ČO JE Predajná skupina
Predajná skupina zahŕňa všetky finančné inštitúcie, ktoré sa zaoberajú predajom alebo marketingom, ale nie nevyhnutne upisovaním, novej alebo sekundárnej emisie dlhu alebo vlastného imania.
BREAKING DOWN Selling Group
Predajná skupina zahŕňa niekoľko finančných inštitúcií, vrátane maklérov a obchodníkov, ktorých jediným cieľom je predávať pridelenie nových alebo cenných papierov druhej emisie verejnosti. Táto skupina často zahŕňa členov pôvodného upisovacieho syndikátu. Spisovatelia, ktorí nakúpili cenné papiere priamo od emitenta, predávajú ich za prirážku iným členom predajnej skupiny, ktorí ich kupujú za cenu nižšiu ako je očakávaná trhová cena.
Členovia predajnej skupiny zarábajú na transakcii v rozpätí medzi ich nákupnou cenou a trhovou cenou. Predajní členovia skupiny, ktorí neboli upisovatelia, nedostávajú zostatkový zisk syndikátu a nenesú zodpovednosť za nepredané cenné papiere.
Alternatívne môže byť predajná skupina iba samotnou upisovacou skupinou: osobami zodpovednými za upísanie časti nového vydania. V tomto scenári upisovatelia nie sú ochotní privítať účasť v procese predaja od konkurentov, ktorí nenesú žiadne riziko.
Predajná skupina sa môže líšiť veľkosťou úmerne k veľkosti emisie. V dôsledku toho môže byť skupina niekedy zložená z niekoľkých stoviek maklérov a dílerov. Často tu bude hlavný predajca alebo maklér, ku ktorému sa pripoja zúčastnení makléri a ďalší distribútori. Predajnú skupinu vymenuje vedúci manažér upisovacieho syndikátu. Dohoda o predajnej skupine alebo dohoda o vybranom predajcovi riadi skupinu a stanovuje podmienky, napríklad či bude účet rozdelený alebo nedelený, inak známy ako západné alebo východné účty. Zmluva sa vzťahuje aj na koncesiu na predaj alebo províziu z predaja a dátum ukončenia, ktorý je zvyčajne do 30 dní.
Hypotetický príklad predajnej skupiny
Povedzme, že Goldman Sachs, Merrill Lynch a Wells Fargo Advisors sú členmi syndikátu alebo upisovacie spoločnosti a JP Morgan Chase, pôvodná firma, pôsobí ako vrchný manažér syndikátu. Ako upisovatelia sú všetky tieto spoločnosti zodpovedné za nepredané cenné papiere, ale tiež získavajú leví podiel na ziskoch.
JP Morgan Chase, konajúci ako manažér syndikátov, pozýva na predajnú skupinu širšiu škálu maklérov a obchodníkov, medzi ktoré patria menšie investičné spoločnosti na celom svete. Tento prístup podporuje distribúciu akcií a zvyšuje šance, že sa budú rýchlo predávať. Na druhej strane členovia predajnej skupiny získajú koncesiu. Nie sú zodpovední za riziko nepredaných cenných papierov.
Zisk, ktorý syndikátni členovia dosahujú na akciách alebo dlhopisoch predávajúcej skupiny, sa nazýva dodatočný zastavenie šírenia, ktoré sa pripočíta ku koncesii na celkové zastavenie šírenia.
![Predajná skupina Predajná skupina](https://img.icotokenfund.com/img/stock-markets/633/selling-group.jpg)