Obchodný rozvoj je súčasťou dňa každého finančného poradcu - viac obchodov sa rovná väčšiemu výsledku. Vždy je k dispozícii viac účtov, viac odporúčaní, o ktoré sa môžete pýtať, a ďalších nových klientov, ktorých si môžu prezrieť. Svet je váš, pokiaľ ide o rast vášho podnikania, ale iba v prípade, že odmena stojí za prácu.
Dva z najjednoduchších spôsobov, ako získať nové podnikanie, je požiadať o odporúčania od súčasných klientov a ponoriť sa hlbšie do svojej existujúcej obchodnej knihy, aby ste objavili nové aktíva v iných inštitúciách, do ktorých môžete prevádzať. Čo sa však stane, keď to nestačí? Ak potrebujete rozšíriť svoje marketingové úsilie, je čas myslieť mimo rámca a preskúmať netradičné spôsoby rozvoja podnikania. To zahŕňa využitie sily World Wide Web, ukázanie vašich klientov, na ktorých vám záleží, a učenie sa od svojich kolegov. (Viac informácií nájdete v: 6 základných marketingových tipov pre finančných poradcov .)
Tu je päť nových spôsobov, ako predať seba a svoje podnikanie.
1. Hosťujte klientsku udalosť
Prečo namiesto toho, aby ste svojim existujúcim klientom žiadali o odporúčanie a aby ste ich museli sledovať, prečo nenechajte odporúčanie prísť priamo k vám. Usporiadanie klientskej udalosti je skvelý spôsob, ako ukázať ocenenie svojim existujúcim klientom, vybudovať si vzťah tým, že im umožní spoznať vás na osobnej úrovni a súčasne spoznať nových potenciálnych klientov.
Požiadajte svojich klientov, aby priniesli hosťa, a každý plus mohol byť nový účet. Je oveľa jednoduchšie nadviazať kontakt s potenciálnymi klientmi, s ktorými ste sa už osobne stretli, namiesto toho, aby ste pri telefonovaní zo sprostredkovania len hovorili telefonicky.
2. Spustite blog
Spustenie blogu a jeho pravidelná aktualizácia (aspoň raz mesačne) je vynikajúci spôsob, ako predviesť svoje odborné znalosti, zdieľať užitočné informácie a nájsť ho vo vyhľadávačoch ako Yahoo, Google a Bing. Publikovanie blogových príspevkov na témy, ktoré klienti hľadajú pomocou kľúčových slov, vám pomôže nájsť, keď klienti tieto slová zadajú do vyhľadávacieho panela. Mať blog je ako mať knihu, je to hmatateľný produkt, ktorý vám dáva dôveryhodnosť, keď niekto zadá vaše meno na Google. (Pre súvisiace čítanie pozri: Stratégie rastu pre finančných poradcov .)
3. Zaregistrujte sa na sociálne médiá
Keď požiadate o odporúčania a uskutočňujete studené hovory, narazíte naraz iba na jedného klienta. V sieťach sociálnych médií, ako je napríklad LinkedIn, dosahujete všetky svoje spojenia naraz - pomocou jedinej akcie. Je to omnoho efektívnejší spôsob zdieľania informácií a komunikácie s klientmi.
Siete sociálnych médií ako bonus navyše v skutočnosti navrhujú nové prepojenia založené na spoločných záujmoch, ako sú poloha, súčasní a minulí zamestnávatelia, zručnosti a iné spoločné spojenia. Telefónny zoznam to nemôže urobiť.
4. Pripojte sa k think tankom pre malé podniky
5. Zúčastnite sa udalostí miestnych sietí
Spodný riadok
Poradcovia, ktorí chcú zvýšiť svoje marketingové úsilie online alebo osobne, by mali zvážiť implementáciu niektorých alebo všetkých týchto stratégií, aby pomohli rozšíriť ich prax. (Súvisiace čítanie nájdete v časti: Ako finanční poradcovia využívajú sociálne médiá .)
![5 Marketingové stratégie pre finančných poradcov 5 Marketingové stratégie pre finančných poradcov](https://img.icotokenfund.com/img/financial-advisor-practice-management/847/5-marketing-strategies.jpg)