Vyzdvihnutie zásob znamená pokúsiť sa vybrať zo skupiny konkurentov to najlepšie. Model Porter's Five Forces Model môže pomôcť zameraním pozornosti na päť priamych a relevantných otázok o schopnosti spoločnosti súťažiť v rámci odvetvia.
Model Five Forces je pomenovaný po profesorovi Harvardu, ktorý ho vyvinul, je kvalitatívnym analytickým nástrojom navrhnutým na pomoc investorovi pri identifikácii a analýze konkurenčných síl, ktoré riadia priemysel. Môže to byť rovnako užitočné pri analýze silných a slabých stránok jednej spoločnosti v rámci odvetvia.
Ako príklad považujte spoločnosť Coca-Cola (KO) za potenciálnu investíciu pomocou modelu Päť síl.
1) Kto sú jeho hlavní rivali?
Keď uvažujete o Coca-Cole a jej konkurentoch, Pepsi je pravdepodobne krstné meno
to príde na myseľ a oprávnene. Tieto dve spoločnosti boli v roku 2007
konkurencia od konca 19. storočia.
Ich výrobky zo stanu sú veľmi podobné prísadami a chuťou, hoci veľa
spotrebitelia prisahajú vernosť jednej alebo druhej značke. Obidva vydávajú svoje výrobky v a
závratné množstvo chutí a variácií.
Je tu jeden pozoruhodný rozdiel. Pepsi vlastní Doritos, Lay's, Cheetos, Tostitos,
Fritos a Lay's, medzi inými značkami potravín. Ak všetci prisahali nealkoholické nápoje
zajtra sa Pepsi darilo predávať slané občerstvenie.
Na druhej strane sa Coca-Cola prilepila na nápoje. Vlastní však niektoré značky nápojov, ktoré môžu prekvapiť niektorých zákazníkov, ako napríklad Minute Maid, Powerade, Tea Tea Peak, Dasani a vitamínová voda.
Koks vsádza na to, že ak ľudia prisahajú nealkoholické nápoje, stále niečo musia piť. A stojí za zmienku, že sa zameriavajú na zdravé alternatívy.
Ostatní konkurenti
Coca-Cola tiež priamo konkuruje skupine Dr. Pepper Snapple Group. Okrem týchto dvoch menoviek spoločnosť vlastní aj prekvapivú škálu nápojov vrátane spoločností Orangina, RC Cola, Root Beer a Nehi.
Výsledok v otázke jej súperov: Keď sa chutí spotrebiteľa a trendy menia, Coca-Cola by sa mohla stať zraniteľnou, ale značka má lojálne pokračovanie a spoločnosť zabezpečila svoje stávky tým, že sa pohla s vývojom nápojov. Riziko v tejto oblasti je mierne.
2) Aký je pravdepodobný nový vstup do odvetvia?
Do nápojového priemyslu sú stále noví účastníci, ale môžu získať oporu, ktorá sa rovná Coke alebo Pepsi? Obe spoločnosti medzi nimi uzavreli licenčné dohody s každým reťazcom rýchleho občerstvenia. Získali významný skladový priestor v každom supermarkete a mini-trhu.
Nové meno by muselo mať veľmi pozitívny a veľmi vírusový imidž alebo by malo vynaložiť šťastie, aby vytvorilo typ uznania značky, ktorý sa teší Coca-Cola.
Zdá sa pravdepodobnejšie, že nováčik kúpi Coke alebo Pepsi a pridá ich do zmesi. Každý, kto investuje do Coca-Cola, by si však mal aspoň dozerať na najnovšie trendy v nealkoholických nápojoch.
3) Čo by si kupujúci mohli kúpiť?
Coca-Cola musí tiež zápasiť s tým, čo si kupujúci môžu kúpiť namiesto toho
Produkty.
Ak vznik Starbucks ukázal niečo, je to tak, že ľudia naozaj milujú šálku kávy v správnom prostredí. Coca-Cola má pravdepodobne podiel v spoločnosti Green Mountain Coffee Roasters, výrobcu Keurigu, pravdepodobne z tohto dôvodu.
Kupujúci si môžu namiesto nápojov vo fľašiach Coca-Coly vybrať aj nápoje, ako napríklad čerstvo vyrobené smoothies alebo čerstvé lisované šťavy. Čím viac ľudí sa stáva
zdravotne uvedomelá hrozba, že kupujúci nahradia iný nápoj za stavy Coca-Cola ako skutočná možnosť.
4) Akú kúpnu silu majú kupujúci?
Pokiaľ ide o trh s fľaškovými nápojmi, kupujúci majú primerané množstvo
vyjednávaciu silu, a to priamo ovplyvňuje spodný riadok Coca-Coly.
Coca-Cola nepredáva priamo svojim koncovým používateľom. Väčšinou sa zaoberá
distribučné spoločnosti, ktoré priamo obsluhujú reťazce rýchleho občerstvenia, spoločnosti predajných automatov, vysokoškolské areály a supermarkety.
Dopyt vedie nákupy, ale spoločnosť Coca-Cola to musí tiež sledovať
konečná cena. V konečnom dôsledku to znamená, že musí predávať svoje výrobky distribučným sieťam za dostatočne nízke ceny, aby mohli predávať konečnému užívateľovi za konkurencieschopnú cenu.
konzistencia
Ceny spoločnosti Coca-Cola musia navyše zostať do istej miery konzistentné s každou predajňou. McDonald's nepredáva koks za 99 centov jeden deň a 1, 03 dolára ďalší. Pretože náklady spoločnosti Coca-Cola na predávaný tovar (COGS) kolíšu v dôsledku materiálov, dopravy alebo pracovnej sily, musí nápojová spoločnosť alebo jej distribútori túto stratu absorbovať.
Toto je skutočné riziko, ale všetkým ostatným účastníkom trhu s nápojmi by to čelilo.
5) Akú vyjednávaciu silu majú dodávatelia?
Toto je posledná konkurenčná sila, ktorú treba zohľadniť: Dodávatelia Coca-Coly. Rovnako veľký ako
Spoločnosť je, a toľko dlhodobých zmlúv, aké musí mať s dodávateľmi, náklady na jej zložky nie sú úplne v právomoci spoločnosti.
Najmä cukor je komodita a jeho cena sa v priebehu času mení. Zlá úroda v jednej sezóne by mohla ovplyvniť ceny cukru a zvýšiť náklady na suroviny Coca-Cola.
Vďaka zmluvám, ktoré spoločnosť pravdepodobne uzavrela, by bol účinok minimálny, pokiaľ tieto zlé podmienky úrody trvali niekoľko rokov.
Kúpiť alebo nie?
Žiadny analytický nástroj vám nedokáže povedať, či si chcete kúpiť akciu alebo nie. Pochopenie konkurenčného prostredia, v ktorom spoločnosť pôsobí, však môže viesť k veľkej ceste k rozhodnutiu.
![Ako kakao Ako kakao](https://img.icotokenfund.com/img/startups/297/how-coca-cola-stacks-up-against-its-competition.jpg)