Čo je to miešaný sortiment
Miešaný sortiment je stratégia, v ktorej spoločnosť prepravuje produkty mimo svojho hlavného predmetu podnikania, aby prilákala viac zákazníkov. Logika stratégie zmiešaného sortimentu spočíva v tom, že primerane slúžime čo najväčšiemu počtu zákazníkov tým, že im poskytujeme čo najviac možností. Inými slovami, stratégia zakódovaného sortimentu sa snaží ponúkať zákazníkom „jednorazové nákupy“, ktoré uspokoja veľa rôznych potrieb alebo túžob naraz. Táto stratégia sa výrazne líši od bežného maloobchodu, ktorý kladie dôraz na kvalitu a cenu výrobkov, ako aj na služby zákazníkom. Miešaný sortiment sa môže používať v predajniach tehál a mált aj online.
ROZDELENIE Miešaný sortiment
Cieľom zakódovaného sortimentu je obsadiť širšiu sieť, ktorá zaujme zákazníkov, ktorí sa môžu tiež zaujímať o primárne produkty spoločnosti. Vďaka širokému výberu položiek alebo služieb je možné dosiahnuť a uspokojiť rôzne cieľové trhy. Maloobchodníci, ktorí používajú takúto stratégiu, majú tendenciu byť u zákazníkov obľúbení kvôli ich užitočnosti; môžu uspokojiť okamžité potreby zákazníka, ale zároveň im môžu dovoliť. Maloobchodníci so zmiešaným sortimentom môžu byť pri získavaní impulzívnych nákupov viac zběhlí.
Miešaný sortiment: Výhody pre maloobchodníkov
Maloobchodníci majú radi metódu zmiešaného sortimentu z rôznych dôvodov. Poskytuje im flexibilitu pri ponúkaní vysoko ziskových sezónnych alebo trendových tovarov a služieb. Takáto flexibilita im tiež umožňuje znižovať sezónnosť a priamu konkurenciu, ako aj riziko, že uviaznu v jednej produktovej rade, ktorá môže byť z výhod. Maloobchodníci so zmiešaným sortimentom môžu byť viac skúsení zmeniť svoje zameranie, ak to nebude úspešné.
Príklady zmiešaného sortimentu
Bežným príkladom stratégie zmiešaného sortimentu by boli supermarkety, ktoré ponúkajú širokú škálu nepotravinových výrobkov, ako sú hardvér, videá a videohry, fotoaparáty, batérie, lieky na predpis, kvety a ďalšie. Šírenie supermarketov využívajúcich túto stratégiu v skutočnosti prinútilo ostatných maloobchodníkov, aby sa riadili súťažou. Lekárne boli nútené používať stratégiu miešaného sortimentu, aby konkurovali supermarketom. Preto mnohí dnes predávajú jedlo, elektroniku, pohľadnice, hračky, kvety, časopisy a iné predmety, ktoré nesúvisia so zdravím alebo krásou. Cielenejším príkladom stratégie miešaného sortimentu by mohol byť cukrárenský obchod, ktorý sa rozšíri na zmrzlinu, potom na mrazený jogurt a potom na ďalšie hotové jedlá, ktoré uspokoja potreby stále väčšieho počtu zákazníkov.
Miešaný sortiment vs. iné stratégie
Maloobchodníci môžu využívať rôzne stratégie, aby získali a obslúžili viac zákazníkov. Zahŕňajú:
- Široký sortiment: Snaží sa mať aspoň jednu položku, ktorá predstavuje každú kategóriu výrobkov, a nie vyčerpávajúci inventár.Rozsahový sortiment: Prenášanie širokej škály predmetov v jednej kategórii, toľko veľkostí, štýlov a farieb šiat alebo tenisiek. Zahŕňa najširšiu možnú zákaznícku základňu, napríklad veľkoobjemový maloobchodný predajca. Lokalizovaný sortiment: Maloobchodný predajca, ktorý prispôsobuje svoje zásoby na základe svojej polohy. Týka sa sezónnosti alebo miestnych záujmov a zvykov.
![Miešaný sortiment Miešaný sortiment](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/544/scrambled-assortment.jpg)