produktu je tiež založená na jednej charakteristike produktu, ale spotrebitelia sú schopní rozlíšiť, ktorý produkt má vyššiu kvalitu. Jednoduchá diferenciácia produktu je založená na rozlíšení produktu na základe množstva charakteristík.
Napríklad spoločnosť môže rozlíšiť svoj produkt tým, že ho lepšie zabalí. Predpokladajme, že spoločnosť na výrobu sódy zabalí svoju sódu do novej ergonomickej fľaše, zatiaľ čo iná spoločnosť na výrobu sódy zabalí svoju sódu do obyčajnej hliníkovej plechovky. Samotná sóda sa veľmi málo diferencuje, ale výrobky sa od nádob odlišujú.
Zatiaľ čo sa diferenciácia výrobkov používa plošne, v niektorých odvetviach, ako je cestovanie, farmaceutický priemysel, učebnice, potraviny a nápoje a zábava, býva cenová diskriminácia častejšia.
Cenová diskriminácia
K cenovej diskriminácii dochádza, keď sa rovnaký tovar a služby predávajú za rovnakú cenu od tej istej spoločnosti. Na rozdiel od diferenciácie produktov sa cenová diskriminácia zameriava na účtovanie rôznych tovarov rôznym zákazníkom za rovnaký tovar. Na rozdiel od diferenciácie výrobkov sa cenová diskriminácia nezameriava na odlíšenie svojho produktu od ostatných.
Napríklad spoločnosť, ktorá ponúka študentskú zľavu, sa považuje za cenovú diskrimináciu. Študenti vo všeobecnosti nemusia mať peniaze na nákup produktov a sú citlivejší na zmeny cien, takže podniky sa snažia prilákať viac tohto cieľového trhu lacnejším tovarom.
Ďalším príkladom by mohol byť hotelový reťazec, ktorý účtuje jednu sadzbu v New Yorku a ďalšiu v Portlande za rovnakú izbu a rovnaké ubytovanie. Ďalšou by bola letecká spoločnosť, ktorá predáva dve sedadlá naprieč uličkou, ale jedna je o 50 dolárov menej, pretože bola zľava týždeň pred letom. (Súvisiace čítanie nájdete v časti „Tri stupne diskriminácie cien“).
![Diferenciácia produktov vs. cenová diskriminácia: aký je rozdiel? Diferenciácia produktov vs. cenová diskriminácia: aký je rozdiel?](https://img.icotokenfund.com/img/global-trade-guide/541/product-differentiation-vs.jpg)