Obsah
- Znižovanie cien
- Propagácia značky
- Aktualizácia ponuky produktov
Kapitalizmus voľného trhu je ekonomický systém, ktorý môže generovať veľké bohatstvo a prosperitu pre národy a ich občanov. Je to tiež systém definovaný konkurenciou, ktorý vytvára víťazov a porazených. Aj keď tento konkurenčný proces môže viesť k inováciám a vynálezom, môže tiež zhoršiť trhový podiel existujúcich spoločností, pričom najhorší prípad vedie k bankrotu.
Čo môže spoločnosť urobiť, ak bol jej trhový podiel narušený voči konkurentom? Spoločnosti často používajú tri kľúčové stratégie na získanie podielu na trhu potom, čo sa stratia: zmeny cien, propagačné zmeny a zmeny produktov. Všetky tri stratégie majú jedinečné výhody - a všetky sú riskantné z rôznych dôvodov.
Kľúčové jedlá
- Spoločnosti si často navzájom konkurujú z hľadiska trhového podielu - to znamená, aký veľký podiel na určitom trhu predstavuje predaj spoločnosti. Ak sa trhový podiel stratí konkurenčnému podniku, existuje niekoľko stratégií, ktoré spoločnosti často používajú na potlačenie: nižšie ceny, väčšie marketingové úsilie a inovácia. Stratégie môžu byť úspešné, ale v žiadnom prípade nie sú úplne presvedčivé.
Znižovanie cien
Znížením cien spoločnosti dúfajú, že prilákajú zákazníkov od konkurencie. Výhodou je vyšší podiel na trhu, ale má to cenu: nižšie marže na jednotku. Táto stratégia je osobitne príťažlivá pre veľké spoločnosti, ktoré majú veľké úspory z rozsahu, ktoré im umožňujú pracovať za nižšie hraničné náklady ako ich konkurenti, alebo ktoré podľa potreby umožňujú pracovať so stratou. Je to riskantné, pretože akonáhle poklesnú ceny, bude ťažké ich znova zvýšiť, pokiaľ spoločnosť nezíska dostatočný podiel na trhu, aby vyťažila svojich konkurentov.
Každý má rád dobrý predaj a byť schopný nalákať zákazníkov, aby sa vrátili prostredníctvom nižších cien, môže byť vynikajúcou krátkodobou stratégiou. Majte však na pamäti, že to konkurenti uvidia a tiež nižšie ceny. Z toho majú úžitok spotrebitelia, ale pre výrobcov to môže viesť k najnižšej možnej miere.
Propagácia značky
Ďalším prístupom je zmena spôsobov propagácie, ktorá môže zahŕňať zvýšenie rozpočtu na reklamu alebo využitie značky pre firmu. V závislosti na tom, ako dobre vedúci spoločnosti identifikujú konkrétne problémy, ktoré je potrebné riešiť, môže byť hra s propagačným úsilím veľmi úspešná - alebo často jednoducho iba nákladným cvičením.
Napríklad vnútroštátny maloobchodník JC Penney (JCP) sa obzvlášť usiloval o rebranding v období rokov 2010 až 2012, zatiaľ čo konkurent Target (TGT) našiel úspech na začiatku 2000-tych rokov samotným predajom ako diskontného maloobchodníka so „vyššou úrovňou“.
Reklama, marketing a propagácia sú osvedčenou metódou opätovného získania trhu, ale nezabudnite, že reklama je nepretržitý proces a konkurencia míňa peniaze aj na reklamu.
Aktualizácia ponuky produktov
Nakoniec spoločnosť môže prepracovať svoje ponuky tak, aby lepšie vyhovovali potrebám zákazníkov alebo poskytovali niečo nové. Apple (AAPL) úspešne vyskúšal túto taktiku v roku 2014 predstavením telefónu iPhone 6, výrazne prepracovanej verzie svojho smartfónu; Okamžitý zásah umožnil spoločnosti Apple získať späť časť trhového podielu, ktorý stratil, na platforme Android spoločnosti Google (GOOGL). Túto stratégiu možno kombinovať so zvyšovaním cien, aby sa zaviedol iný aspekt diferenciácie alebo aby sa pozícia spoločnosti ponúkla ako prémiový produkt.
Konkurencia - nie nevyhnutnosť - je matkou inovácií v obchodnom svete. Príchod s novými alebo aktualizovanými ponukami produktov môže fungovať v krátkodobom horizonte, ale ak spoločnosť nemôže pokračovať v inovácii a výrobe nových a nových výrobkov, ktoré budú spotrebitelia v budúcnosti požadovať, nebude mať trvalý účinok.
![Aké stratégie používajú spoločnosti na opätovné získanie podielu na trhu, ktorý stratili? Aké stratégie používajú spoločnosti na opätovné získanie podielu na trhu, ktorý stratili?](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/236/what-strategies-do-companies-use-regain-market-shares-theyve-lost.jpg)