Svoju kariéru ste strávili budovaním poradenskej praxe od základov. Máte knihu plnú lojálnych a stálych klientov a podnikanie sa stále rozrastá. Začínate uvažovať o odchode z podnikania a o jeho predaji alebo o postúpení členovi rodiny. Je tu iba jeden problém: v podnikaní ste neoddeliteľne prepletení. Klienti vás chcú vidieť, nie niekoho nového.
Podobne ako iné podniky poskytujúce osobné služby, ako sú právnické firmy a účtovnícke postupy, aj vaši klienti veria a majú s vami vzťah; Páči sa im spôsob, akým s nimi zaobchádzate a ako zvládate svoje podnikanie. Aj keď to môže znemožniť zákazníkom na celý život, môže to tiež sťažiť predaj vašej firmy niekomu inému. Neexistujú žiadne záruky, že vaši klienti zostanú u nového vlastníka, a preto môže byť hodnota vášho podnikania pre potenciálneho kupujúceho nižšia ako pre ostatné spoločnosti.
Plánovanie predaja alebo prechodu v priebehu času vám môže pomôcť uľahčiť svojim klientom a môže vám priniesť vyššiu predajnú cenu za prax.
POZRI: Prečo sa úspešní vlastníci firiem vypredávajú
Priradenie hodnoty pre vaše podnikanie
Ocenenie akéhokoľvek podnikania je zložité úsilie, ale ešte viac to je v prípade obchodu so službami, kde hlavným aktívom je zoznam klientov. Neexistuje žiadne kúzelné ocenenie, ktoré by ste mohli počítať, ale môžete prísť s celým radom hodnôt, do ktorých by predajná cena mala spadať.
Spodná hranica rozsahu (alebo spodná hranica) by mala byť likvidačná hodnota všetkých tvrdých aktív. Môžete mať počítače, stoly, stoličky a ďalší kancelársky nábytok a vybavenie. V podniku môžete dokonca vlastniť auto. Suma peňazí, ktorú by ste mohli primerane zarobiť z predaja týchto použitých aktív, mínus vyplatenie akýchkoľvek pôžičiek s nimi spojených, predstavuje likvidačnú hodnotu. Vaše podnikanie nemôže mať menšiu hodnotu.
Na výpočet hornej hranice rozsahu musíte analyzovať svoje ročné príjmy. To vám povie, koľko by nový vlastník mohol priniesť každý rok, ak by všetci vaši existujúci klienti zostali v obchode po predaji. Bežným oceňovaným štandardom sú výnosy za jeden rok. Napríklad, ak váš priemerný ročný príjem pred výdavkami bol 210 000 dolárov, bol by to horný koniec toho, čo by zaň zaplatil nový vlastník.
Akonáhle budete mať podlahu a strop, vaša prax stojí za niečo medzi tým. Uskutočnite určitý prieskum, aby ste zistili, za aké podobné postupy sa predávajú vo vašej zemepisnej oblasti. Porozprávajte sa s ostatnými poradcami o tom, čo platia za obchodné bloky, aby ste získali predstavu o tom, aká bude vaša komunita.
POZRI: Ocenenie súkromných spoločností
Dokončenie predaja
Aby ste pri predaji udržali čo najväčší počet klientov v praxi, budete musieť prechod starostlivo zvládnuť. Medzi vami a novým vlastníkom, ktorý obsluhuje klientov, by sa malo prekrývať. Pre veľkých klientov môže byť užitočné stretnúť sa s nimi, aby ste diskutovali o prechode a jeho portfóliách. Môže im to poskytnúť väčšiu istotu, že nový poradca sa o nich bude starať rovnako ako vy.
Dajte všetkým svojim klientom vedieť o nastávajúcej zmene ao tom, čo by od nej mali očakávať. Najdôležitejšie je, aby bol nový majiteľ k dispozícii na obdobie po predaji, aby odpovedal na otázky a pomohol s problémami. Čím plynulejší je prechod pre klientov, tým väčšia je pravdepodobnosť, že zostanú.
POZRI: 7 krokov k predaju vašej malej firmy
Spodný riadok
Odchod do dôchodku alebo prechod na poradenskú prax môže byť zložitý, ale môžete zaistiť, že z neho získate najvyššiu hodnotu tým, že plánujete dopredu a spravujete vzťahy s klientmi. Poznajte hodnotu svojej firmy a nezabudnite ju zozbierať.
![Tipy na predaj svojho podnikania v oblasti finančných služieb Tipy na predaj svojho podnikania v oblasti finančných služieb](https://img.icotokenfund.com/img/financial-advisor-practice-management/751/tips-selling-your-financial-services-business.jpg)