„Najväčším nepriateľom obchodníka je strach. Ten, kto sa bojí, stráca.“ To je základná téza „ Tradingpsychologie “, nemeckej knihy o obchodnej psychológii z roku 2012, ktorá bola prijatá s veľkým nadšením. Mnoho čitateľov a recenzentov uviedlo, že ide o najlepšiu knihu o tejto téme, ktorú kedy čítali, alebo že bola prvou skutočnou záležitosťou.
Autor knihy, Norman Welz, je psychológ a žurnalista, ktorý sa zaujímal o akciový trh as ním spojenú psychológiu. Jeho špecializáciou je obchodná psychológia, téma, o ktorej má nielen rozsiahle skúsenosti, ale aj niektoré jedinečné postrehy. Okrem iného školí obchodníkov, aby rozvíjali svoje mozgy správnym smerom.
Welz zdôrazňuje, že to, čo odlišuje jeho prácu aj jeho knihu od rozsiahlej literatúry v tejto oblasti, je dôraz na aplikovanú obchodnú psychológiu. Je všeobecne známe, že obchodníci potrebujú disciplínu, ale prijatie tejto myšlienky jednoducho nestačí na to, aby investorom umožnilo primeraným spôsobom fungovať.
Je to skutočne všetko v mysli
Podstata problému spočíva v tom, že väčšina ľudí má rada a potrebuje bezpečnosť vo všetkých jej formách, ale „obchodovanie je najnebezpečnejšia spoločnosť, v ktorej sa môžete nachádzať, “ hovorí Welz. Tvrdí, že žiadna iná profesia nevytvára toľko a také intenzívne emócie a neodráža toľko našich osobností. Zachádza tak ďaleko, že uvádza, že aktivity na akciovom trhu personifikujú peniaze: „nielen obchodujeme s majetkom a peniazmi, stávame sa peniazmi, “ uvádza Welz.
Pre efektívne obchodovanie je nevyhnutné správne myslenie. Napriek tomu nič nie je ťažšie, ako sa dištancovať od mnohých faktorov, ktoré v prvom rade vytvorili náš spôsob myslenia a ktoré určujú, ako fungujú naše mozgy. Sme ovplyvnení rodičmi, rodinou, priateľmi, prostredím, spoločnosťou, médiami, knihami a ďalšími. Kým začneme obchodovať, všetky tieto vplyvy majú tendenciu opravovať obchodné vzorce, ktoré sú často nefunkčné alebo suboptimálne. Pokúsiť sa zmeniť tieto vzorce je niekde medzi ťažkými a desivými.
Ako rozvíjať obchodný mozog
Prečo obchodníci zanedbávajú psychológiu?
Aby sme pochopili Welzov prístup, je potrebné pochopiť všadeprítomnú úlohu psychológie a mozgu. Zatiaľ čo predstava, že psychológia je pre akciový trh nevyhnutná, nie je ničím novým, Welz verí, že obchodovanie je doslova 100% psychológia. Bez psychiky by sme nikdy nemohli vyhodnotiť finančné riziko alebo rozpoznať trendy. „Žiadny mozog, žiadne obchodovanie na akciovom trhu, “ hovorí Welz. Duševná sila je teda absolútne základom obchodného úspechu. Okrem toho je asi 95% našich akcií podvedomé a máme tendenciu opakovať svoje správanie znova a znova. Až príliš často táto replikácia znamená opakovanie nesprávnych alebo dokonca katastrofálnych postupov.
Na podporu tohto tvrdenia sa Welz odvoláva na štúdiu, v ktorej 120 obchodníkov dostalo systém, ktorý štatisticky preukázal svoju vnútornú hodnotu v 19 predchádzajúcich 20 rokoch. Po testovacom roku bolo zrejmé, že 119 z týchto obchodníkov so systémom zlyhalo, pretože ich mentálne sklony ich priviedli na scestie. Všetci okrem jedného obchodníka mali nesprávne mentálne procesy. „Úspech vychádza z hlavy, “ hovorí Welz. Systém bol dobrý, ale postoje a psychológia, s ktorou obchodníci tento systém uplatňovali, neboli.
