Začatie podnikania je oveľa ťažšie, ako si väčšina ľudí myslí. Zriedka je obchod tak v súlade s jeho výklenkom, že môže plávať spolu s minimálnym úsilím. Ale prečo toľko firiem zlyháva? Koľko vecí vlastne zlyhajú? Dôvody sú hlboké, ale tu je to, čo by ste mali vedieť pred začatím podnikania.
Koľko zlyháva nových firiem?
Predtým, ako odpovieme na túto otázku, musíme sa pozrieť na niektoré definície. Vedeli ste, že Small Business Administration definuje malú firmu ako operáciu s menej ako 500 zamestnancami? To znamená, že existuje veľa podnikov, ktoré sú technicky „malé“, aj keď sa zdajú byť veľmi veľké. Tieto malé podniky tvoria podľa definície viac ako polovicu pracujúcej populácie v USA, takže ich rast a úspech sú pre americké hospodárstvo životne dôležité.
Každý mesiac sa začína viac ako pol milióna nových podnikov. Vyzerá to ako veľa, ale majte na pamäti, že 30 percent z týchto podnikov sa dostane do dvoch rokov. Polovica z nich zatvorí svoje dvere navždy, skôr ako narazia na päť rokov. V skutočnosti iba 25 percent dokáže obstáť v skúške času po dobu 15 rokov alebo dlhšie. Keďže väčšina týchto malých podnikov je založená na domácom trhu z dôvodu nízkej režijnej režie a nezamestnávateľa z dôvodu nízkych potrieb riadenia, prečo vydržať dlhšie? (Viac informácií nájdete v časti: Založenie malého podniku v ťažkých ekonomických časoch.)
Dôvody zlyhania
Došli peniaze: Tento všeobecne daný dôvod v skutočnosti nevysvetľuje, prečo sa podnikanie nepodarilo. Peniaze sa minuli, pretože sa zastavili, a tak prečo cash flow vyschol? Ospravedlnenie, že dôjdu peniaze, je ako povedať, že sa vaše auto zastavilo. Ponorte sa hlbšie a opravte základný problém.
Nesprávny trh: Príliš veľa ľudí sa pokúša začať podnikať so zameraním na všetkých ako svojich demografických skupín. Toto nefunguje dobre. Ďalej sa snažia zacieliť na všetkých v ich meste. Opäť príliš široký. Čím užšie je vaša nika definovaná, tým ľahšie bude predávať to správne publikum.
Nedostatok výskumu: Musíte vedieť, čo vaši zákazníci chcú. Príliš veľa potenciálnych podnikateľov vstupuje na trh, pretože si myslia, že majú skvelú službu alebo produkt, ale neuvedomujú si, že nikto nechce túto službu alebo produkt. Ak si urobíte domácu úlohu a preskúmate svoj trh, budete presne vedieť, ako uspokojiť potreby svojich potenciálnych zákazníkov.
Zlé partnerstvo: Pri začatí podnikania je často potrebný partner. Jeden z vás je odborníkom v jednej oblasti a druhý odborníkom v inej oblasti. Vaše nápady pre spoločnosť budú v konflikte a bez jasného riešenia začne interný spor. Pracujete tvrdšie a váš partner pracuje menej, ale váš partner si myslí, že pracuje ťažšie ako vy. Nakoniec sa podnikanie zruší, pretože partnerstvo nefungovalo. Tým, že budete mať jasný obchodný plán, ktorý stanoví povinnosti každého partnera, môžete predchádzať väčšine konfliktov skôr, ako k nim dôjde.
Zlý marketing: Dalo by sa povedať, že firma sa scvrkáva na dva aspekty: marketing a účtovníctvo. Ak vynikáte v oboch, nezáleží na tom, čo predávate alebo ponúkate, pretože si ho niekto kúpi. Smutnou pravdou je, že väčšina podnikateľov pozná svoje remeslo a málo iného. Namiesto toho, aby ste prechádzali svoju marketingovú kampaň, prenajmite si tento aspekt svojho podnikania. Stojí to peniaze, ale ak sa urobí správne, prinesie to omnoho viac, ako to, čo ste minuli.
Nie je odborníkom: Príliš veľa podnikateľov začína podnikať, pretože potrebujú prácu. Majú nejasnú predstavu o tom, čo robia, a myslia si, že pretože sú lepší ako ich rovesníci, mali by si zarobiť na živobytie. Smutnou pravdou je, že bez podnikateľských schopností a skutočných odborných znalostí sú títo podnikatelia predurčení k boju.
Ako sa vyhnúť zlyhaniu
Zdá sa, že väčšina podnikov je určená na zlyhanie. Existujú však kľúčové body, aby sa nestalo jedným z 30 percent, ktorý zlyhal hneď po pálke.
Stanoviť ciele: presne vedieť, kde musíte byť a kde chcete byť. Bez cieľa ste len bezcieľne blúdili.
Prieskum: Poznajte všetko o svojom trhu. Vedieť, čo zákazníci chcú. Vedzte, že zaplatia 9 dolárov, ale nie 10 dolárov. Poznajte svoje príjmy, ich túžby a to, čo ich vedie. Čím viac ich poznáš, tým viac si ich môžeš predstaviť.
Love Your Work: Ak nemáte radi to, čo robíte, ukáže sa. Musíte byť nadšení pre svoje podnikanie, inak to bude len práca.
Neprestávajte: Bez ohľadu na to, aký veľký podnik máte, budete mať prestoje. Budú obdobia, keď sa veci ťahajú a spochybňujete svoje rozhodnutie pustiť sa na túto cestu. Toto je čas, aby ste dali viac hodín, silnejšie stlačte a zabezpečte, aby to fungovalo.
Spodný riadok
Existuje veľa tvrdení, že okolo 8 z 10 nových podnikov zlyhá. To, čo vám tieto tvrdenia často nedávajú, je časový rámec: po 20 rokoch je veľmi pravdepodobné, že 8 z 10 podnikov bude mať uzavretý obchod. Našťastie môžete byť jedným z 20 percent, ktoré uspejú. Ak to chcete urobiť, musíte sa riadiť štyrmi vyššie uvedenými tipmi, a čo je najdôležitejšie, musíte si vyskúšať svoj nápad, urobiť si domácu úlohu a uistiť sa, že to bude fungovať skôr, ako skočíte oboma nohami.
![Koľko spustení zlyhá a prečo? Koľko spustení zlyhá a prečo?](https://img.icotokenfund.com/img/startups/811/how-many-startups-fail.jpg)