Čo je hromadné obchodovanie
Hromadné obchodovanie je metóda predaja poistných zmlúv, pri ktorej sa zamestnávateľ, združenie alebo iná organizácia zaväzuje pomáhať pri predaji poistných zmlúv svojim príslušným zamestnancom alebo členom.
Hromadné obchodovanie je najčastejšie spojené s poistením majetku a úrazu. Používa sa niekedy aj na poistenie automobilov. Poisťovatelia, ktorí používajú na predaj poistenia hromadné obchodovanie, oddeľujú hodnotenie skúseností od poistiek predávaných podľa tejto metódy od poistiek predávaných podľa iných metód.
ROZDELENIE Hromadné obchodovanie
Hromadné obchodovanie zahŕňa prácu so spoločnosťou alebo organizáciou s cieľom ponúknuť zamestnancom alebo členom škálu poistných ponúk. Poisťovacou prácou priamo so spoločnosťou sa poisťuje priamo na väčšom počte potenciálnych poistníkov. Z tohto dôvodu je niekedy efektívnejšia ako iné marketingové metódy. Pre poisťovateľov to znižuje náklady na upisovanie. V tomto zmysle sa hromadné obchodovanie trochu podobá na hromadnú výrobu produktu, pretože poisťovateľ namiesto získania nových klientov používa jednotný prístup, a nie prístupy na mieru.
Poisťovatelia používajú hromadné obchodovanie pre širokú škálu podnikov a iných organizácií. Spôsob, akým sa s politikou obchoduje, závisí od typu nebezpečenstva, proti ktorému je poistené, ako napríklad obeta, majetok alebo požiar.
Zákony upravujúce hromadné obchodovanie sa v jednotlivých štátoch líšia. Niektoré vyžadujú, aby bol každý žiadateľ podpísaný individuálne. Iní majú pravidlá, ktoré zabezpečujú, aby sa pravidlá používané na výpočet sadzieb uplatňovali rovnako na všetkých účastníkov hromadnej obchodnej kampane.
Mnohé pravidlá, ktoré všeobecne upravujú poistné sadzby a zakazujú diskrimináciu v tomto odvetví, sa vzťahujú aj na hromadné obchodovanie. Väčšina z nich tiež stanovuje, že účasť na pláne nemôže závisieť od prvého nákupu iných poistných produktov od spoločnosti, ktorá vedie kampaň hromadného predaja.
Výhody a nevýhody hromadného obchodovania
Mnoho poisťovateľov, ktorí znižujú svoje marketingové náklady prostredníctvom hromadného predaja, prechádza časťou týchto úspor zákazníkom. Sadzby niekedy predstavujú až 10% až 15% toho, čo by mohlo byť inak. Mnoho zamestnávateľov tiež umožňuje vyplácanie poistného prostredníctvom zrážok zo mzdy. Z tohto dôvodu niektorí štátni zamestnanci a odbory učiteľov platia za poistenie v dôsledku hromadného obchodovania výrazne menej.
Väčšina zamestnávateľov však tieto typy politík nedotuje. Taktiež nie každý sa kvalifikuje. Zúčastniť sa môže každý, kto spĺňa požiadavky poisťovne na poistenie, ale tí, ktorí nie sú vylúčení, sú vylúčení.
Ďalšou nevýhodou je, že menej známe poisťovacie spoločnosti niekedy používajú hromadné obchodovanie. V dôsledku toho ich zamestnanci alebo členovia organizácie nemusia dobre poznať alebo nemusí mať veľa miestnych zástupcov.