Väčšina obchodníkov sú muži, ktorí majú tendenciu si myslieť, že psychológia nie je to, na čom skutočne záleží. Myslia si, že to, na čom záleží, sú zjednodušené predstavy, že sú chladne racionálne, dobre informované a prežívané. Podľa Welza však racionálnosť, informácie a skúsenosti nepomáhajú, ak mozog nie je správne naprogramovaný a vyladený. Čo teda môžeme urobiť, aby sme myseľ a podvedomie správne konali?
Welzov prístup
Welz pracuje na mozgu obchodníkov prostredníctvom podvedomia a hypnózy. Stážisti sa dostávajú do dôveryhodnej nálady a potrebné kompetencie sú ukotvené v podvedomých oblastiach mozgu. Ak tento proces znie trochu divne, zvážte toto: Už mnoho rokov pomáha Welz ľuďom prekonávať svoje obavy a blokády, čo im umožňuje vyhrať športové majstrovstvá a dokonca zabezpečiť olympijské víťazstvo. Okrem toho pomáhal obchodníkom zarábať peniaze prostredníctvom aktivácie správnej mentálnej energie, motivácie a tým aj správania. Zdôrazňuje, že každý človek má jedinečné mentálne mosty a bariéry, ktoré je potrebné prekonať alebo prekonať, aby sa zabezpečil úspech.
„Obchodná disciplína“ vychádza z úpravy správania žiadaným smerom a prekonania duševného odporu a strachu, ktoré sa vo všeobecnosti dostávajú do cesty. Najmä v súvislosti s obchodom sa Welz domnieva, že „existujú armády odporu“. Obchodovanie s mozgom v skutočnosti zahŕňa integráciu správnych investícií a znalosť trhu so správnymi mentálnymi schopnosťami. Nie je to tak, že zvyčajné zručnosti nie sú dôležité, je to len to, že ich zvyčajne prepadnú zlé mentálne a behaviorálne vzorce.
Efektívne obchodovanie teda vyžaduje zmenu osobnosti. Podľa Welza „ľudia, ktorí sa nechcú o to pokúsiť, by sa s obchodovaním nemali ani obťažovať“. Tí, ktorí sa sústredia iba na takzvané logické aspekty máp a trendov, vrátane všetkých tých vzorcov, ako sú „vlajky, trojuholníky a kanály alebo zastávky a obchodné rozsahy“, sa nakoniec napĺňajú nespočetnými emóciami, ktoré nevyhnutne vstupujú do hry a dokonca dominujú trhy.
Vyššie uvedené, vysvetľuje Welz, je „ultrakrátkou verziou“ jeho teórie, ale v skutočnosti podstatou veci. Ďalej sa domnieva, že ktokoľvek sa môže stať obchodníkom a prekonať svoje obavy. Ak ľudia nie sú klinicky chorí, môžu vyriešiť tieto základné obavy, ak sú skutočne pripravení na sebe pracovať. Navyše, ak sa má dosiahnuť úspech, potrebujú dobrý zmysel a realitu. Kľúčové úlohy samozrejme stále zohrávajú finančné znalosti a zručnosti, informácie a výskum.
Je však ťažké sa tam dostať. Welz verí, že ľudia by si nemali myslieť, že „môžu začať s mini-účtom a žiť zo svojich zárobkov ako profesionálny obchodník do šiestich mesiacov“. Vyžaduje si to čas a odhodlanie. Welz verí, že ak by to tak nebolo, cesty by boli plné Ferrari a Porsche.
Spodný riadok
Základná úloha psychológie obchodníka má tendenciu byť podceňovaná a príliš veľký dôraz sa kladie na technickú stránku. Aj keď sú oboje nevyhnutné, je pravdepodobné, že správne myslenie sa líši od úspešných obchodníkov. Osvojenie si technických aspektov obchodovania je však jednoduchšie ako osvojenie si prvotriedneho obchodného mozgu. Posledne menované zvyčajne znamená intenzívne pracovať na vlastných osobnostných črtách a odstraňovať zakorenené vzorce správania. Tento proces nie je jednoduchý a vyžaduje obetavosť, čas a často pomoc kvalifikovaného trénera. Výsledky však s veľkou pravdepodobnosťou prinesú dividendy.
![Ako rozvíjať obchodný mozog Ako rozvíjať obchodný mozog](https://img.icotokenfund.com/img/day-trading-introduction/925/how-develop-trading-brain.png)