Čo je Rainmaker?
Dažďový mlyn je jednotlivec, ktorý do spoločnosti prináša veľké množstvo podnikania. Rainmakers sa môžu objaviť v mnohých priemyselných odvetviach. To, čo ich spája, je ich schopnosť získavať bohatých klientov a vytvárať značné príjmy pre spoločnosť, v ktorej sú zamestnaní.
Kľúčové jedlá
- Dažďový mlyn je jednotlivec, ktorý do spoločnosti prináša veľké množstvo obchodov. Na Wall Street by dažďový mlyn bol brokerom alebo finančným poradcom, ktorý prináša niekoľko bohatých klientov, alebo bankárom, ktorý zabezpečuje veľa obchodov s fúziami a akvizíciami (M&A) alebo mandáty na počiatočné verejné ponuky (IPO). Rainmaker by tiež mohol byť senior partnerom, ktorý zachytáva lukratívnu prácu pre právnickú firmu, politik, ktorý využíva svoje kontakty na ovplyvňovanie hlasov a získavanie finančných prostriedkov, alebo na predajcu v akomkoľvek inom odvetví, ktoré zatvára veľa zmlúv.
Pochopenie dažďa
Rainmakers majú špeciálnu kvalitu, vďaka ktorej sú produktívne. Väčšinu času sú jednoducho mimoriadne kvalifikovaní vo svojom remesle, či už ide o poskytovanie investičného poradenstva, zostavovanie a vykonávanie fúzií, triedenie zložitých daní. vydá alebo preukáže hodnotu produktu.
V niektorých prípadoch zručnosti tvorcov dažďov spočívajú hlavne v tom, že pracujú v miestnosti, vytvárajú kľúčové spojenia a schádzajú svoje cesty k podpísaniu zmlúv. Za predpokladu, že ich techniky sú zákonné a etické, zamestnávatelia sa neobťažujú tým, ako idú pracovať. Spoločnosť sa teší úrode, ktorú pršíák prinesie a výmenou je často ochotná byť flexibilná - a zaplatiť im veľa peňazí.
Termín dažďový mlyn je považovaný za pôvod v indiánskej praxi tanca a spevu, ktorý prináša dážď pre plodiny.
Spoločnosti často robia všetko pre to, aby zastavili dažďárov v skákaní z lodí. Kvôli preukázanej schopnosti generovať príjmy môžu byť dažďoví konkurenti silne zamestnaní a môžu ponúknuť významné finančné stimuly na uskutočnenie zmeny.
V modeli predaja Hunter-Farmer sa dažďári všeobecne považujú za obzvlášť úspešných lovcov. Aj keď sú dažďári považovaní za zvlášť žiaduce a silne zamestnávaní, predajný tím, ktorý zahŕňa aj farmárov alebo iných, ktorí sa zameriavajú skôr na budovanie a udržiavanie vzťahov so zákazníkmi než na uzatváranie nových predajov, je často potrebný na dlhodobý úspech a na umožnenie spoločnosti plne sa venovať. vyťažte z dažďových schopností.
Typy dažďových tvorov
Z historického hľadiska sa pojem dažďovník uplatňoval na vplyvných členov právnickej profesie, ako sú bývalí politici s právnickým vzdelaním. V priebehu rokov sa meno chytilo a vedúci úspešní jednotlivci pracujúci v iných oblastiach sa začali označovať aj ako dažďári.
Wall Street
Na Wall Street by dažďový maklér bol maklér alebo finančný poradca, ktorý privádza niekoľko bohatých klientov, alebo bankár, ktorý zabezpečuje mnoho obchodov v oblasti fúzií a akvizícií (M&A) alebo mandátov na počiatočné verejné ponuky (IPO).
obchodné
Každý predajca niekde inde sa považuje za dažďový model, ak uzavrie veľa zmlúv.
zákon
V advokátskej kancelárii môže byť dažďový agent senior partnerom, ktorý zachytáva lukratívnu právnu prácu prostredníctvom svojej siete kontaktov alebo ústneho podania.
politika
Niektorých politikov možno označiť aj ako dažďovníkov. Tí, ktorí ovládajú tento titul, majú zvyčajne veľa spojení, ktoré môžu hodiť pri kolísaní hlasov alebo získavaní finančných prostriedkov.
Príklad dažďa
Spoločnosť zaoberajúca sa správou majetku zaznamenala značný úspech vďaka práci dažďa nazývaného Lisa. Avšak kvôli jej úspechu sa klientka, s ktorou pracovala na obrovskom počte, snaží o jej nábor. Ak si volajúci vo firme vykopú päty, keď Lisa požiada o zvýšenie platu a ďalšie provízie, môže sa rozhodnúť odísť, uznávajúc, že v konkurenčnej spoločnosti môže dostať oveľa viac. Ak to urobí Lisa, môže si vziať so sebou aj niektorých svojich klientov.
Toto rozhodnutie by mohlo mať drastické následky. Bez klientov a kontaktov Lisy by správcovská spoločnosť utrpela výraznú stratu budúcich výnosov, ako aj zásah do svojej povesti, ktorá prichádza so stratou známeho sprostredkovateľa / poradcu.
Namiesto toho, keď spoločnosť uznala všetky podniky, ktoré sú s ňou spojené, že by stratila, by sa dalo očakávať, že jej ponúkne vyšší plat a ešte väčší pákový efekt v spoločnosti, aby uskutočňovala väčšie obchody s ostatnými klientmi za rovnakých podmienok, ako sú tie, ktoré jej ponúkli prácu. V tomto prípade Lisa odmietne ponuku práce.
Dažďoví tvorcovia majú často tímy maklérov alebo poradcov, ktorí pracujú pod nimi, a tieto tímy môžu byť súčasťou balíkovej dohody, keď dažďový tvor zmení firmy, čo by zanechalo ešte väčšiu dieru v spoločnosti.
![Definícia dažďa Definícia dažďa](https://img.icotokenfund.com/img/global-trade-guide/171/rainmaker.jpg)