Čo je to vedenie cien?
Cenové vodcovstvo nastane, keď významné spoločnosti (vedúci ceny) určia cenu tovaru alebo služieb na svojom trhu. Táto kontrola môže ponechať konkurentov vedúcich firiem na výber, ale ak sa majú držať ich trhového podielu, musia nasledovať jej vedenie a porovnávať ceny. Vedenie cien je bežné v oligopoloch, napríklad v leteckom priemysle, v ktorom dominantná spoločnosť určuje ceny a ostatné letecké spoločnosti sa cítia nútené prispôsobiť svoje ceny tak, aby sa zhodovali.
Viac informácií o cenovom vedení
Vedenie cien má väčší vplyv na tovary alebo služby, ktoré ponúkajú malé rozlíšenie od jedného výrobcu k druhému. Vedenie ceny je zrejmé aj vtedy, keď úroveň dopytu spotrebiteľov robí konkrétnu cenu vybranú lídrom na trhu životaschopnou, pretože spotrebitelia sú získavaní z konkurenčných výrobkov. Predpokladá sa, že cenové vodcovstvo stabilizuje ceny a zachováva cenovú disciplínu. Vo všeobecnosti funguje efektívne vedenie cien, keď
- Počet zúčastnených spoločností je malýVstup do priemyslu je obmedzenýProdukty sú homogénneDemand je nepružný alebo menej elastickýOrganizácie majú podobné dlhodobé priemerné celkové náklady (LRATC)
LRATC, ekonomická metrika, je minimálna alebo najnižšia priemerná celková cena, za ktorú môže spoločnosť z dlhodobého hľadiska produkovať akúkoľvek danú úroveň výroby, keď sú všetky vstupy variabilné.
Kľúčové jedlá
- Cenové vodcovstvo je, keď významná spoločnosť určuje cenu tovaru alebo služieb a ostatné firmy na svojom trhu ho sledujú. Existujú tri základné modely cenového vodcovstva: barometrické, tajné dohody a dominantné postavenie. Cenové vedenie sa bežne používa ako medzi veľkými korporáciami.
Druhy cenového vedenia
V podnikovej ekonomike existujú tri základné modely cenového vodcovstva: barometrické, tajné a dominantné.
barometrický
Barometrický model sa vyskytuje, keď je konkrétna firma lepšia ako iná v identifikácii posunov v uplatniteľných trhových silách - ako je zmena výrobných nákladov - čo jej zase umožňuje najefektívnejšie reagovať - napríklad iniciovaním zmeny ceny. Je možné, že firma s malým podielom na trhu bude pôsobiť ako barometrický líder, ak je dobrým výrobcom a zodpovedala trendom na svojom trhu. Ostatní výrobcovia sa riadia jeho vedúcim postavením za predpokladu, že vedúci ceny je si vedomý niečoho, čo si ešte musia uvedomiť. Keďže však barometrický vodca má veľmi malú právomoc ukladať svoje rozhodnutia iným firmám v tomto odvetví, jeho vedenie môže byť krátkodobé.
kolúzne
Dohodnutý model cenového vodcovstva sa môže objaviť v oligopole v dôsledku výslovnej alebo implicitnej dohody medzi hrstou dominantných firiem o udržaní ich cien vo vzájomnom zosúladení. Menšie firmy sledujú cenovú zmenu iniciovanú dominantnými firmami. Táto prax je najbežnejšia v odvetviach, kde sú vysoké náklady na vstup a výrobné náklady sú známe. Takéto dohody môžu byť nezákonné, ak je snaha o podvedenie verejnosti. Existuje skutočná hranica medzi skutočnou tajnou dohodou, ktorá je nezákonná, a cenovým vedením - najmä ak zmeny cien nesúvisia so zmenami v prevádzkových nákladoch.
dominantné
Dominantný model sa vyskytuje, keď jedna spoločnosť kontroluje veľkú väčšinu trhového podielu vo svojom odvetví. Poprednú spoločnosť sprevádzajú malé firmy, ktoré poskytujú rovnaké výrobky alebo služby, ale ktoré nemôžu ovplyvniť ceny. Dominantná spoločnosť často ignoruje záujmy menších spoločností. Dominantné cenové vodcovstvo sa preto niekedy označuje ako čiastočný monopol. Nevýhodou tohto modelu je, že vodca by sa mohol zapojiť do tvorby predátorských cien znížením svojich cien na úrovne, ktoré menšie podniky nedokážu udržať. Takéto praktiky, ktorých cieľom je ubližovať menším spoločnostiam, sú vo väčšine krajín nezákonné.
Ďalšie úvahy o cenovom vedení
Potenciálne výhody
- Zvýšená ziskovosť. Ak sa spoločnosti na konkrétnom trhu riadia cenovým lídrom stanovením vyšších cien, všetci výrobcovia na tomto trhu budú profitovať, pokiaľ bude dopyt stabilný. Menej cenových vojen. Ak spoločnosti podobnej veľkosti zahŕňajú konkrétny trh, potom bez cenového vodcovstva by mohlo dôjsť k cenovým vojnám, pretože každý konkurent sa snaží zvýšiť svoj podiel na trhu. Výrobky vyššej kvality . Zvýšené zisky často znamenajú vyššie príjmy pre spoločnosti, aby investovali do výskumu a vývoja (VV) s cieľom navrhovať nové produkty a prinášať zákazníkom väčšiu hodnotu. Vzájomná závislosť namiesto rivality . Ak si firmy na tom istom trhu vyberú paralelnú cenovú štruktúru namiesto vzájomného podhodnotenia, podporuje to pozitívne prostredie vedúce k rastu pre všetky spoločnosti.
