Zdá sa, že keď sa všetci dospelí zameriavajú na všetkých našich rodičov a učiteľov, je dôležité budovať „to, čo vieme“, ale nikdy sa nedotýkajú dôležitosti budovania „toho, koho poznáme“. Prečo kládli taký dôraz na učenie, ako na budovanie spojení a sietí? Vyzerá to, že „kto vieme“ je rovnako dôležitý ako „čo vieme“, ak nie dôležitejší.
„Čo vieme“ je dôležité…
Nechápte ma zle, „čo vieme“ je stále veľmi dôležité. Čím viac sa učíme v škole a prostredníctvom našich skúseností, tým lepšie. Naše zručnosti a vedomosti budú našou bránou k postsekundárnemu vzdelávaniu a väčšiemu zarábaniu v našej budúcej kariére. Zistilo sa, že tí, ktorí pokračujú v postsekundárnom vzdelávaní, budú mať v živote tendenciu zarobiť o 200 000 dolárov viac za celý život ako tí, ktorí to tak nie sú.
Naše školenie a skúsenosti budú vždy cenné. Z väčšej časti tieto veci určia, aké pracovné miesta získame as ktorými spoločnosťami. Ak nepoznáte odpovede na niektoré hlavné otázky, ktoré vám musia zamestnávatelia položiť pri pohovore, pravdepodobne si prácu nezískate. Rozhovor však nikdy nemôžete dostať na prvom mieste, ak nepoznáte tých správnych ľudí. Niekedy, ak niekoho poznáte, nemusí sa starať o svoje zručnosti alebo vzdelanie.
… Ale nezabudnite na „koho poznáte“
Pre tých z vás, ktorí si môžu myslieť, že zručnosti sú dôležitejšie ako prepojenia, zvážte situáciu, v ktorej dvaja undergrads dúfajú, že sa dostanú na posledné miesto v konkrétnom programe pre absolventov škôl. Prvá osoba má lepšie známky ako druhá, ale druhá sú najlepší priatelia dekana prijímacieho syna. Kto si myslíte, že získa toto posledné miesto?
A čo situácia, keď sa v prestížnej spoločnosti otvára nové pracovné miesto a zostávajú dvaja koneční kandidáti? Hoci jeden kandidát môže mať lepšie vzdelanie a trochu relevantnejšie pracovné skúsenosti, kandidát č. 2 pozná niekoho, kto je v spoločnosti rešpektovaný. Táto rešpektovaná osoba osobne odporučila a odporučila kandidáta č. 2. Kto si myslíte, že má väčšiu šancu získať prácu? V oboch prípadoch je pravdepodobné, že druhá osoba bude mať lepšiu šancu. Podľa štúdie spoločnosti CareerXRoads sú odporúčania zdrojom nových najímaní. Takmer 28% nových zamestnancov pochádza zo sprostredkovaní zamestnancov.
„Kto viete“ je pre podnikateľov ešte dôležitejší. Alice Heimen, autorka Prepojenie vašej cesty k novému podnikaniu, podporuje dôležitosť budovania podnikateľov „toho, koho poznajú“: „Vybudovanie siete pomôže podnikateľom dostať sa na trh a získať tých správnych ľudí na trhu.“
Správne prepojenia môžu podnikateľom pomôcť mnohými rôznymi spôsobmi posunúť svoje podnikanie na vyššiu úroveň. Od porozumenia všetkým právnym otázkam, cez pripojenie k právnikovi až po nájdenie rizikových kapitalistov, ktorí im pomôžu s nákladmi na založenie podniku, a spojenia pomáhajú podnikateľom vo veľkých smeroch.
Aj keď osoba nemusí mať technické znalosti a skúsenosti pod opaskom, ak má správne spojenie, na tom nemusí záležať. Niektorí z vás môžu byť skľučení touto skutočnosťou, pretože rovnako ako mnohí iní sa váš hlavný dôraz kladie na budovanie „toho, čo viete“, a nie „toho, koho poznáte“. Našťastie, „kto viete“, môže byť ľahšie získať vedomosti, ako by si človek myslel, najmä s dnešnou technológiou.
Ako budovať sieť
Ktokoľvek môže stavať „toho, koho poznajú“, pokiaľ dokáže komunikovať s ostatnými ľuďmi tak či onak. Od chvíle, keď sa začneme integrovať do spoločnosti, dostávame viac príležitostí na budovanie našich sietí. Neučíme sa však sústrediť sa na budovanie a udržiavanie týchto vzťahov a mnohí z nás tieto príležitosti nevyužívajú na maximum. Našťastie dnes existuje veľa spôsobov, ako vybudovať sieť so starými a novými pripojeniami.
online
LinkedIn je webová stránka, na ktorej môžete uviesť svoje resumé pred mnohými náborovými pracovníkmi, ale tiež vám umožňuje osobne sa spojiť s miliónmi odborníkov z celého sveta. Opätovné spojenie s bývalým kolegom alebo spolužiakom je vzdialené iba jedno kliknutie. Pre tých, ktorí sú príliš hanbliví na to, aby sa osobne zoznámili s novými ľuďmi, vám LinkedIn tiež umožňuje spojiť sa s inými profesionálmi v podobnej oblasti práce tým, že im jednoducho pošle správy, aj keď ste s nimi ešte nikdy nehovorili.
Aj keď je LinkedIn skvelým miestom na profesionálne budovanie siete, web je plný spôsobov, ako vybudovať „toho, koho poznáte“. Mnoho ďalších stránok sociálnych médií online vám umožňuje zostaviť zoznam možných cenných spojení, aj keď ide skôr o socializáciu ako o vytváranie sietí. Stránky ako Facebook, Twitter a mnoho ďalších vám tiež umožňujú spoznať ľudí, ktorí by vám mohli dať ďalšiu veľkú prestávku. Internet bol navrhnutý tak, aby uľahčoval spojenie s inými ľuďmi.
Osobne
Pre tých z vás, ktorí nemusia byť tak pohodlní pri budovaní vzťahov prostredníctvom celosvetového webu, alebo môžu uprednostňovať osobné stretnutia s ľuďmi, stále existuje veľa príležitostí. Všetko, čo musíte urobiť, je dostať sa von. Či už ide o triedy, kluby, športové alebo špeciálne podujatia určené špeciálne pre ľudí, ktorí sa stretávajú a vytvárajú kontakty, príležitosti sú nekonečné. Všetko, čo musíte urobiť, je byť dosť odvahy, aby ste sa mohli predstaviť novým ľuďom, a byť dostatočne disciplinovaný, aby vynaložil úsilie na budovanie a udržiavanie správnych vzťahov.
Spodný riadok
Zdá sa, že každý kladie veľký dôraz na dôležitosť budovania „toho, čo vieme“, ale mnohí nespomínajú, aká dôležitá je budova „koho vieme“. V niektorých prípadoch môže byť „kto vieme“ ešte dôležitejší ako „čo vieme“. Aj keď mnohí z nás sa nenaučia, ako správne vybudovať našu sieť spojení od našich rovesníkov, existuje množstvo spôsobov, ako to urobiť. Či už je to online alebo osobne, máme možnosť vybudovať „toho, koho poznáme“. Navrhujem, aby ste začali stavať „koho poznáte“ rovnako ako „čo viete“. „Nie je to to, čo viete, ale kto viete, “ a nikdy neviete, s kým sa ďalej stretnete.
![Na koho poznáte, by vám mohlo záležať viac Na koho poznáte, by vám mohlo záležať viac](https://img.icotokenfund.com/img/degrees-certifications/239/who-you-know-might-matter-more.jpg)