Zatiaľ čo väčšina úspešných realitných agentov poukáže na mnoho dôvodov, prečo ostatní zlyhávajú, pravdou je, že dôvod, prečo prevažná väčšina neúspešných realitných agentov je neúspešných, spočíva v ich psychológii. Dolf de Roos kedysi povedal: „Najdrahší kus nehnuteľnosti je šesť palcov medzi pravým a ľavým uchom. To, čo vytvoríte v tejto oblasti, určuje vaše bohatstvo.“ To tým myslel tým, že ľudia nájdu spôsoby, ako byť neúspešní, ak neveria, že môžu uspieť a že sú za to hodní. Pochybnosť je hlavným dôvodom zlyhania všetkých ľudí - nielen realitných agentov.
To znamená, že táto pochybnosť sa prejavuje niekoľkými spôsobmi. Keď sa agenti presvedčia, že nemôžu uspieť, prestanú podnikať kroky, ktoré sú potrebné na dosiahnutie ich úspechu. Najbežnejšou vecou, ktorú agenti prestanú robiť, je vyhľadávanie. Väčšina ľudí napriek tomu nenávidí telefonovanie, a to najmä v prípade, keď volajú za studena. Táto úloha sa zdá byť gargantuanom pre tých, ktorí neveria, že tieto hovory nakoniec povedú k ich úspechu. Neúspech je rovnocenný s nezačatím podnikania a zarobením si peňazí.
Ďalší prejav neúspechu v nádej na úspech súvisí s prieskumom, nie je to však úplne rovnaké. Jedným z axiómov podnikania je to, že majetok sa sleduje. Najmä pokiaľ ide o nákup niečoho takého dôležitého, ako je dom alebo budova pre podnikanie, je nesmierne dôležité, aby si kupujúci vybudovali úroveň dôvery voči osobe, ktorá predáva tovar. To znamená verne sledovať. Realitní agenti, ktorí nesledujú dôsledne, strácajú obchod s tými, ktorí to robia.
Ďalším problémom je, že veľa realitných kancelárií nekladie čas potrebný na to, aby ich výpisy vyzerali čo najpríťažlivejšie. Informácie musia byť nielen prezentované presne, čo často nie sú, ale veci ako fotografie a popisy by mali byť tiež vysoko kvalitné a táto kvalita pomáha pri predaji domov. Realitní agenti, ktorí „len chcú niečo vzbudiť“, uvidia často svoje záznamy na trhu oveľa dlhšie ako tí, ktorí venujú čas a úsilie potrebné na to, aby domy, ktoré predávajú, vyzerali čo najpríťažlivejšie.
Väčšina realitných agentov zlyháva v prvom roku, z veľkej časti preto, lebo jednoducho neveria, že môžu uspieť. Tento nedostatok viery a vysoká miera opotrebenia, ktorú vidia, ju posilňujú, vedie k tomu, aby prestali robiť veci, ktoré potrebujú, aby boli úspešní. Opakovaná priama akcia v uvedených troch oblastiach je najlepším spôsobom, ako môže realitný agent zabezpečiť úspech.
![Prečo realitné kancelárie zlyhajú? Prečo realitné kancelárie zlyhajú?](https://img.icotokenfund.com/img/purchasing-home/736/why-do-real-estate-agents-fail.jpg)