Čo je to viacúrovňový marketing (MLM)?
Viacúrovňový marketing (MLM) je stratégia, ktorú niektoré spoločnosti priameho predaja používajú na povzbudenie existujúcich distribútorov, aby prijímali nových distribútorov, ktorí dostávajú určité percento z predaja svojich zamestnancov. Rekruty sú „downline“ distribútora. Distribútori tiež zarábajú peniaze priamym predajom produktov zákazníkom. Spoločnosť Amway, ktorá predáva produkty v oblasti zdravia, krásy a starostlivosti o domácnosť, je príkladom dobre známej spoločnosti priameho predaja, ktorá využíva viacúrovňový marketing.
Kľúčové jedlá
- Viacúrovňový marketing (MLM) je stratégia, ktorú niektoré spoločnosti priameho predaja používajú na povzbudenie existujúcich distribútorov, aby prijímali nových distribútorov. V schémach MLM môže byť na celom svete stovky alebo tisícky členov, ale relatívne málo z ich zárobkov zarobí zmysluplné príjmy, čo naznačuje možnú pyramídovú schému. Aj keď sú mnohé postupy MLM legálne, FTC už desaťročia skúma spoločnosti zaoberajúce sa viacúrovňovým marketingom a mnohé z nich majú pochybné legitímne praktiky, ako napríklad beh pyramídových programov.
Viacúrovňový marketing
Pochopenie viacúrovňového marketingu
Viacúrovňový marketing je legitímna obchodná stratégia, hoci je kontroverzná. Jedným z problémov sú pyramídové schémy, ktoré využívajú peniaze od nových zamestnancov, aby platili ľuďom na prvom mieste, a nie tým, ktorí vykonávajú prácu. Tieto systémy zahŕňajú využitie ľudí predstieraním zapojenia sa do legitímneho viacúrovňového alebo sieťového marketingu. Môžete si všimnúť pyramídové schémy podľa ich väčšieho zamerania na nábor ako na predaj produktov.
Oprávnenosť viacúrovňového marketingu
Problémom pri určovaní legitimity viacúrovňovej marketingovej spoločnosti je to, či predáva svoje výrobky predovšetkým spotrebiteľom alebo jej členom, ktorí musia prijať nových členov na nákup svojich výrobkov. Ak ide o prvú spoločnosť, spoločnosť je pravdepodobne legitímnym viacúrovňovým obchodníkom. Ak ide o druhý prípad, mohlo by ísť o nezákonnú pyramídovú schému.
Federálna obchodná komisia (FTC) skúma spoločnosti viacúrovňového marketingu už niekoľko desaťročí a mnohé z nich majú praktiky, ktoré sa dajú len ťažko určiť ako legitímne. Podľa Svetovej federácie združení priameho predaja bolo od roku 2017 medzi jej členmi na celom svete najmenej 116 miliónov nezávislých predstaviteľov. Relatívne málo z ich snáh zarobilo zmysluplné príjmy. Niektorým pozorovateľom to odráža charakteristiky pyramídovej schémy.
Pyramídové schémy si môžete často všimnúť tým, že sa viac zameriavajú na nábor ako na predaj produktov.
Príklad viacúrovňovej marketingovej spoločnosti
Herbalife Nutrition Ltd. je vysoko-profilová, viacúrovňová marketingová spoločnosť, ktorá vyrába a distribuuje produkty na chudnutie a výživu s viac ako 500 000 distribútormi. Napriek tomu, že FTC vyšetrila spoločnosť Herbalife, bol to aktivistický investor William Ackman, ktorý v roku 2012 vrhol na spoločnosť pozornosť prostredníctvom zníženia základného imania o 1 miliardu dolárov. Ackman obvinil spoločnosť z prevádzkovania pyramídovej schémy a svoje tvrdenia podložil cena akcií spoločnosti by klesla pod váhu podvodu.
V roku 2018 sa Ackman vzdal svojej stávky. K 27. októbru 2019 sa cena akcií spoločnosti obchodovala za 40 USD za akciu.
Proti Herbalife došlo k niekoľkým súdnym procesom, ktoré ju obviňujú z nepravdivého prezentovania svojich obchodných praktík. Toto zahŕňalo vysporiadanie, ku ktorému došlo v roku 2016 s FTC, podľa ktorého musela reštrukturalizovať svoje podnikanie. Herbalife tvrdí, že väčšina jej príjmov pochádza z predaja produktov, a nie z náboru, a ponúka členom veľa ochranných opatrení, napríklad záruku vrátenia peňazí, takže nebudú prilepené výrobkami, ktoré nemôžu predať.