Čo je to Death Valley Curve?
Pojem „krivka údolia smrti“ opisuje obdobie v čase uvedenia do prevádzky, v ktorom začala prevádzku, ale zatiaľ nepriniesla príjmy. Bežne sa používa medzi rizikovými kapitalistami (VC).
Je odvodený od tvaru horenia cashflow startupovej spoločnosti, keď je vynesený do grafu. Počas tohto obdobia spoločnosť vyčerpáva počiatočný kapitál poskytnutý jej akcionármi.
Kľúčové jedlá
- Krivka údolia smrti je výraz používaný spoločnosťami rizikového kapitálu na opis kritickej počiatočnej fázy startupovej spoločnosti. Počas tohto obdobia musia začínajúce spoločnosti fungovať bez existujúceho príjmu, spoliehajúc sa na svoj počiatočný investovaný kapitál. Prežitie krivky údolia smrti znamená začať vytvárať dostatočné množstvo. príjmy, aby sa stali sebestačnými, skôr ako pôvodný investovaný kapitál vyčerpá. Je to významný medzník pre začínajúce spoločnosti.
Pochopenie krivky údolia smrti
Krivka údolia smrti startupovej spoločnosti je doba od okamihu, keď dostane počiatočný kapitálový príspevok, až kým sa konečne nezačne vytvárať príjem. V tomto okne môže byť pre firmy ťažké získať ďalšie financovanie, pretože ich obchodný model ešte nebol dokázaný. Ako už názov napovedá, krivka údolia smrti je náročným obdobím pre začínajúce spoločnosti, v ktorých sú vystavené zvýšenému riziku zlyhania.
Všeobecne povedané, čím dlhšia je krivka údolia smrti, tým je pravdepodobnejšie, že spoločnosť predčasne zlyhá. Prežívanie krivky údolia smrti je preto významným míľnikom v živote startupovej spoločnosti, čo investorom signalizuje, že prežila svoju počiatočnú fázu a existuje väčšia šanca na dosiahnutie zrelosti.
Dôvod, prečo je krivka údolia smrti pre začínajúce spoločnosti taká náročná, spočíva v tom, že predtým, ako nový produkt alebo služba začne generovať príjmy, musia byť znášané mnohé výdavky. Patria sem predvídateľné náklady, ako je prenájom kancelárskych priestorov a platenie zamestnancov, ako aj ďalšie náklady, ktoré je ťažké predvídať, ako napríklad výdavky na marketing a výskum a vývoj (VaV).
Tvar krivky údolia smrti sa bude líšiť v závislosti od prípadu, v závislosti od faktorov, ako sú podnikateľský plán, medzera v priemysle a výška počiatočného kapitálu investovaného do uvedenia do prevádzky. Ale vo všetkých prípadoch, pokiaľ startup nebude mať ťažkosti s rozpočtom na túto zložitú fázu a nebude pripravený starostlivo monitorovať svoje výdavky, pravdepodobne bude mať problémy s likviditou. Čím dlhšie krivka údolia smrti pretrváva, tým ťažšie môže byť, aby spoločnosť investovala do iniciatív zameraných na rast a začala rozširovať svoje podnikanie.
Príklad skutočného sveta krivky údolia smrti
Predpokladajme, že ste zakladateľom začínajúcej spoločnosti s názvom XYZ Services, ktorá sleduje obchodný model Software-as-a-Service (SaaS). Nedávno ste získali 5 miliónov dolárov z počiatočného získavania finančných prostriedkov a očakávate, že to bude trvať tri roky, kým XYZ začne generovať príjmy. Z tohto očakávate prvé dva roky, ktoré sa strávia vývojom platformy SaaS, zatiaľ čo tretí rok sa strávi testovaním softvéru používateľom, pričom prvé tržby sa začnú koncom tohto roka.
Spolu s vaším riadiacim tímom vypracujete plán riadenia cashflow počas tohto kritického obdobia. S 20 členmi tímu a priemernou mzdou 70 000 dolárov odhadujete, že mzdové náklady dosiahnu v tomto období 4, 2 milióna dolárov, v priemere 1, 4 milióna dolárov ročne. Medzitým sa náklady na kanceláriu a administratívu odhadujú na 300 000 dolárov alebo 100 000 dolárov ročne. Celkovo očakávate, že v prvých troch rokoch strávite 4, 5 milióna dolárov, pričom pohotovostný rozpočet zostane 500 000 dolárov.
Vzhľadom na to, že očakávate, že vaše výdavky zostanú v dohľadnej budúcnosti na úrovni približne 1, 5 milióna dolárov ročne, vaša spoločnosť bude musieť začať generovať príjmy najmenej 125 000 dolárov do štyroch mesiacov po ukončení trojročného obdobia uvedenia do prevádzky. Ak tak neurobíte, spôsobí to, že XYZ bude horieť cez svoj pohotovostný rozpočet a bude čeliť finančnej kríze.
Pri vykresľovaní týchto čísel do grafu vidíte krivku údolia smrti, ktorú musí vaša spoločnosť navigovať, aby prežila.
![Krivka údolia smrti je definovaná Krivka údolia smrti je definovaná](https://img.icotokenfund.com/img/marijuana-investing/291/death-valley-curve.jpg)