Obsah
- 1. Dôvody predaja
- 2. Načasovanie predaja
- 3. Oceňovanie podniku
- 4. Mali by ste použiť maklér?
- 5. Príprava dokumentov
- 6. Nájdenie kupujúceho
- 7. Zaobchádzanie so ziskami
- Spodný riadok
Predaj malého podniku je zložitý podnik, ktorý vyžaduje niekoľko úvah. Môže to vyžadovať, aby ste si v priebehu postupu zaregistrovali makléra, účtovníka a / alebo právneho zástupcu. Či váš zisk bude závisieť od dôvodu predaja, načasovania predaja, sily prevádzky podniku a jeho štruktúry.
Obchodný predaj bude tiež vyžadovať veľa času a keď sa podnik predá, budete musieť určiť niekoľko inteligentných spôsobov, ako zvládnuť zisk.
Preskúmanie týchto siedmich hľadísk vám môže pomôcť vytvoriť solídny plán a dosiahnuť úspechy pri rokovaniach.
1. Dôvody predaja
Rozhodli ste sa predať svoju firmu. Prečo? To je jedna z prvých otázok, ktoré potenciálny kupujúci položí.
Vlastníci bežne predávajú svoje podniky z niektorého z týchto dôvodov:
- Odchod do dôchodkuPartnerské sporyVšetko alebo smrťPočas prepracovanýchSloboda
Niektorí vlastníci zvažujú predaj firmy, keď to nie je ziskové, ale to môže sťažiť prilákanie kupujúcich. Zvážte schopnosť firmy predávať, jej pripravenosť a načasovanie.
Existuje veľa atribútov, ktoré môžu zvýšiť atraktivitu vašej firmy, vrátane:
- Zvyšujúce sa ziskyKonzistentné údaje o príjmoch Silná zákaznícka základňaVeľká zmluva, ktorá trvá niekoľko rokov
2. Načasovanie predaja
Pripravte sa na predaj čo najskôr, najlepšie rok alebo dva vopred. Táto príprava vám pomôže zlepšiť vaše finančné záznamy, obchodnú štruktúru a zákaznícku základňu, aby sa zvýšila ziskovosť podnikania. Tieto vylepšenia tiež uľahčia prechod kupujúcemu a udržia plynulý chod podniku.
3. Oceňovanie podniku
Ďalej budete chcieť určiť hodnotu svojho podnikania, aby ste sa uistili, že ho nezdražujete príliš vysoko alebo príliš nízko. Nájdite obchodného odhadcu a získajte ocenenie. Znalec vypracuje podrobné vysvetlenie hodnoty podniku. Dokument prinesie vierohodnosť požadovanej cene a môže slúžiť ako meradlo pre vašu kótovaciu cenu.
4. Mali by ste použiť maklér?
Predaj firmy sám vám umožní ušetriť peniaze a vyhnúť sa plateniu provízie brokera. Je to tiež najlepšia cesta, keď je predaj dôveryhodnému členovi rodiny alebo súčasnému zamestnancovi.
Za iných okolností vám môže sprostredkovateľ pomôcť uvoľniť čas, aby ste udržali podnik v chode, alebo aby predaj zostal pokojný a získal najvyššiu cenu (pretože sprostredkovateľ bude chcieť maximalizovať svoju províziu). Diskutujte o očakávaniach a s brokerom a udržiavajte nepretržitú komunikáciu.
Ako predať vašu malú firmu
5. Príprava dokumentov
Zhromaždite svoje finančné výkazy a daňové priznania, ktoré sa datujú tri až štyri roky, a skontrolujte ich u účtovníka. Okrem toho vypracujte zoznam zariadení, ktoré sa spolu s firmou predávajú. Vytvorte tiež zoznam kontaktov súvisiacich s predajnými transakciami a spotrebným materiálom a vyhľadajte všetky príslušné doklady, ako je napríklad váš aktuálny nájom. Vytvorte kópie týchto dokumentov a distribuujte ich finančne kvalifikovaným potenciálnym kupujúcim.
Váš informačný balík by mal tiež obsahovať zhrnutie popisujúce spôsob podnikania a / alebo aktuálny návod na obsluhu. Budete sa tiež chcieť uistiť, že podnikanie je reprezentatívne. Pred predajom by sa mali opraviť alebo vymeniť všetky oblasti podniku alebo zariadenia, ktoré sú rozbité alebo poškodené.
6. Nájdenie kupujúceho
Podľa firmy SCORE, neziskového združenia pre podnikateľov a partnera americkej správy malých podnikov (US Small Business Administration), predaj firiem môže trvať šesť až dva roky. Nájdenie správneho kupujúceho môže byť výzvou. Pokúste sa obmedziť svoju reklamu a prilákate viac potenciálnych kupcov.
Keď budete mať potenciálnych kupujúcich, postupujte takto:
- Získajte dvoch až troch potenciálnych kupcov len v prípade, že počiatočný obchod prepadne. Zostaňte v kontakte s potenciálnymi kupujúcimi. Pred poskytnutím informácií o vašom podnikaní zistite, či potenciálny kupujúci spĺňa podmienky na financovanie. Ak plánujete financovať predaj, vypracujte podrobnosti s účtovníkom alebo právnikom, aby ste dosiahli dohodu s kupujúcim. Ponechajte určitý priestor na vyjednávanie, ale postavte sa pevne za primeranú cenu a zvážte budúcnosť spoločnosti. akékoľvek písomné dohody. Potenciálni kupujúci by mali podpísať dohodu o mlčanlivosti / mlčanlivosti na ochranu vašich informácií. Pokúste sa dostať podpísanú kúpnu zmluvu do úschovy.
Po predaji sa môžete stretnúť s nasledujúcimi dokumentmi:
- Zmluva o predaji, ktorá prevádza obchodné aktíva na kupujúcehoVo postúpení nájomnej zmluvy o cenných papieroch, v ktorej má predávajúci záložné právo na obchod
Okrem toho vám môže kupujúci nechať podpísať zmluvu o nesúťažení, v ktorej by ste súhlasili s tým, že nezačnete nový konkurenčný obchod a neukončíte zákazníkov.
7. Zaobchádzanie so ziskami
Trvať nejaký čas - najmenej niekoľko mesiacov - predtým, ako utratíte zisky z predaja. Vytvorte plán, ktorý načrtne vaše finančné ciele, a dozviete sa o všetkých daňových dôsledkoch spojených s náhlym bohatstvom. Porozprávajte sa s finančným odborníkom, aby ste zistili, ako chcete peniaze investovať, a zamerajte sa na dlhodobé výhody, ako je napríklad vymanenie sa z dlhov a úspora na dôchodok.
Spodný riadok
Predaj firmy je časovo náročný a pre mnoho ľudí je to emocionálny podnik. Dobrým dôvodom na predaj alebo existenciou „horúceho“ trhu môže byť bremeno, rovnako ako pomoc odborníkov.
Môže byť tiež možné získať bezplatné poradenstvo od organizácií, ako je SCORE, a vaša miestna obchodná komora môže ponúkať príslušné semináre a semináre. Keď bude všetko povedané a urobené, veľká suma peňazí na vašom bankovom účte a váš nový voľný čas spôsobia, že sa vyčerpávajúci proces zdá byť užitočný.