Čo je to Skimming?
Skimming price je stratégia stanovovania cien produktov, pri ktorej firma účtuje najvyššiu počiatočnú cenu, ktorú zákazníci zaplatia, a potom ju v priebehu času znižuje. Keďže dopyt prvých zákazníkov je uspokojený a konkurencia vstupuje na trh, spoločnosť znižuje cenu tak, aby pritiahla iný, cenovo citlivejší segment obyvateľstva. Stratégia skimmingu sa nazýva „skimming“ postupných vrstiev krému alebo segmentov zákazníkov, pretože ceny sa časom znižujú.
Kľúčové jedlá
- Cenový sklz je stratégia stanovovania cien produktov, pri ktorej firma účtuje najvyššiu počiatočnú cenu, ktorú zákazníci zaplatia, a potom ju v priebehu času znižuje. Ak je dopyt prvých zákazníkov uspokojený a na trh vstupuje konkurencia, spoločnosť znižuje cenu, aby prilákala iného, segment obyvateľstva, ktorý je viac citlivý na ceny. Tento prístup je v rozpore s modelom penetračného oceňovania, ktorý sa zameriava na uvoľnenie lacnejšieho produktu na získanie čo najväčšieho podielu na trhu.
Ako funguje znižovanie cien
Ako funguje znižovanie cien
Zníženie ceny sa často používa, keď sa na trh dostane nový typ produktu. Cieľom je získať čo najviac výnosov, zatiaľ čo dopyt spotrebiteľov je vysoký a konkurencia nevstúpila na trh.
Keď sa tieto ciele splnia, pôvodný tvorca produktu môže znížiť ceny, aby prilákal nákladovo uvedomelejších kupujúcich a zároveň zostal konkurencieschopný voči akýmkoľvek lacnejším kopírovacím výrobkom vstupujúcim na trh.
Skimming môže povzbudiť vstup konkurentov, pretože iné firmy si všimnú umelo vysokých marží, ktoré sú k dispozícii vo výrobku, a rýchlo vstúpia.
Tento prístup je v rozpore s modelom penetračného oceňovania, ktorý sa zameriava na uvoľnenie lacnejšieho produktu na získanie čo najväčšieho podielu na trhu. Vo všeobecnosti je táto technika vhodnejšia pre lacnejšie položky, ako sú napríklad základné potreby pre domácnosť, kde cena môže byť rozhodujúcim faktorom pri výbere výroby väčšiny zákazníkov.
Firmy často používajú skimming na pokrytie nákladov na vývoj. Skimming je užitočná stratégia v nasledujúcich kontextoch:
- Existuje dostatok potenciálnych zákazníkov, ktorí sú ochotní kúpiť si výrobok za vysokú cenu. Vysoká cena nepriťahuje konkurentov. Zníženie ceny by malo len malý vplyv na zvýšenie objemu predaja a zníženie jednotkových nákladov. Vysoká cena sa interpretuje ako známka vysoká kvalita.
Ak na trh vstúpi nový produkt, napríklad nová forma domácej technológie, cena môže ovplyvniť vnímanie kupujúcim. Položky ocenené smerom k vyššiemu koncu často naznačujú kvalitu a exkluzivitu. Môže to pomôcť prilákať začínajúcich osvojiteľov, ktorí sú ochotní minúť viac za produkt, a môže tiež poskytnúť užitočné marketingové kampane na diaľku.
Limity skimmingu ceny
Vo všeobecnosti sa model znižovania cien najlepšie používa na krátke časové obdobie, čo umožňuje trhu so skorými osvojiteľmi nasýtiť sa, ale dlhodobo odcudziť nákupcov, ktorí si uvedomujú cenu. Okrem toho sa kupujúci môžu obrátiť na lacnejších konkurentov, ak k zníženiu ceny dôjde príliš neskoro, čo povedie k strate predaja a pravdepodobne k strate výnosov.
Zníženie ceny nemusí byť rovnako efektívne pre akékoľvek následné konkurenčné produkty. Odkedy sa využil pôvodný trh prvých používateľov, ostatní kupujúci nemôžu nakupovať konkurenčný produkt za vyššiu cenu bez výraznejších zlepšení oproti pôvodnému.
![Definícia skimming ceny Definícia skimming ceny](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/561/price-skimming.jpg)