Čo je to stratégia Lanchester?
Stratégia Lanchester je bojový plán prijatý z vojenskej stratégie, ktorú je možné uplatniť v obchodnom kontexte, najmä pre podniky, ktoré vstupujú na nové trhy. Vo vojne je stratégia založená na vyčíslení relatívnej sily armád s cieľom predpovedať víťazov a porazených. V podnikaní táto stratégia usmerňuje podnikateľov, aby si vybrali typy trhu pre nové a existujúce podniky - na základe podobnej analýzy relatívnej sily - v snahe nájsť najľahšie trhy, do ktorých by mohli preniknúť.
Kľúčové jedlá
- Stratégia Lanchester je bojový plán prijatý z vojenskej stratégie, ktorá sa dá uplatniť v obchodnom kontexte, najmä pre podniky, ktoré vstupujú na nové trhy. Pomocou stratégie Lanchester podniky kvantifikujú relatívnu silu svojich konkurentov v podnikovom alebo priemyselnom sektore. Stratégia spoločnosti Lanchester odporúča pre predajné a marketingové kampane a pri rozhodovaní o tom, aké nové podniky alebo projekty by sa mali podniknúť. je nepravdepodobné, že vyhrá ako nadšenci.
Pochopenie stratégie Lanchester
Stratégia Lanchester je variáciou taktiky rozdelenia a dobytia, ktorá umožňuje prekonať zdanlivo neprekonateľné taktické výzvy. Ak chce startup alebo iný malý podnik vstúpiť na trh, na ktorom má zavedená spoločnosť monopol, spustenie čelnej konkurenčnej kampane pravdepodobne zlyhá. Podľa Lanchesterskej stratégie by efektívnejším prístupom pre spoločnosť bolo zameranie sa na jeden aspekt alebo umiestnenie svojho rivala, aby destabilizovala potenciálny monopol.
Táto stratégia je pomenovaná po inžinierovi britskej armády Frederickovi W. Lanchesterovi, ktorý v roku 1916 publikoval zákony upravujúce vojnovú stratégiu v orientačnej publikácii nazvanej Letectvo vo vojne: Úsvit štvrtej paže . Lanchesterove zákony neskôr spojenecké sily úspešne implementovali v druhej svetovej vojne. Po druhej svetovej vojne renomovaný odborník na kvalitu Edward Deming aplikoval rovnaké zákony na operačný výskum.
Stratégia Lanchester bola predstavená v Japonsku v 50. rokoch 20. storočia a popularizovala ju japonská poradkyňa Nobuo Taoka v 60. rokoch. Stratégia Lanchester sa čoraz viac používala na zachytenie trhového podielu. Spoločnosť Canon Inc. bola jednou z prvých spoločností, ktoré využili stratégiu pre svoju tvrdú bitku s Xeroxom na svetovom trhu kopírovacích strojov v 70. a 80. rokoch.
Zásady stratégie v Lanchesteri
Lanchesterove skúsenosti a pozorovania použitia lietadiel v boji počas prvej svetovej vojny mu pomohli stanoviť jeho stratégiu. Ako inžinier Lanchester aplikoval matematickú analýzu na straty na životoch všetkých síl prítomných v bitke. To zahŕňalo pozemné sily - pechotné a námorné sily - a lietadlo, ktoré pomáhal stavať. Táto metodika mu pomohla posúdiť efektívnosť lietadla, na ktorom pracoval.
Jedným z pozorovaní Lanchestera bolo, že ak vojenská sila prevyšuje opozíciu, jej účinná palebná sila sa rovnala štvorcu celkového počtu jednotiek väčšej sily. Inými slovami, kombinované zbrane armády s výhodou číslo jedna na jednu by skutočne mali deväťnásobnú relatívnu palebnú silu menšieho nepriateľa. Vzhľadom na toto hodnotenie Lanchester predpokladal, že menšie sily by mali zamerať svoj útok iba na jednu časť väčších nepriateľských síl naraz. Odvtedy sa táto stratégia realizuje vo vojenských akciách a v obchodnej taktike.
![Definícia stratégie v Lanchesteri Definícia stratégie v Lanchesteri](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/982/lanchester-strategy.jpg)