Potenciálne nevýhody
- Nekalé voči menším firmám. Malé firmy, ktoré sa snažia vyrovnať cenám vedúcich pracovníkov, nemusia mať rovnaké úspory z rozsahu ako vodcovia, čo by im mohlo sťažiť udržanie trvalého poklesu cien a dokonca prežiť v podnikaní. Vysoké ceny pre zákazníkov . V každom modeli cenového vodcovstva budú mať zvýšený príjem úžitok predajcovia, nie spotrebitelia. Zákazníci budú musieť zaplatiť viac za veci, na ktoré boli zvyknutí, za menej, než sa predajcovia sprisahajú, že zvýšia ceny. Mohlo by to viesť k nesprávnym praktikám . Konkurenčné organizácie nemusia nasledovať ceny vedúcich pracovníkov - namiesto toho sa rozhodnú zapojiť do agresívnych propagačných stratégií, ako sú zľavy, záruky vrátenia peňazí, bezplatné doručovacie služby a splátkové plány. Rozdiel v dávkach . Ak by stála vedúceho menej kapitálu na výrobu toho istého produktu ako stála sledujúca, vodca by stanovil nižšie ceny, čo by malo za následok stratu pre sledovateľa.
Príklad z reálneho sveta - Southwest Airlines
Cenové vodcovstvo je spoločná stratégia na zvýšenie výnosov a ziskov veľkých korporácií.
Southwest Airlines Co.
Spoločnosť Southwest Airlines (LUV) je jednoznačným cenovým lídrom. Od svojho založenia bolo poslaním spoločnosti ponúkať lety za najvýhodnejšie ceny na trhu a neodchýlila sa od tohto cieľa. Do konca roku 2017 spoločnosť vykázala 45 po sebe idúcich rokov ziskovosti.
Ako si Juhozápad udržiava svoju úlohu lídra v oblasti cien?
Keďže letecký priemysel je výrazne konkurenčný, volatilný a ekonomicky citlivý, je ťažké stať sa v tejto oblasti cenovým lídrom. Okrem toho, že je juhozápadne stabilný, dokonca získal podiel svojich konkurentov na trhu. Juhozápad ponúka najnižšie možné ceny tým, že je vo svojich prevádzkach efektívnejší.
Nízke náklady
- Nákup tej istej značky draku (Boeing) pomáha juhozápadu udržať nízke náklady na údržbu a školenie. Priemerný vek flotily juhozápadu je okolo 12 rokov. Spoločnosť tak môže efektívne vybaviť svoje lietadlá a ušetriť peniaze tým, že nemusí kupovať nové lietadlá tak často. Juhozápad bol vždy leteckou spoločnosťou bez obmedzenia. Nikdy nepredávali jedlo ani neponúkali ďalšie vybavenie. Dopravca odovzdáva tieto úspory zákazníkom vo forme lacnejších riešení. Namiesto toho, aby sa Juhozápad snažil byť všetkým ľuďom všetkým, sa sústredil na zásobovanie spotrebiteľov, ktorí chcú lacné, rýchle a bezbolestné bojové plány.
efektívnosť
- Juhozápadné letové posádky začnú lietadlo čistiť ešte predtým, ako cestujúci dokončia vylodenie. Táto rýchlosť pomáha zaistiť rýchle obraty pri bráne, čo pre spoločnosť znamená vyššie príjmy. Spoločnosť tiež eskalovala svoj proces nástupu do lietadla, pretože spoločnosť Southwest chápe, že zarábajú len vtedy, keď sú ich lietadlá vo vzduchu. Juhozápad ponúka iba lety bez medzipristátia, služba point-to-point. Vzhľadom na to, že letiská s väčším počtom letov z jedného bodu na druhý majú zvyčajne menšiu leteckú dopravu ako ostatné, môže Southwest naplánovať viac ciest, čo minimalizuje prestoje a maximalizuje produktivitu zamestnancov. Na rozdiel od toho, aby sa Southwest Airlines pokúšali lietať všade na úkor efektívnosti, sústreďuje sa na to, aby sa stala vynikajúce v mestách, ktoré slúžia.
Medzi prvými ULCC
Spoločnosť Southwest Airlines bola jedným z pôvodných ultra-nízkonákladových dopravcov (ULCC). Spoločnosť tak dlho bojovala s obrovskými súpermi ako sú American (AAL), Delta (DAL) a United (UAL). Rast nového plemena ULCC však otvoril druhú úroveň konkurencie pre juhozápad. Tieto novšie zľavy - ako JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) a Frontier (FRNT) - budú súťažiť s Juhozápadom na svojom trávniku a mierke.
![Definícia cenového vedenia Definícia cenového vedenia](https://img.icotokenfund.com/img/global-trade-guide/218/price-leadership.jpg)