ClassPass, Inc. zarába peniaze predajom mesačných predplatných, ktoré zákazníkom umožňujú absolvovať cvičebné kurzy v mnohých butikových fitness štúdiách. Namiesto toho, aby sa obmedzoval na triedy dostupné v miestnej telocvični, ClassPass umožňuje používateľom vybrať si zo širokej škály aktivít a preskúmať, čo rôzne zariadenia ponúkajú.
Dva problémy, jedno riešenie
V roku 2013 spustili Payal Kadakia a spoluzakladateľka Mary Biggins ClassPass, aby vyriešila dva veľké problémy v zdravotníctve a fitnes priemysle: spotrebiteľská nuda a plytvanie poskytovateľmi.
Mnoho ľudí sa pripojilo k telocvični s najlepším úmyslom, ale nakoniec z dôvodu nudy neskončili po niekoľkých stretnutiach. Okrem zanedbávania fitnes cieľov platí aj to, že platenie za drahocenné členstvo v telocvični, ktoré sa nikdy nepoužíva, je odtok financií. Aj keď bude výber tried na rôznych miestach viesť veci k zaujímavosti, jednorázové účastnícke poplatky sú často dosť vysoké - niekedy až 30 dolárov -, takže zostanie vo forme môže skutočne stačiť.
Na druhej strane mince, telocvične a posilňovne strácajú peniaze, keď nie sú hodiny naplnené. Rovnako ako letecké spoločnosti stále prevádzkujú lety, ktoré nie sú úplne rezervované, fitnes kurzy nie sú zrušené kvôli niekoľkým prázdnym rohožiam na jogu. Aj keď je trieda zakúpená za zníženú cenu, firma nestratí peniaze, pretože jej náklady sú stabilné bez ohľadu na účasť. Akákoľvek zľava je lepšia ako prázdne miesto.
S cieľom vyriešiť obidva tieto problémy vytvorili Kadakia a Biggins spôsob, ako si zákazníci mohli kúpiť neobmedzený vstup do desiatok butikových fitness štúdií za jednu paušálnu sadzbu. ClassPass umožňuje zúčastneným firmám vyplniť miesta, ktoré by inak zostali prázdne, zatiaľ čo spotrebitelia si môžu zvoliť typy aktivít, ktoré sa na rôznych miestach najviac baví. Konečným výsledkom je príliv nových zákazníkov do miestnych štúdií a fitnes režim, ktorý je úplne prispôsobený potrebám každého spotrebiteľa.
Cenovka
Od roku 2015 sa cena ClassPass pohybuje v rozmedzí od 79 dolárov v mestách ako Seattle a Atlanta do 125 dolárov v New Yorku. Väčšina miest sedí blízko stredu - okolo 90 až 100 dolárov. ClassPass je k dispozícii aj v Toronte, Vancouveri a Londýne, kde sú ceny o niečo nižšie a vyššie v dôsledku výmenných kurzov.
Prečo to stojí za to
Aj keď ClassPass nie je o nič lacnejšie ako mnoho členstiev v telocvični, skutočná hodnota ClassPass spočíva v jeho rozmanitosti. Od svojho uvedenia v roku 2013 prudko vzrástla na popularite a získala viac ako 54 miliónov dolárov na financovanie. To všetko dobré meno a nadšenie investorov znamená, že ClassPass bol schopný zabezpečiť dohody so stovkami butikových fitness štúdií vo viac ako 30 mestách.
Za paušálny mesačný poplatok môžu členovia ClassPass vo svojom domovskom meste absolvovať neobmedzený počet tried. Ak sa členovia pohybujú alebo cestujú, ClassPass príde na cestu. Ak je člen neprítomný na dlhšiu dobu alebo utrpí zranenie, ktoré mu bráni v práci, môže svoj ClassPass zadržať, až kým nebude späť v hre.
Tajomstvo úspechu
Len v roku 2014 sprostredkoval ClassPass viac ako milión rezervácií a jeho hodnota je vyše 200 miliónov dolárov. Hlavným dôvodom, prečo sa tak veľa ľudí dostáva do triedy ClassPass, je to, že umožňuje členom ľahšie preskúmať nové aktivity. Jeho rozsiahly zoznam zúčastnených štúdií - viac ako 4 000 - znamená, že počas celého roka sú k dispozícii všetky druhy kurzov, od tradičných tried, ako je joga a pilates, až po dobrodružnejšie možnosti, ako je vodné spriadanie a aerobik.
Vlk v nohaviciach Spandex?
Aj keď sa môže zdať, že cieľom ClassPass je nahradiť tradičné členstvo v fitness, jej zakladatelia sa cítia inak. Členovia ClassPass sú každý mesiac obmedzení na tri návštevy v štúdiu, takže členovia, ktorí by chceli častejšie navštevovať konkrétne miesto, sa vyzývajú, aby si kúpili triedy priamo v štúdiu.
Tvorcovia ClassPass dúfajú, že ho ľudia použijú na nájdenie aktivít, ktoré naozaj milujú. ClassPass by mal byť úvodným nástrojom a jeho používatelia ho môžu používať popri tradičných členstvách, aby si zachovali rozmanitosť a flexibilitu vo svojich režimoch zdatnosti.
